Правильно заполненный лист товара, качественные фотографии, описания и хорошие отзывы еще не гарантируют большое количество продаж. Если ниша конкурентна и в результатах поиска много похожих товаров, то войти в топ органической продукции Wildberry сложно, а значит, получить рекомендации и заказы. В этом случае без рекламы не обойтись. В этой статье мы разберем один из автоматических рекламных инструментов ВБ — Booster.
Содержание
Что такое промо-бустер на Вайлдберриз
Бустер — это механизм продвижения товаров на Wildberry, который помогает продавцам улучшить позиции своей карты в органическом поиске и каталоге. Бустер влияет только на позиции товаров, которые соответствуют запросу пользователя и появляются в органических результатах поиска. Например, в результатах поиска по запросу «женская юбка» не будут показаны брюки, даже если список этого товара также включен в рекламную кампанию. Он будет отображаться для других запросов, которые его касаются.
Фрагмент результатов поиска лесных ягод по запросу «юбка-карандаш»
Бустер доступен только в автоматических рекламных кампаниях Wildberry и работает по принципу аукциона в реальном времени. Продавец указывает ставку за 1000 показов, и система рассчитывает позицию, на которой будет находиться товар. Итоговая позиция карты определяется на основе ставок всех продавцов: чем выше ваша ставка по сравнению с конкурентами, тем выше позиция.
Если у нескольких продавцов одинаковые цены, система учитывает и другие факторы – время доставки покупателю, рейтинг продавца, качество заполнения товарного листа.
Для чего нужен бустер?
Рекламный инструмент позволяет:
- Повышайте видимость продукта в поиске. Продвигаемые карты занимают более высокие позиции в органическом поиске и в каталоге, благодаря чему увеличивается количество просмотров и заказов.
- Привлекайте клиентов. Увеличивается количество конверсий по карте, а значит, увеличиваются шансы найти новых клиентов.
- Увеличивайте продажи. Реклама представляется целевой аудитории по релевантным запросам, поэтому вероятность того, что товар будет куплен, выше.
По мнению БМБустер существенно влияет на позиции листа товара в поиске на рынке.
При настройке автоматической рекламы нет возможности указать список ключевых слов, по которым товар будет отображаться в поиске. Алгоритмы Wildberry самостоятельно определяют эти фразы на основе описания и характеристик, указанных в карте.
Как подготовить карты перед подключением рекламы
Чтобы результаты вашей рекламы были максимально высокими, перед настройкой уделите время и внимание качественному заполнению форм:
- Укажите все характеристики и описание, добавьте ключевые слова, соответствующие товару. Найти ключи можно с помощью инструмента WildIES »Популярные запросы» в личном кабинете продавца или сторонних сервисах (ПромоПульт, Денежное место, Вот и все и другие).
Подробную инструкцию по заполнению листа продукции вы найдете в этой статье.
- Загружайте качественные фотографии и видео товаров. На изображениях не должно быть посторонних предметов. Постарайтесь представить товар так, чтобы покупатели могли увидеть все его особенности, размеры и способы использования.
- Выделите ключевые преимущества продукта с помощью инфографики. На одной фотографии следует размещать не более трех тезисов, чтобы изображение не выглядело загроможденным.
Желательно, чтобы карта содержала хотя бы несколько положительных отзывов. Из двух одинаковых товаров пользователь с большей вероятностью выберет тот, который уже имеет рейтинг и хорошие отзывы других покупателей.
Мы писали здесь об использовании обзоров рынка.
Если карта заполнена неправильно, эффект от рекламы будет минимальным или вообще отсутствующим. Бустер – это не волшебный инструмент для увеличения продаж. Это только поднимет карту выше в каталоге и поиске, помогая привлечь внимание потенциальных покупателей. А вот заинтересовать покупателя и продать ему товар – задача продавца.
Как подключить бустер в рекламе на Вайлдберриз
Создание и реализация кампании
Бустер — это механизм автоматической кампании. Для его настройки зайдите в аккаунт продавца Wildberry, нажмите «Реклама» → «VB.Promotion».
В разделе «Мои кампании» нажмите «Создать кампанию»:
Выберите тип кампании – «Автоматическая»:
Укажите категорию, из которой вы хотите продвигать товары. Установите бюджет на всю кампанию, минимальная сумма — 1000 рублей.
На этом этапе вы уже можете запустить кампанию. Система сама распределит бюджет между товарами выбранной категории. В расширенных настройках вы можете настроить список товаров и цену каждого из них. Чтобы активировать их, нажмите на соответствующую ссылку.
Здесь вы можете добавлять новые товары. Если позиций мало, это легко сделать через кнопку «Добавить товары». Нажмите на нее и выберите нужные вам карты.
Удобно использовать один шаблон для загрузки большого количества товаров. Для этого нажмите «Скачать», скачайте шаблон в формате CSV или XLSX и заполните его.
В первом столбце шаблона укажите артикулы продвигаемых продуктов. Важно, чтобы заполнение начиналось сразу с первой строки; Других данных в документе быть не должно.
Загрузите готовый шаблон в офис:
Для каждого товара вы можете указать свой тариф на рекламу. Для этого введите необходимую сумму в рублях в поле «Ставка CPM». По мере проведения кампании и обновления статистики ее можно корректировать. Минимальная ставка за 1000 показов — 100 рублей.
Чтобы установить одинаковую цену сразу для нескольких товаров, выберите нужные позиции и введите новое значение в появившемся ниже окне. Сохраните изменения.
Важно: при настройке автоматической кампании Вайлдберриз не отображает расценки на рекламу конкурентов. Поэтому подбирать оптимальную CPM вам придется опытным путем, исходя из результатов кампании.
Когда будете готовы, нажмите «Запустить кампанию».
Выберите источник потока. Оплатить рекламу можно со своего аккаунта, баланса, бонусов или акционных бонусов. О разнице этих методов мы рассказали в этой статье.
Выберите источник и нажмите «Подтвердить»:
Статистический анализ
Результаты вашей рекламы вы можете отслеживать во вкладке «Статистика».
Ключевые показатели:
- Просмотры: сколько раз рекламируемый продукт был показан пользователям.
- Клики – количество кликов по товару.
- CTR — это отношение количества кликов к общему количеству показов, измеряемое в процентах.
- CPM — это фактическая стоимость за 1000 показов.
- Добавить в корзину: сколько раз пользователи добавляли товар в корзину.
- CPC — это средняя стоимость клика по карте.
- Заказано товаров – сколько единиц товара было заказано.
- Сумма заказа – общая сумма, на которую клиенты разместили заказы.
- Сумма затрат: сколько денег продавец заплатил за продвижение.
- CR — это процент пользователей, выполнивших заказ.
Для просмотра расширенной статистики скачайте документ в Excel:
В файле будут отчеты по ключевым словам, показам в категориях каталога и средним позициям продвигаемых товаров (бустинг). Каждый отчет находится на отдельном листе.
Если вас не устраивают результаты рекламы, проверьте, насколько качественно заполнена форма, есть ли негативные отзывы о товаре и достаточно ли товара на складах. Если ниша конкурентна и в аукционе помимо вас участвует много других продавцов, имеет смысл повысить ставку. Делайте это постепенно, каждый раз отслеживая динамику статистики.
Определить эффективность бустера в каждом конкретном случае можно только путем тестирования. Например, при продвижении в результатах поиска с помощью кампании «Аукцион» минимальная ставка составляет 150 рублей, а при продвижении через автоматическую кампанию — 100 рублей. Если последний приносит вам больше клиентов за те же или меньшие затраты, выгоднее использовать его или совместить два варианта. Подробно о настройке внутренней рекламы на Вайлдберриз мы рассказывали в этой статье.
Как регистрировать и анализировать результаты бустера в PromoPult
Автоматические кампании можно создавать не только в аккаунте продавца Wildberry, но и в интерфейсе ПромоПульт. После создания кампании к ней можно сразу подключить бесплатный бидер:
Инструмент будет собирать ставки конкурентов на аукционах Всемирного банка в режиме реального времени и корректировать ставки вашей кампании, чтобы получать показы без переплаты. Участник торгов рекомендует оптимальный размер ставки на основе цены за тысячу показов конкурента и подчеркивает вероятность закрепления позиции по данной ставке:
Как подключить биддер для автоматической и поисковой рекламы на Вайлдберриз подробно описано в этой статье.
Во время кампаний раздел аналитики удобен для отслеживания статистики повышения.
На дашборде отображается динамика товарных карточек по ключевым фразам до и после подключения Бустера:
В таблице показаны позиции по группам ключевых слов до и после буста, частота кластеризации, цена позиции и ставка CPM:
Кроме того, рост позиций после подключения Бустера хорошо виден в инструменте «Мониторинг позиций»:
Подробно принцип работы инструмента описан здесь.
Помимо «Биддера», «Создания кампании» и «Отслеживания позиций», PromoPult имеет и другие бесплатные инструменты для продавцов Wildberryкоторые помогут вам отслеживать результаты рекламы, тенденции видимости и продаж, а также предложения конкурентов, доходы и продажи.
Реклама. Клик.ру, ООО, ИНН: 7743771327, ЕРИД: 2VtzqvY2mUp
Booster — инструмент автоматической кампании, который помогает улучшить позиции товаров в органическом поиске и в каталоге Wildberry. Алгоритмы Маркетплейса самостоятельно определяют, по каким запросам будет отображаться рекламируемая карта. Конечная позиция товара заранее неизвестна, может меняться и напрямую зависит от цены, сроков доставки, рейтинга продавца и ряда других факторов.
