Команда Bina VK провела кампанию Ozon Seven на платформе VK для рекламы с февраля по октябрь 2024 года. Следовательно, можно было сделать индикаторы RRR и CPO.
Озон — это российский рынок, где пользователи могут заказать миллионы различных продуктов. Компания работает в области электронной торговли более 20 лет. Озона публика превышает 53,5 миллиона активных покупателей.
Основной целью команды было достижение доли расходов на рекламу (RRR) с запланированной стоимостью менее 20%
Кроме того, эффективность продвижения по службе была оценена в индикаторе CPO (помощь в оценке среднего значения приложения), KPI по этой метрике не превышала 400 рублей. Другим показателем, который они сосредоточились, была стоимость привлечения клиента или CAC. Команда планировала достичь метрики до 3 тысяч рублей.
Кампания по продвижению Ozon в рекламе VK состоялась с февраля по октябрь 2024 года.
Механика и тактика продвижения
Семь кампаний были запущены в рекламе VK: четверо из них были нацелены на продвижение мобильного приложения Ozon для Android, остальные три должны были продвигать каталог продуктов, который автоматически обновлялся один раз в день.
Среди этих кампаний одна была оптимизирована для выбросов, второй — для покупок и третьего — для кликов.
В процессе продвижения они поняли, что поток со всеми товарами не показывал необходимую эффективность, поэтому они разделили его на группы: инструменты для строительства, автомобильные детали, наушники и аудиооборудование, музыкальные инструменты, массажисты, канцелярские принадлежности, блюда, маникюр и другие.
Кроме того, были разработаны параметры кампаний для продвижения мобильного приложения Ozon.
- Первая кампания была оптимизирована для покупок. Он содержал 11 рекламных объявлений: три в формате карусели, восемь — с тематическими креативщиками: косметика, бытовая техника, телефоны и аудиооборудование, корм для животных и другие.
- Вторая кампания была также оптимизирована для покупок. Но было только три группы объявлений с тематическими креативщиками (телефоны, корма для животных и обувь).
- Третья кампания с оптимизацией для покупок содержала 25 объявлений: 11 — в формате карусели и 14 — в формате универсальных рекламных объявлений.
- Четвертая кампания была оптимизирована для авторизации в мобильном приложении Ozon для Android. У него было две рекламные группы в формате карусели.
В семи рекламных кампаниях использовались самые широкие социально -демографические цели. Бюджет для всех кампаний был оптимизирован с точки зрения групп AD. «Минимальная цена» использовалась повсюду в качестве стратегии Парижа. И из мест размещения они выбрали проекты и услуги VK. Плата за продвижение была ограничена днем.
В качестве действия (CTA) кнопка «Покупать» использовалась на всех креативщиках.
Во время кампаний рекламных групп, которые не предоставили необходимую KPI, они отключили.
Результаты
Основываясь на результатах продвижения, индикатор DRR был вдвое ниже, чем запланированное значение — 10% и индикатор CPO — более чем в 2,5 раза ниже, чем запланированное — 150 рублей.
Индикатор CAC превысил набор KPI. Однако в этом случае, для Озона, реализация индикаторов, запланированных для DDR, непосредственно связанной с восстановлением рекламного трафика, было важным. А также конечная стоимость КПО для оценки восстановления затрат на маркетинг и анализ эффективности канала.
