В новом аудиоподкасте №371 Николай Шмичков рассказал о 10 шагах оптимизации Google Merchant, своем собственном чек-листе.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет!
Вы находитесь на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков.
И я вам расскажу: как добиться успеха с помощью оптимизации в Google Merchant.
Напомню, что Google Merchant – это если не единственный, то очень значимый способ продавать свою продукцию наравне с конкурентами.
Если ваш продукт популярен, его часто гуглят и часто покупают, то без оптимизации в этой области вам просто не обойтись.
И есть 10 полезных советов, которые вам нужно знать для оптимизации в Google Merchant.
Напомню, что такое Google Merchant.
Это сервис от Google, который позволяет вам добавлять сюда свои продукты Google в виде каталога или каталога.
Они будут отображаться в специальном блоке поиска Google, в разделе покупок.
Или в результатах рекламы — если вы купите рекламу, она будет отображаться в поиске.
В разделе покупок реклама показывается абсолютно бесплатно.
В разделе результатов поиска в первом блоке показано за деньги.
Но стоит это в десятки раз меньше, чем аналогичная поисковая кампания в Google Ads.
И это действительно привлекательный элемент для нас всех, чтобы мы вместе вникли в контекст, в частности в контекст сырьевых товаров.
А конверсия от товарной рекламы намного выше, чем от поисковой.
Вы можете увидеть это сами.
Если вы заинтересованы в создании такой компании, свяжитесь с нами – я готов помочь.
На самом деле оптимизация здесь тоже имеет определенные особенности и без SEO не обойтись.
И так поехали.
Первое, что нужно сделать, т.е. шаг номер один – подключить свой аккаунт AdWords, аккаунт Google Ads, к мерчант-центру.
Это делается при настройке интеграции аккаунта: там, где вы подключаете Google Analytics с Google Ads, туда же подключается и мерчант-центр.
Свяжите их вместе. Укажите, какая учетная запись Google Ads связана с какой учетной записью Google Merchant.
Шаг 2.
Следующее, что вам нужно настроить, — это четко настроить динамический ремаркетинг.
Это достигается за счет сочетания Google Analytics, Google Merchant и Google Ads.
Динамический ремаркетинг намного лучше обычного ремаркетинга.
Вы можете это видеть.
И я бы посоветовал сначала его настроить.
Многие действительно не обращают на это внимания и не настраивают данный вид ремаркетинга.
Но он обеспечивает колоссальную эффективность, особенно для брошенных корзин, опережая рекламу тех товаров, которые посетил пользователь.
Шаг номер 3.
Оптимизируйте свой собственный канал.
Очень важно оптимизировать поток данных.
Потому что в рекламе продукта вы в конечном итоге оптимизируете не по ключевым словам: у вас нет ключевых слов для отображения конкретной карточки — Google делает это автоматически.
А если вы забудете про SEO, неправильно настроите SEO, у вас будут с ним проблемы.
Итак, первое, с чего нужно начать SEO для оптимизации ленты данных Google: в первую очередь, это заголовок.
В заголовке должно быть четко отображено название продукта и порядок слов.
Название имеет огромное значение.
Начните с типа товара, затем с марки, затем с модели, затем с технических отличий этой модели и закончите, при необходимости, артикульными номерами и другими данными.
Описание.
Обязательно укажите в описании, в каких городах вы работаете, если это касается разных географий.
Обязательно должно присутствовать слово: купить, цена, заказать.
Как-нибудь используйте эти слова в своем описании.
Это поможет вам сосредоточиться на словах, которые часто вводятся: «название продукта», «купить».
Если вам необходимо указать категорию товара, обязательно укажите ее в описании.
Категория продукта позволит вам четко определить, относится ли название продукта к фильму, настольной игре или компьютерной игре.
Или это просто название фильма, который люди хотят купить в Интернете.
Необходимо четко указать категорию товара непосредственно в описании.
Для фида также необходимо прописать отдельную категорию и это очень важно.
Потому что заголовок фида, заголовок фида, описания в фиде, SEO-описания должны содержать ключевые слова.
Причем категория должна четко определять, в какой категории товаров находится тот или иной товар.
Тип продукта. Конечно, это то, что должно быть указано по умолчанию.
Рекомендую изучить шаблоны конкретно по настройке Google Merchant.
К картинкам тоже есть определенные требования и их нужно знать.
Итак, какие элементы ленты самые важные, а какие необязательные.
Давай прогуляемся…
Идентификатор — обязательный элемент фида, который необходимо ввести.
Соответственно, также требуется название.
Требуется описание.
Ссылка обязательна.
Ссылка на изображение (ссылка на изображение) обязательна.
Дополнительная редакция. Ссылка на изображение необязательна.
Мобильная ссылка также не является обязательной.
Это дополнительные изображения, которые попадают в ленту.
Теперь о цене и наличии.
наличие или наличие требуется.
Дата доступности не является обязательной: она отвечает за дату прибытия.
себестоимость проданного товара – это себестоимость: дополнительный корм.
Из обязательных, конечно, Прайс — это цена.
Цена ячейки не является обязательной, это цена, включая соответствующую скидку.
Еще я бы обязательно выделил «валюту».
Но есть ряд дополнительных фидов, которые также можно увидеть в спецификации Google Merchant.
В категории продуктов Google категории продуктов не являются обязательными.
Таксономию продуктов Google можно изучить непосредственно в Справке Google.
Это довольно обширный список.
Можете изучить: какие категории есть у тех или иных по таксономии.
А тип товара – категория товара по классификации продавца.
Это ваша собственная классификация, которую вы пишете не более чем в 750 символов.
Можно это сделать, например, в виде панировочных сухарей.
Таким способом очень удобно полностью вытащить его под категорию.
Зарегистрируйтесь там и укажите категорию полностью.
Скажем так: главное – женская одежда – платья – длинные платья.
Нельзя писать одним словом.
Вам необходимо записать полную иерархию кода.
Это удобно делать по интеллект-карте, вытащив всю эту информацию.
Или программно извлечь информацию из хлебных крошек под карточкой товара.
Бренд обязателен для всех новых продуктов, кроме фильмов, книг и музыки.
Отдельный GTIN требуется для всех продуктов, у которых он есть.
Ну и соответственно, если он есть, то его не обязательно регистрировать.
Всевозможные другие идентификаторы, например MPN – для товаров, у которых нет GTIN.
Это код производителя продукта, который также является обязательным.
Условие — это обязательный тег, который необходимо указать.
Флаг взрослого: да или нет.
MULTIPACK необходимо указывать, если есть упаковка для отдельных стран.
Ну и ещё теги обязательные… там избандал — это для таргетированной ленты, например, на Австралию, Бразилию, Великобританию.
Если вас интересует более подробная характеристика корма, то думаю стоит посвятить действительно отдельное видео.
Я думаю, вы получите удовольствие от просмотра.
И мы идем дальше.
Не забудем Сеошку.
Очень важно все это записать, причем заголовок и описание прописать SEO-дружественно.
Шаг номер пять.
Сосредоточьтесь на этой задаче, то есть на заголовках и описаниях.
Обязательно выбирайте заголовки, чтобы знать, что люди будут их искать.
Сосредоточьтесь на словах, которые могут помешать вам продавать, и поместите минус-слова непосредственно в отдельные списки, которые могут помешать вам продавать.
Если есть слова, которые в сочетании с вашим товаром могут не привести к конверсии, сразу соберите этот список.
Следующее, над чем нужно поработать, — это сосредоточиться на продуктах, которые продаются лучше всего.
Среди сотен тысяч ваших товаров только 20 процентов действительно можно продать.
Выделите эти товары отдельно, обозначьте их любым способом отдельно и поставьте первыми в своей рекламе.
Сегментация продуктов на основе бестселлеров, безусловно, важна.
Сосредоточьте свои каналы на нескольких показателях одновременно.
Товары, которые вы хотите продавать с определенной частотой.
Предметы, которые вам нужно осушить.
И продукты, которые вам не обязательно рекламировать.
Для этих целей вы можете создавать разные каналы и не иметь все в одном.
В одной ленте выведите, например, продукты, которые нужно слить.
В другом есть продукты, которые необходимо полностью рекламировать, поскольку они обеспечивают львиную долю прибыли.
Следующий шаг, с которым вам нужно поработать, — это отзывы.
Помните, что хорошие отзывы повышают CTR (страницы, сайта) на 17%.
Обращайте внимание как на сами отзывы, так и на их количество.
То есть это не просто положительные отзывы…
Их должно быть много и они должны идти с завидным постоянством.
Мотивируйте клиентов оставлять отзывы.
И, конечно же, думайте как покупатель и сосредоточьтесь на эстетике.
Все влияет на эстетику.
Какую картинку вы выбрали?
Как вы правильно написали название?
Как это имя выглядит в описании?
Поэтому постоянно проверяйте свою рекламу со стороны, сравнивайте себя с конкурентами.
Введите в поиск название продукции и посмотрите, как выглядит ваш товар на фоне такой же рекламы конкурентов.
Какие трюки они используют?
Также очень важно: не забывайте о специальных предложениях.
Используйте акции, пользуйтесь всевозможными предложениями, делайте скидки, делайте специальные предложения.
Сосредоточьтесь и на этом.
И, конечно же, обратите пристальное внимание на то, на какие продукты нажимают.
Какой поведенческий фактор у вас на каких картах?
И, конечно же, с такими заказами у вас есть взаимодействие с клиентом.
Пожалуйста, настройте конверсии.
Настройте конверсии для каждой кнопки на карточке товара.
И наблюдайте, как пользователи взаимодействуют с теми или иными товарами: добавляют они их в корзину или нет, пытаются ли закрыть страницу или нет.
Постоянно анализируйте эту информацию.
Сказать, что оптимизация в Google Merchant — это пустышка, то нет.
Всегда нужно оптимизировать.
Кроме того, следите за тем, по каким ключевым словам отображаются ваши карточки товаров.
Обратите внимание, правильные ли это ключевые слова.
Пролистав неделю кампании, отслеживайте, какие ключевые слова вы показали, а какие вообще не принесли вам конверсий — отключите их на будущее.
Например, у меня есть клиент, который продавал люстры и понял, что на просьбу «купить люстру» он не продал ни одной люстры.
Мы отключили эти запросы, оставив только названия конкретных марок люстр и моделей люстр, после чего продажи резко взлетели.
Соответствующий случай по этому поводу мы писали на нашем сайте.
Самый простой трюк: мы определили запросы, которые кажутся наиболее ценными, но абсолютно бесполезными для продавца.
Зачем нужна нижняя воронка покупок для клиентов, когда они уже знают, что покупать.
Если вам было интересно, напишите, пожалуйста, Отзыв об этом подкасте в комментариях.
Я рад, что ты дослушал до конца.
Поэтому, если вы хотите получить приятный бонус от компании Seoquick, то используйте промокод «seoquick 2020».
Это будет промокод для нашего кластерера.
Мы реализуем это на нашем сайте и вы сможете активировать тариф на месяц по этому промокоду.
Ребята, спасибо всем, что дослушали конец этого подкаста.
И увидимся снова!»
