Пришло время расширить определение контент -маркетинга?
В 2020 году я задал этот вопрос. Мой аргумент был прост: контент -маркетинг не только для создания контента для маркетинга — это также контент -маркетинг.
Четыре года спустя это расширенное определение еще более актуально. Отличный контент без собственной маркетинговой стратегии похож на продукт, расположенный на полке склада без упаковки, без стратегии продаж и без аудитории для его покупки.
Бренды, выигравшие сегодня, продают свой стратегически контент, чтобы гарантировать, что они видят, обмениваются и действуют. Они активно нацелены на каналы доставки контента за пределами веб -сайтов и социальных сетей. Они принимают концепции в эволюции маркетинга, как Генеративная моторная оптимизация (GEO) и оптимизация искусственного интеллекта.
Итак, следует ли рассмотреть определение контент -маркетинга? Давайте рассмотрим, как изменилась концепция контент -маркетинга и почему сам контент -маркетинг так же важна, как и для его создания.
Содержание
Контент -маркетинг — это не только создание контента
Контент -маркетинг стал набором навыков самостоятельно. Специалисты по маркетингу, которые предполагают, что их работа выполняется после того, как контент будет опубликован поздно.
Победа в контент -маркетинге сегодня требует:
- Распределение контента — Получить контент перед правильной аудиторией
- Организация аудитории — использование данных, ИИ и персонализация для привлечения идеальных потребителей
- Повторное использование контента — преобразование длинного содержания в формат в несколько форматов
- Мониторинг производительности — измеряйте, как контент стимулирует реальные коммерческие результаты
Если контент является продуктом, контент -маркетинг — это то, как он генерирует спрос и стимулирует действия.
Закажите свой контент как продукт
Ранее я предложил применить четыре классического маркетингового PS — продукты, цену, место и продвижение в контент -стратегии. Однако с тех пор содержание и то, как организации воспринимают его раньше. Это заставляет компании принять более современный подход к маркетингу.
Вот почему в моей книге Фонд: 4 ключа к улучшению продаж, более умного маркетинга и машины с наддувом по доходуЯ представляю PS Lee — присутствие, восприятие, цена и прибыльность. Эти факторы применяют столько же к контент -маркетингу, сколько и коммерческой стратегии. Присутствие и восприятие являются основными факторами в успехе содержания, поэтому давайте немного больше в этих двух.
Присутствие в контент -маркетинге
Наличие контента на вашем продукте или услуге недостаточно. Он должен быть здесь В разговорах, социальные потоки и сообщества для развития стремления к продукту. Многие крупные продукты потерпели неудачу просто потому, что содержание в них не было достаточно присутствовало в умах потребителей для стимулирования роста продаж. Несмотря на необходимость качественного содержания, количество всегда важно. Ваш контент должен присутствовать.
Поддерживая это представление, бесчисленные продукты выросли в спросе и продажах, иногда даже до существования. Умственное и социальное присутствие контента, указывающее на продукт, важнее доступности продукта.
В 2020 году, Натан Апода скачал видео на Tiktok С самого себя скейтборд на улице, выпивая крылатый океанский спрей сок большой бутылки. Он привлек внимание других зрителей Tiktok, в том числе Джимми Фэллона, который снял сходные видео с дани. Видео стало вирусным и соком, продажа сока возросла — все без тактики продвижения, инициированной распылением океана.
Бренды должны гарантировать, что их контент (или их контент на их брендах и продуктах) присутствует на нескольких платформах, разговорах и форматах, которые следует иметь в виду.
Чтобы создать присутствие контента, вы должны:
- Быть там, где ваша аудитория: Распределить содержимое на нескольких платформах.
- Используйте несколько форматов: Преобразовать блоги в видео с длинными формами, короткие видео и статьи.
- Воспользуйтесь биологическим и оплачиваемым областью: Комбинация оплачиваемой рекламы и социального распределения гарантирует максимальное присутствие.
Восприятие контент -маркетинга
Восприятие продукта может заставить его передать вирусное успех или немедленно отменить его. Восприятие правил поведения и содержания покупателя — это то, что мотивирует — или исправляет — это восприятие. Каждый бренд должен формировать, контролировать и усилить восприятие, прежде чем кто -то еще сделает это для них.
Чтобы сформировать восприятие контента, вы должны:
- Позиционировать свой контент как авторитет и драгоценные.
- Воспользуйтесь влиятельными влияниями и социальными доказательствами, чтобы стимулировать доверие.
- Используйте повествование, чтобы создать эмоциональную связь со своей аудиторией.
Контент -маркетинг касается того, что люди чувствуют, когда они участвуют в контенте, и это больше, чем простые слова или визуальные эффекты.
Внедрение успешного определения контент -маркетинга
С помощью этого обзора усиления вашего присутствия и вашего восприятия давайте объясним определенные конкретные вещи, которые вы можете сделать для реализации современного определения контент -маркетинга.
Как вы создаете весь этот контент?
Время полагаться только на содержание длинной формы исчезло. У скорости и частоты есть вопрос. Делая эту высококачественную статью 2000 слов или отполированное видео, не пренебрегайте возможностью повторно использовать ее в меньшем контенте, чтобы задействовать вашу аудиторию. Например:
- Статья в блоге может стать веткой LinkedIn.
- Эпизод подкаста может стать короткими видеоклипами.
- Белая бумага может стать серией сообщений каруселей в социальных сетях.
Инструменты, подпитываемые ИИ, облегчают ремикс, но стратегия всегда важна. Лучшие специалисты по маркетингу рассматривают контент как модульный актив, который можно изменить и перераспределить для максимального воздействия.
Когерентность является ключом. Контент, который появляется, часто побеждает.
Как вы начинаете людей?
Если вы сами, они не работают на контент. Каждый элемент контента нуждается в маркетинговой стратегии за пределами распределения. Чтобы сохранить содержимое долгое время после публикации, успешные бренды используют:
- SEO и оптимизация во главе с ИИ Чтобы обеспечить содержание поверхности в поисковых системах и персонализированных потоках
- Темный социальныйТакже известный как частное обмен (Slack, WhatsApp, прямые сообщения), которая играет огромную роль в видимости контента
- Интерактивный контентКак опросы и викторины, чтобы провести больше приверженности, чем статическое содержание
Как насчет биологического и вознагражденного продвижения?
Получение контента перед вашей целевой аудиторией требует смесь органической и оплачиваемой акции. Успешные бренды выделяют бюджеты специально на распространение контента, а не только рекламные кампании.
Учреждение осведомленности организует неоплачиваемые способы органически, такие как оптимизация поисковых систем, оптимизация искусственного интеллекта, социального обмена и связей с общественностью. Оплаченные каналы позволяют вам лучше нацелиться на ваш объем, используя такие инструменты, как реклама, на LinkedIn и Facebook и влиятельном сотрудничестве.
Стоит ли увеличить контент?
Свободный контент стимулирует известность и уверенность бренда. Закрытый контент должен стоить достаточно, чтобы получатели были готовы обменять свои контактные данные или оплатить информацию.
Вместо того, чтобы блокировать все, многие бренды теперь используют гибридную модель, предлагающую драгоценное бесплатное контент, предлагая эксклюзивную информацию о премиум -классах за стеной оплаты или подписку.
Предварительные действия контент -маркетинга
Контент -маркетинг работает как название, так и глагол:
- Имя: Стратегический маркетинговый подход, сосредоточенный на создании и распространении драгоценного контента, актуального и последовательного для привлечения и сохранения четко определенной аудитории — и, в конечном счете, стимулировать прибыльные действия клиента
- Глагол: Применить навыки и методы маркетинга к письменному, видео, аудио или социальному контенту, чтобы обеспечить наибольший диапазон, долговечность и возможную эффективность этого контента
Чтобы добиться успеха в контент -маркетинге, вы должны принять его как большой глагол. Веб -сайты и социальные сети были только началом. Закажите свой контент на платформах искусственного интеллекта, исследования и генеративные резюме. Признайте, что ваши усилия должны охватывать все места, которые должен появиться ваш контент, чтобы создать правильное присутствие.
И делайте это таким образом, чтобы установить позитивное восприятие вашего контента и бренда.
Так вы испытываете современное определение контент -маркетинга.
Обновлено с поста в июле 2020 года.
Затвор СОДЕРЖАНИЕ:
Джозеф Калиновский / Институт контент -маркетинга покрывает изображение
