В новом аудиоподкасте №427 Николай Шмичков объяснил, чем SEO отличается от SMM — 3 важных фактора.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Вы находитесь на канале SEOquick и слушаете подкасты.
Меня зовут Николай Шмичков.
И сегодня я хочу поговорить об этом извечном вопросе: «Чем SEO принципиально отличается от SMM-продвижения».
Вы прекрасно понимаете, что SEO отвечает за продвижение в поисковых системах, а SMM — за продвижение ваших пабликов и вашего сайта непосредственно в социальных сетях.
Так в чем же основные принципиальные различия?
И заключаются они именно в целях.
Конечно, целью всегда являются продажи — это конечная воронка.
Но основные цели SEO и SMM радикально различаются.
Напомню, что в SEO-продвижении основная цель – привлечь все больше нового трафика и стимулировать пользователя возвращаться через поисковую систему обратно на ваш ресурс.
В социальных сетях стратегия строится немного иначе.
Ваша цель — накопить целевую аудиторию в социальных каналах, которые вы собираете на различных платформах.
Также оповещение вашей аудитории о выходе нового или интересного контента на вашем ресурсе.
Будь то какая-то платная акция, или выпуск какой-то статьи, или уведомление о конкурсе или что-то еще.
А во-вторых, это, конечно же, привлечение актуальной аудитории с помощью платных систем.
Фактически SMM частично включает в себя платное продвижение в рекламе.
SEO и PPC-реклама разделены более строго.
Да, SMM очень сильно завязан на платном или бесплатном продвижении и на это есть определенные причины.
Если в SEO-продвижении в основе лежит алгоритм поисковой системы, то в социальных сетях алгоритм поисковой системы не всегда работает в пользу пользователя.
И единственный способ хоть как-то привлечь к себе внимание – это приемы, которые активно используют SMMеры.
Это для стимулирования комментариев: чтобы друзья могли видеть, где вы что-то комментируете в любых постах.
Это само по себе является вовлечением, чтобы пользователи захотели прочитать ваш пост и развернуть его до конца.
Чтобы они не хотели листать вашу историю, а внимательно ее изучали.
То есть удержанию вы уделяете все больше внимания, даже чем с CEO.
Хотя в SEO сейчас на первом месте тоже удержание, поэтому здесь грань слегка размыта.
Но в контексте ваша цель по привлечению трафика радикально иная.
Конечно, массфолловинг работает в разных социальных сетях с разной степенью эффективности.
Когда проводишь там конкурс, когда просишь отметить друзей.
Чтобы ваши друзья видели, что вы отметили кого-то, чтобы поучаствовать в каком-то соревновании.
Точно так же, скажем, когда вы публикуете контент, вы можете его комментировать — это увидят ваши друзья.
Если это ваши коллеги, то им может быть интересно то, что вы прокомментировали.
В связи с этим принцип работы социальных сетей основан на том, что обычно ваша целевая аудитория дружит с теми, кто также входит в Единую Целевую Аудиторию, т.е. они дружат между собой – основной принцип социальной сети.
Таким образом, заставляя взаимодействовать один элемент из этой социальной сети, его друзья начинают видеть тот же контент, который он прокомментировал.
В этом плане социальные сети кардинально отличаются от SEO, поскольку в SEO взаимодействие отдельных пользователей не видно другим пользователям.
Это серьезная разница: вы должны это понять.
Поэтому в SEO-продвижении ваша главная цель – разнообразие поисковых запросов.
А в социальных сетях – это вовлечение отдельного зрителя вашего контента, чтобы он хоть как-то на него отреагировал: поделился, прокомментировал, поставил лайк.
Почему?
Потому что алгоритмы отображения контента кардинально отличаются.
И конечно, чтобы стимулировать показ вашего контента, удобно использовать платную рекламу.
И в связи с этим социальные сети активно предлагают более дешевые тарифы на контекстную рекламу.
Где вы показываете свой контент тем, кто похож на аудиторию, посещающую ваш ресурс.
Инструменты контекстной рекламы ориентированы на таргетинг, а не на контекст.
Да, в этом разница.
Таргетинг означает, что вы ориентируетесь на аудиторию, интересы, пол, возраст, демографию.
То есть все, по каким принципам формируется портрет целевой аудитории.
Именно так вы формируете портрет целевой аудитории (каждый элемент портрета) позволяет настроить таргетированную рекламу.
Хотя контекстная реклама перенимает эти приемы уже в догонялках.
Контекстная реклама базируется больше на поисковом запросе (поисковом намерении), независимо от пола и возраста человека, задавшего запрос.
Понятно, что такие мощные поисковые системы, как Google, отлично сегментируют аудиторию.
То есть по полу, по возрасту, по доходу, почти женился или нет.
Google знает все, Google наблюдает за нами.
И здесь грань действительно размыта, но основы, а именно рекламы с точки зрения контекстного метода продвижения в социальных сетях, просто нет.
Нет возможности настроиться на контекстные запросы в социальных сетях.
Вы не можете продвигать контент с помощью контекстных запросов.
Да, есть теги, есть и другие методы привлечения.
Но теги…
В том-то и дело, что люди подписываются на теги — принцип немного другой.
В социальных сетях, например в Facebook, теги мертвы и практически не работают.
И прямо в Инстаграме люди подписываются на те теги, которые им нравятся.
И проблема заключается в выборе именно тега.
Потому что тег можно написать с одной разницей в букве и будет показываться совершенно разное содержимое.
Поэтому подозреваю, что теги в Инстаграме тоже рано или поздно отвалятся, ведь это явно пережиток прошлых систем.
Хотя почему бы и нет: возможно, они обретут новую жизнь.
Почему?
Именно поэтому социальная сеть TikTok, которая сейчас выходит в топ, активно продвигается с помощью тегов.
А вот например Фейсбук и ВКонтакте практически не двигаются по тегам.
Вот ключевые отличия, на которые я хотел обратить ваше внимание, чтобы вы поняли.
Конечно, подход к контенту в социальных сетях не ориентирован на ключевые слова.
Ваша цель — написать так, чтобы пользователь заинтересовался вашим контентом.
Поэтому сторителлинг, умение грамотно выражать мысли, интриговать с первых абзацев в социальных сетях просто возведено на абсолютный уровень.
При этом, когда вы пишете контент для сайта, нужно не забывать, что нельзя отклоняться от темы и четко следовать ключевой семантике.
И не забывайте главные вопросы пользователей.
Потому что в противном случае, даже если вы напишете отличный литературный текст о двигателе внутреннего сгорания, ни разу не употребив в запросе ни «ДВС», ни «двигатель внутреннего сгорания», вы вряд ли получите трафик, даже если ваша статья будет отличной.
Поэтому ключевые слова — важный параметр в SEO, по которому проверяется контент.
В то время как в SMM вы можете вообще не использовать большинство ключевых слов.
Просто напишите ответы своими словами, заинтересуйте пользователя и изобразите свое основное ключевое слово в виде картинки.
И всё, хватит.
Ведь кардинальное отличие состоит в том, что графика в социальных сетях порой имеет большую информационную ценность, чем даже в статьях.
Вот и все.
Не забудьте подписаться на наш канал.
Задавайте вопросы в комментариях.
Я думаю, эту тему действительно можно расширить, потому что тема SMM очень разнообразна.
Потому что социальные сети – это то место, где мы обычно проводим время вечером.
Мы в основном общаемся с друзьями, читаем новости, общаемся с коллегами после работы, обычно в социальных сетях.
И то, что мы видим в социальных сетях, — это то, на что нацелен наш вечерний контент, который фактически заменил наше вечернее телевидение.
Да, социальные сети – это тоже важный момент, на который нужно обратить внимание в бизнесе.
Сказать, что нам следует заниматься только SEO, а не социальными сетями, неверно.
Помните об этом и всегда выделяйте деньги и время на развитие собственных социальных сетей вашего бизнеса.
Напомню, что социальные сети — это накопители вашей аудитории.
Увидимся в следующий раз и не забудьте подписаться на наши подкасты!»
