Многие компании задаются вопросом: стоит ли инвестировать в SEO на постоянной основе или достаточно единоразовой оптимизации?
Давайте посмотрим, какие аргументы помогут вам сделать правильный выбор и как они связаны с вашей маркетинговой стратегией.
Содержание
Когда случайной работы достаточно
Разовая SEO-оптимизация может быть достаточной в следующих случаях:
1. Сайт только что создан или обновлен
В начале важно провести техническую оптимизацию: исправить ошибки, настроить метатеги, создать правильную структуру. Это закладывает основу для индексации и помогает избежать серьезных ошибок.
В результате ваш сайт становится «понятным для поисковых систем», но без дополнительной работы роста ожидать не стоит.
2. Трафик – не ключевая цель
Если основной поток клиентов идет через личные контакты, офлайн или другие каналы (например, социальные сети или контекстную рекламу), разовая оптимизация создаст базовое присутствие, а регулярное SEO бесполезно.
3. Местная аудитория
Если ваш бизнес ориентирован только на локальных клиентов, решить проблему может разовая работа с локальными запросами (например, «ремонт телефонов в Нефтегорске», «студия красоты в Сургуте», «частный детский сад Новочеркасская»).
Когда SEO следует активировать на постоянной основе
SEO — это не разовая акция, а стратегический канал продвижения. Канал хорошо работает в сферах, где важен контроль: спецтехника, оборудование, листовой прокат, сэндвич-панели – и другие B2B отрасли. Что касается B2C, то в настоящее время площадки, которые могли бы продавать, часто заменяются маркетплейсами. Как в первом, так и во втором случае необходимо ознакомиться с результатами поиска. Если в результатах поиска присутствуют такие сайты, как наш, есть возможность занять место среди конкурентов за счет оптимизации. Если там есть рынки, вы должны перенести поле боя туда.
SEO подписки, когда выбирать
1. Вам нужен стабильный поток клиентов?
SEO позволяет привлекать трафик из поиска даже без дополнительных вложений в рекламу. Чем больше исследований вы проведете, тем больше вероятность того, что вы будете регулярно получать целевых посетителей.
2. Хотите снизить стоимость лида?
Лиды из SEO обычно дешевле, чем лиды из платной рекламы, особенно в долгосрочной перспективе. Сначала вы вкладываетесь в продвижение, но потом вложения начинают окупаться.
3. Долгосрочная стратегия роста
SEO позволяет вам постепенно увеличивать свои позиции и трафик. Это особенно важно, если вы хотите выйти в новые ниши, регионы или развивать свой бизнес.
4. Зависимость от других каналов
Если вы сильно полагаетесь на платные рекламные каналы (контекстная реклама, таргетированная реклама), SEO создает «страховую подушку». Сокращение рекламного бюджета не приведет к полной потере трафика.
5. Сложная ниша или сильная конкуренция
Последовательное SEO дает вам преимущество над конкурентами. Важно не только достичь вершины, но и удержать свои позиции, ведь над их продвижением работают и ваши конкуренты.
Как выбрать SEO в качестве рекламного канала
При принятии решения опирайтесь на следующие аргументы:
1. Цели и сроки
SEO не дает немедленных результатов, но они долговечны. Если вы хотите получать трафик «здесь и сейчас», лучше всего рассмотреть платные каналы. Если вы готовы работать на будущее, выбирайте SEO. В идеале объединить каналы, перераспределив бюджеты.
2. Бюджет
Одноразовая оптимизация обходится дешевле, но имеет ограниченный эффект. Постоянное SEO требует регулярных инвестиций, но это инвестиции в стратегическое развитие.
3. Анализ конкурентов
Если ваши конкуренты уже активно продвигаются, отсутствие SEO означает потерю позиций и клиентов. Проанализируйте, кто из ваших конкурентов лидирует, а какие запросы закрывают.
4. Объем поиска
Если люди в вашей нише активно ищут товары или услуги через поиск, SEO становится основным инструментом привлечения клиентов.
5. Поведение аудитории
Независимо от того, совершают ли ваши клиенты покупки, сравнивают предложения или ищут экспертный контент, SEO может помочь вам стать заметными в нужный момент.
SEO как часть общей стратегии
SEO — это не просто способ привлечения трафика, это основа вашей онлайн-стратегии. Работает совместно с другими каналами:
- Повышает CTR и эффективность контекстной рекламы (например, когда сайт уже ранжируется в органике).
- Повышает доверие к бренду, поскольку сайт в топе воспринимается как заслуживающий доверия.
- Обеспечивает бесплатный поток трафика, дополняющий платные каналы.
Заключение
- Выбирайте разовую работу, если у вас местный бизнес, ограниченный бюджет или нет целей активного роста.
- Инвестируйте в постоянное SEO, если вы хотите стабильного потока клиентов, более низкой стоимости лида и долгосрочного роста бизнеса.
