У нас есть обновленная информация о вирусной рекламе Снуп Догга, появившейся в начале этого года.
Только что закончивший свои обязанности организатора Олимпийских игр, Снуп Догг воссоединился с Solo Brands для новой кампании под названием Blunt Marketing. (Видите, что они там делали? Если вы не знали, Снуп — самый известный в мире энтузиаст марихуаны.)
Отличается ли эта кампания от той, которая послужила причиной ухода генерального директора в 2024 году? Да она.
Соло говорит, что он усвоил урок и сосредоточился на правильном деле: продажах.
Но действительно ли Соло перевернул страницу?
Мы спросили Роберта Роуза, главного стратегического советника CMI, что он думает и как вы можете извлечь уроки из этих кампаний, проводимых под руководством наставников, при разработке ваших следующих маркетинговых инициатив. Посмотрите или читайте дальше, чтобы узнать его мнение.
Крупная кампания повлияла на уход генерального директора
В январе я открыл свое видео о Снуп Догге и Соло цитатой моего хорошего друга Майкла Бреннера: «За каждым плохим контентом стоит руководитель, который его искал». »
Конечно, в значительной степени верно и обратное.
На этот раз руководители, похоже, попросили правильный контент (по крайней мере, они чувствуют себя от этого лучше).
Но я немного забегаю вперед. Чтобы вернуть вас в курс дела, позвольте мне объяснить первую кампанию. В конце прошлого года Solo Brands запустила кампанию влияния со Snoop Dogg. Все началось с твитнуть Снуп Догг сказал: «После тщательного рассмотрения и обсуждения с моей семьей я решил бросить курить. Пожалуйста, уважайте мою конфиденциальность в это время. »
За этой кампанией последовала вирусная кампания по повышению осведомленности о новой бездымной печи Соло. В объяснительном видео Снуп говорит, что устал от кашля и запаха своей одежды. Камера разворачивается шире, показывая его сидящим перед бездымным камином Solo Stove.
Круто, правда? Какая невероятная кампания по влиянию и повышению узнаваемости бренда. Он получил 30 миллионов лайков, комментариев и репостов в социальных сетях. Ad Age поставил его на 18-е местой в 40 лучших рекламных роликах 2023 года.
Что может пойти не так?
Что ж, когда генеральный директор ушел, Соло заявил в пресс-релизе, что одной из причин его увольнения была кампания Снуп Догга.
По моему мнению, Соло, не моргнув глазом, говорит, что кампания по повышению узнаваемости бренда, которую он запустил в ноябре 2023 года, провалилась, поскольку не привела к увеличению доходов за шесть недель. Шесть. Недели. Соло, вероятно, еще даже не оплатил счет агентства.
Соло возвращает Снуп Догга
На дворе август 2024 года, и агентство Martin запустило новую акцию Snoop Dogg — Blunt Marketing — с совершенно другим подходом.
Без сомнения, новый ролик Снупа, вдохновленный творчеством Райана Рейнольдса, представляет собой простую рекламу. Снуп буквально говорит, что это реклама индивидуальных плит, что вам следует ее купить, и причина, по которой он это делает, заключается в том, что он влиятельный человек.
Вы поняли? Это прямой маркетинг.
Это забавное место. Станет ли он вирусным, как предыдущий, в котором продукт был спрятан и сосредоточен на юмористической стороне? Почти наверняка нет. Будет ли это один из лучших роликов Ad Age? Это еще предстоит выяснить. Поможет ли это продать продукт, в отличие от вирусного ролика, упомянутого в связи с уходом генерального директора? Это самое главное для Solo Brands.
Интересно, что часть этого последнего вопроса уже неверна. Solo Brands теперь говорит что-то вроде: «На самом деле мы допустили ошибку в нашем пресс-релизе. Мы увидели рост продаж благодаря вирусной рекламе Snoop. Но, по их словам, «возможно, это было не так преднамеренно, как могло бы быть». »
Индивидуальный курс для всех маркетологов
Чему вы можете научиться из маркетинга Snoop-Solo Brands?
Еще в январе я говорил, что у Solo Brands блестящая концепция и невероятная, отличающаяся от других история, рассказанная выдающимся влиятельным лицом, не имевшим никакого отношения к пути клиента. Однако все ссылки в кампании направляли зрителей в скучный интернет-магазин Solo Brands. Это хорошо сработало, если вы хотели купить печь, но не очень хорошо помогло понять, почему вы можете захотеть купить печь. Я сожалел, что компания удалила Снуп Догга из остальной части истории, чтобы отдать предпочтение связанному опыту.
Конечно, они меня не послушали, это был просто здравый смысл с самого начала. Но теперь, кажется, им это удалось.
Призыв к действию в новом видео направлен на специально разработанная часть сайта Solo Brands это объединяет креативность, тон и все остальное для мотивации продаж. Они даже создали семью Snoop Edition.
Лучшая часть? Первое, что появляется, — это регистрационная форма для получения дополнительной информации по электронной почте.
Как я уже говорил ранее в этом году. Что такое следующий лучший действие, которое вы хотите, чтобы клиент совершил, как только вы привлечете его внимание с помощью рекламы, публикации в социальных сетях, видео и т. д. ? Я говорю не о «втором лучшем», как о худшем, а о лучшем опыте, который вы хотите, чтобы человек получил. следующий. Затем вам нужно связать это с вашим контентом. В конце концов, у вас в комнате есть публика; вы должны это запомнить.
Solo Brands затронула эту тему в своей новой кампании. Оглядываясь назад, можно сказать, что было бы здорово напрямую связать инновационную вирусную кампанию Снупа с «лучшим следующим» действием, таким как кампания «Оставайтесь с нами для следующего эпизода», подобная этой.
Но в целом, позвольте мне быть откровенным: Solo Brands, похоже, наконец-то в самом разгаре занимается своим маркетингом.
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Институт контент-маркетинга.
