Как продвигать образовательные проекты через Рекламу ВК – рекомендации и кейс

Реклама. ООО «АДВ-сервис», адрес: 2SDnjdaDGsd

В начале 2024 года рынок Edtech вырос до 33 млрд руб. Чтобы не затеряться среди быстро развивающихся конкурентов, образовательным проектам важно использовать эффективные методы продвижения. Один из них – Реклама ВК. Мы собрали все, что полезно для работы с этой системой материальной рекламы. с вебинара eLama в Рекламе ВК.

Куда направить аудиторию

Реклама образовательных проектов может быть нацелена на лид-форму, сообщество или веб-сайт.

Подходит сайт с образовательными услугамиесли он:

• готовы к приему заявок, путь пользователя четко прописан и люди четко понимают, что и зачем им делать на сайте;




• подходит для мобильных устройств.

Совет: протестируйте оптимизацию кампании на разные целевые действия — отправка заявки, нажатие на кнопку отправить, клики.

Сообщество приближаетсяимеет:

• создать неудовлетворенный спрос, построив собственное сообщество;




• анонсировать различные курсы или репетиторов по подготовке к ЕГЭ, ЕГЭ и другим экзаменам;




• продвигать свой личный бренд.

Важно: продвижение сообщества предполагает постоянную работу с ним — нужно создавать контент, общаться, задавать дополнительные вопросы клиенту. Это потребует времени, ресурсов и денег.

Совет: Поощряйте сообщество получать сообщения вместе с чат-ботом и/или с помощью рекламы в мини-приложениях.

Формы потенциальных клиентов подходят для быстрого старта без проработанной воронки продаж или сайта — формат позволяет получать заявки прямо из объявления в социальной сети. При использовании форм для потенциальных клиентов особенно важно обрабатывать входящие запросы и своевременно отвечать на вопросы аудитории.

Совет:

1. Если вы продвигаете несколько продуктов, у каждого должна быть своя форма.




2. Оптимизируйте все этапы CPA-кампании для целевой привлекательности.

Если вы впервые запускаете рекламу ВК, начните с того, что у вас уже есть – главное, чтобы сайт или сообщество были готовы к продвижению. Если у вас все есть и они хорошо работают, протестируйте все три цели и посмотрите, какая из них наиболее эффективна именно для вашего образовательного проекта.

С каким таргетингом работать

В образовательных проектах есть две глобальные аудитории: взрослые и дети.

Если вы работаете с детьми и продаёте образовательные курсы, например, по ЕГЭ, стоит разделить общение на два элемента:

• дети, скорее всего, неплатящая аудитория, поэтому важно привлекать родителей и продавать напрямую — рассказываем о ценах, скидках, платформе;




• Детям ничего продавать не нужно, но с ними можно взаимодействовать. Например, таргетируйте пользователей старше 12 лет и привлекайте их материалами и чек-листами — чтобы дети заинтересовались и показали вас своим родителям.

При выборе геотаргетинга следует учитывать формат курсов – онлайн или оффлайн:

• для онлайн-курса можно попробовать настроить таргетинг на всю Россию, но важно учитывать время занятий и исключать регионы, не совпадающие с вашим часовым поясом;




• для офлайн-режима стоит протестировать локальную географию — например, показывать рекламу людям, которые живут рядом с вашим офисом;




• Для нескольких местоположений или офлайн-филиалов разделите кампанию на разные регионы, чтобы привлечь конкретных пользователей и повысить конверсию приложения.

Самый важный конверсионный таргетинг для образовательных проектов – это то, с чего следует начинать продвижение:

• аудитория ретаргетинга: посетители сайта, подписчики групп;




• конкурирующие и смежные сообщества – особенно для детских образовательных проектов, подготовки к экзаменам, сообщества по конкретному предмету, урокам психологии, образовательным продуктам для мам и т. д.




• Таргетинг по ключевым фразам – помимо запросов по бренду, конкурентам и категориям используйте связанные запросы;




• двойник на основе недавней клиентской базы. Важно, чтобы база данных была актуальной – от шести месяцев до года.

Дополнительные аудитории:

• интересы в сфере образования или смежных категориях, чтобы найти целевую аудиторию. Используйте разные интересы и связи, но как дополнительный поиск аудитории, а не как основную аудиторию;




• местная география, суженная социальными параметрами.

Также важно отделить аудиторию ремаркетинга от новой аудитории — исключить в настройках текущих клиентов, тех, кто заполнил форму и совершил целевое действие на сайте.

Как улучшить вашу рекламу

1. Используйте отдельные целевые страницы для отдельных услуг (возможно, даже для разных сообществ), чтобы персонализировать услуги.




2. Включите в свой креатив фотографии и видео экспертов или докладчиков, если они являются лидерами мнений для вашей целевой аудитории. Вы также можете добавить изображения учебных материалов или процесса курса.




3. Если у вас местный бизнес, укажите географию в объявлении, тексте и форме для потенциальных клиентов.




4. Добавляйте информацию о скидках и акциях в тексты и изображения объявлений. Обычное УТП — это бесплатный пробный урок.

Примеры рекламы образовательных проектов

Кейс онлайн-школы детской психологии

Продвижение школы осуществлялось через мини-приложение — на лендинге пользователи знакомились с программой и записывались на бесплатный курс, а на следующем этапе воронки получали предложение приобрести платную флагманскую программу по воспитанию детей. .

Цели кампании:

Объект акции — VK Mini Apps&VK Games, целевое действие — открытие приложения. Кампания проходила с декабря по январь 2024 года в два этапа.

На первом этапе протестировали творения и определили наиболее эффективные.

Таргетинг:

• женщины в возрасте от 25 до 45 лет;




• география – вся Россия, кроме Северо-Кавказского федерального округа.

Дополнительный таргетинг:

Бюджет на уровне кампании был оптимизирован с использованием стратегии минимального ценообразования.

Самый эффективный креатив в кампании

На втором этапе поработал с общественностью – на первом этапе выбрал наиболее эффективный таргетинг и постепенно увеличил бюджет.

В ходе этого процесса мы начали тестировать отдельные прогоны:

• кампания 1 – интересы, связанные с детьми;




• кампания 2 – ключевые фразы;




• кампания 3 – пользовательская аудитория: список похожих аккаунтов MyTarget;




• кампания 4 – целевые сообщества по вопросам образования детей.

Результаты:

8493 запись на курс.

CPL – −55%.

Доход — более 2 млн руб.

Рекомендации по оптимизации кампаний

При работе с Рекламой ВК в целом:

1. Анализируйте показатели своего рекламного аккаунта на основе целевых действий по полу, возрасту, географии и ключевым словам.




2. Улучшайте креативы и целевые страницы, чтобы повысить CTR и CR.




3. Не меняйте настройки таргетинга вашей группы чаще, чем раз в 2–3 дня: дайте себе время на обучение.




4. Создайте новую группу или кампанию, если хотите внести критические изменения в настройки — например, изменить интересы или отключить пол.

Если вы работаете с формами для потенциальных клиентов:

1. Протестируйте их в отдельных кампаниях, если формы отличаются по содержанию, и с помощью A/B-тестирования, если они отличаются дизайном.




2. Используйте обязательные вопросы, если хотите улучшить качество своих заявок. Но будьте готовы к увеличению CPL из-за сложности заполнения. Формы с дополнительными вопросами имеют более низкий CPL, но и CR для целевого потенциального клиента также снижается.




3. Измените формы на основе уже обработанных потенциальных клиентов. Описание и вопросы формы для потенциальных клиентов должны помочь охватить вопросы и возражения клиента.

Три совета по масштабированию вашей кампании

1. Увеличивайте бюджет без резких изменений: не чаще, чем раз в 2-3 дня и на 20-25% в большую или меньшую сторону.




2. Дублируйте успешную кампанию, если вам нужно значительно увеличить бюджет, не рискуя потерять оптимизацию.




3. Тестируйте таргетинг: например, в кампаниях с эффективными ключевыми словами увеличьте период взаимодействия, а в случае успешных групп сообщества — расширите их тематику. Хорошо ли выступили конкурирующие группы? Добавьте связанные сообщества по интересам.