Маркетинг B2B никогда не бывает простым, но есть способы оптимизировать ваш рабочий процесс. Специальные инструменты могут предоставить вам данные и функции, которые помогут ускорить вашу работу и привлечь еще больше потенциальных клиентов.
Вы можете использовать их для исследований, создания контента, автоматизации, совместной работы и других действий, важных для ваших маркетинговых кампаний. Это поможет вам упростить и ускорить определенные процессы, позволяя сосредоточиться на более важных вещах. Давайте рассмотрим некоторые полезные сервисы:
ПохожиеWeb — внешняя система аналитики для оценки посещаемости сайта. В нем представлены общие данные о размере аудитории, каналах привлечения и характере взаимодействия конкурентов. Полученные данные можно сравнить с показателями компаний своего сектора и при необходимости скорректировать маркетинговые коммуникации. Таким образом вы сможете развивать более эффективные коммуникации по сравнению с конкурентами, что особенно важно для B2B.
Цена: Существует бесплатная пробная версия, а также планы для частных лиц и стартапов по цене $125 и $333 в месяц (с годовой подпиской) и для бизнеса/предприятий — цены по запросу.
Унисендер – Российская служба автоматизации маркетинга. С его помощью вы можете отправлять email-рассылки, создавать чат-ботов, собирать лендинги, отправлять SMS/Viber-сообщения, а также анализировать количество кликов и открываемость рассылок.
Цена: Тариф «Бесплатный» — бесплатно, «Лайт» — от 588 рублей в месяц, «Стандарт» — от 896 рублей в месяц и «Персональный» — цена рассчитывается индивидуально.
ЛидХит – сервис, целью которого является отслеживание поведения пользователей и персонализация маркетинга. Вы можете управлять каналами трафика, собирать данные о клиентах и превращать анонимных потенциальных клиентов в идентифицированные приложения. Также есть возможность настройки триггеров и email-рассылок, сайта и работы с мобильным трафиком. Сервис полностью раскрывает свои возможности при интеграции с CRM-системой (например, Битрикс24, Мегаплан и др.).
Цена: Тариф «Гэп» – за 17 900 рублей в месяц, «Верхний» – за 29 900 рублей в месяц, «Прайм» – за 59 900 рублей в месяц.
Анализатор сайта — домашний сервис технического аудита вашего сайта. Он проверит наличие ошибок и исправит базовые технические и SEO-настройки. Функционал сервиса: поиск «битых» ссылок и редиректов, анализ заголовков, ключевых слов, описаний, анализ произвольных URL и т.д. А это просто очень важно для B2B сайта. При правильной оптимизации есть высокие шансы выйти в верхние строчки поиска и получить новых потенциальных клиентов.
Цена: зависит от количества компьютеров, на которые будет установлена программа (от 2900 рублей за один подключенный компьютер). Оплата единоразовая, без ежемесячной подписки.
Тильда – популярный российский сервис для массового дизайна сайтов. Одним из главных преимуществ является то, что от пользователя не требуется никаких навыков программирования. Платформа будет актуальна для B2B-бизнеса, особенно если вам нужно создать целевые страницы или создать веб-сайт.
Цена: Тариф «Бесплатный» — бесплатно, «Личный» — 500 рублей в месяц, «Бизнес» — 1000 рублей в месяц.
Ведущий водитель — отслеживание и деанонимизация компаний на вашем сайте. Это может быть чрезвычайно полезно для бизнеса B2B. То есть организация Х просмотрела ваш сайт в разделе услуг, подробно их изучила и сравнила со своими конкурентами. Возможно, этот заказчик находится на стадии ознакомления или принятия решения. Например, вы можете настроить таргетированную рекламу товара/услуги и тем самым ускорить движение потенциального клиента по воронке продаж.
Цена: есть бесплатная пробная версия на 14 дней, затем цена начинается от 139 долларов в месяц.
Бум – онлайн-платформа, показывающая, какие компании потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Сервис измеряет цифровое путешествие потенциальных клиентов по более чем 5000 веб-сайтам B2B. Это поможет вам узнать, какие клиенты ищут ваше решение, и затем привлечь их.
Цена: Доступно по запросу.
Отправить документ – благодаря платформе вы можете делиться своими документами в режиме реального времени, где бы вы ни работали. Механика: После загрузки документа в сервис вы получаете уникальную ссылку, по которой затем переходит получатель. Все документы защищены, а для дополнительной безопасности вы можете установить пароль. Дополнительно можно увидеть, в каком документе, на каких страницах, в каком порядке и сколько времени провел пользователь.
Цена: Индивидуальный план — 10 долларов США за пользователя в месяц, Стандартный — 45 долларов США в месяц и Расширенный — 150 долларов США в месяц.
Сегмент — комплексная система веб-аналитики, способная собирать данные в едином формате и передавать их для дальнейшей обработки в CRM, email-маркетинг и т. д. Вы также можете создать передовые системы для сквозной аналитики, автоматизации маркетинга и продаж для B2B-сайтов, которые обычно имеют низкий уровень трафика.
Цена: Есть бесплатный план, и за 120 долларов в месяц есть индивидуальный план.
Снов.ио — это сервис лидогенерации, который автоматически ищет новые лиды, проверяет их и отправляет им указанные рассылки. Сервис представляет собой расширение для браузера Chrome, с его помощью можно ввести запрос в поисковую систему и автоматически экспортировать электронные письма и имена контактов со страниц результатов поиска.
Цена: Основные функции программы бесплатны, но есть и платные планы. Есть 4 типа подписки: S – за 39 долларов в месяц, M – за 69 долларов в месяц, L – за 129 долларов в месяц и XL – за 199 долларов в месяц соответственно.
Консоль поиска Google и Яндекс Вебмастер – два одинаковых инструмента. Они позволяют найти очень эффективные или неэффективные страницы и ключевые слова, оценить рейтинг сайтов, количество переходов на них. Таким образом, они помогают поддерживать присутствие сайта в релевантных результатах поисковых систем.
Цена: бесплатно.
HubSpot – клиентская платформа со всем программным обеспечением, интеграциями и ресурсами, необходимыми для объединения вашего маркетинга, продаж, управления контентом и обслуживания клиентов. Например, большинство маркетологов B2B сталкиваются с длительными циклами продаж, что затрудняет отслеживание потребностей покупателей и статуса сделок в долгосрочной перспективе. А HubSpot CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) дает вам представление о ваших текущих и потенциальных клиентах и текущих транзакциях.
Цена: Профессиональный план — 800 долларов в месяц, а для бизнеса — 3600 долларов в месяц.
Мягкий это приложение для обмена сообщениями, которое облегчает командное общение и совместную деятельность в режиме реального времени. Поддерживает личные сообщения, голосовые и видеозвонки, а также групповые чаты.
Цена: бесплатный план, «про» — $7,25 в месяц, «бизнес+» — $12,50 в месяц, «бизнес-сеть» — цена по запросу.
грипп2 – сервис таргетированной рекламы для персонализированной B2B-аудитории. То есть позволяет показывать рекламу конкретно лицам, принимающим решения (ЛПР).
Цена: по требованию.
Охотник – сервисы, которые помогут вам найти адреса электронной почты потенциальных учетных записей, чтобы сделать персонализированное предложение конкретному лицу, принимающему решения. Это очень важно для эффективного B2B-маркетинга. Вам необходимо ввести домен компании, и сервис отобразит электронные письма от сотрудников этой компании.
Цена: есть бесплатный план, а также «стартовый» — 34 доллара в месяц, «рост» — 104 доллара в месяц и «бизнес» — 349 долларов в месяц.
Таким образом, все эти сервисы и платформы могут облегчить и оптимизировать маркетинговые усилия. Особенно, если речь идет о продвижении на рынке B2B.
