Партнерский материал
Поговорим о рынке инфлюенсер-маркетинга и его развитии. Михаил Ляченкосоздатель и генеральный директор сервиса покупки рекламы для блоггеров Постмаркет.
Как вы оцениваете рынок влиятельного маркетинга? Какие изменения он претерпел? Может быть, появилось что-то новое?
За последние несколько лет наша жизнь повернулась на 180 градусов. Теперь вам не нужно идти в офис, работать с 9 утра до 18 вечера, вы можете работать из дома, управлять несколькими проектами, заниматься любимым делом и получать от этого хороший доход. Работа инфлюенсером стала работой мечты многих современных людей, прекрасно осознающих дух времени и перемены.
На мой взгляд, наиболее значительным изменением стало появление микро- и наноинфлюенсеров. По сути, это те же блоггеры, которые активно ведут личную страницу по определенной теме, но имеют от 1000 до 50 000 подписчиков. Однако они могут влиять на свою собственную аудиторию точно так же, как крупный блоггер. И это позволяет малому, среднему и даже микробизнесу использовать этот метод продвижения, поскольку гонорары микро- и наноблогеров гораздо скромнее, а аудитория качественнее и более вовлечена по сравнению с блогерами-миллионерами.
Именно это подтолкнуло нашу команду к созданию сервиса PostMarket, работающего с микро- и наноблогерами, где можно создать рекламную кампанию за 5 минут, без необходимости искать и изучать каждого инфлюенсера, а также договариваться с ним. Но вы можете получить результаты, сравнимые с таргетированной рекламой в Instagram.
Что останавливает или пугает бизнес от использования маркетинга влияния?
Единственное, что может напугать или остановить человека, — это невежество. К счастью, сейчас имеется много информации об использовании рекламы микроблогерами как в теории, так и на практике. Поэтому на данный момент барьеров нет, есть вполне четкий спрос. Однако чаще всего предприниматели опасаются неэффективности этого сотрудничества.
Я бы рекомендовал не забывать, что задача компаний – производить или продавать качественный, динамичный и конкурентоспособный продукт. Если вы столкнулись с таким случаем, опасений быть в принципе не должно. А личная рекомендация инфлюенсера сделает рекламу еще более эмоциональной и запоминающейся.
Как реклама у микроблогов помогает продвижению бизнеса в Инстаграм в целом?
Видите ли, вы можете купить таргетированную рекламу на Facebook, и она прекрасно работает, не так ли? Но знаете ли вы, сколько усилий нужно приложить, чтобы это дало результаты? Поскольку вам нужно создавать креативные наборы и аудитории, выбирайте наиболее эффективные наборы объявлений. Затем получите необходимую вам цену за тысячу показов, хороший CTR и тщательно масштабируйтесь. Если вы не цифровой маркетолог, это будет сложно.
В свою очередь влияние создает рекомендательный эффект, выглядит более органично в ленте и там не пишется «Реклама». Это совершенно другой метод рекламы, хотя платформа та же. Также важно понимать, что блогер может рекламировать то, чего не может рекламировать сам Facebook. ФБ не пропустит без танцев с бубнами такие отрасли, как фармацевтика, нутра и современный финансовый сектор. Блогер может легко порекомендовать эти продукты, а PostMarket позаботится о том, чтобы блоггеров было как можно больше, и поможет разместить рекламу по всей России.
Что предлагает сервис PostMarket и чем он отличается от конкурентов?
Ну а если конкуренты пытаются собрать минивэн, то мы единственный круизный лайнер. Мы обратились к уже знакомым на рынке рекламным платформам, таким как Google и Яндекс. Большая проблема заключается в том, что рекламодатель вообще не хочет покупать «кота в мешке», и очень многие платформы, предлагающие углубленный анализ блоггеров, похоже, удовлетворяют этому спросу. Мы пошли дальше и оценили эффективность блоггеров не только по массе параметров, но, в первую очередь, по результатам тестового рекламного поста, выполненного блогером. Мы не ориентируемся на теоретические результаты, а учитываем только практический опыт.
Мы также отличаемся от других платформ тем, что создали самую простую и универсальную платформу для создания рекламной кампании. Услуга подходит компаниям из абсолютно разных сфер, любого размера (будь то независимый профессионал или крупный международный бренд), из любой точки Российской Федерации. У нас есть разные методы отбора блоггеров: независимыйесли вы хотите сами выбрать участников рекламы, или автоматический выбор, где система сделает это за вас совершенно бесплатно. Также есть режим PRO, в котором специалисты PostMarket помогут создать качественный контент, провести анализ и подобрать идеальных блогеров для клиентской аудитории потенциальных клиентов.
Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться на сайте. Постмаркет, создайте рекламную кампанию и пополните баланс. Мы сделаем все остальное.
Кстати, у нас есть возможность зарабатывать не только блоггерам, но и интернет-маркетологам. Партнерская программа предполагает выплаты в размере 25% от рекламных бюджетов привлеченных партнером клиентов и 25% от вознаграждения привлеченных блоггеров. Мы успешно сотрудничаем с SEO и SMM специалистами, маркетинговыми агентствами, судьями и интернет-маркетологами.
Как ваша система анализирует и отбирает блоггеров?
Для получения рекламных предложений блогер должен предоставить нам статистику своего профиля по таким критериям, как пол, возраст, расположение аудитории, статистика просмотров и взаимодействий в публикациях и постах. Затем наши специалисты изучают подписчикскую аудиторию, проверяют аккаунт блогера на предмет основных факторов продвижения – массовых лайков, массовых подписок, массовых комментариев. Из этих данных формируется первоначальная стоимость и рейтинг блогера.
Затем, чтобы повысить свой рейтинг в системе, блогеры должны пройти тестовое задание, где мы оцениваем реальные показатели публикаций. Через них мы можем увидеть, сколько подписанных аудиторий видят рекламу и какова общая активность по публикации. Это основа. У человека может быть хороший аккаунт без видимых тегов, но он, например, убил свою аудиторию, размещая рекламу практически в каждой истории. Это определенно ошибка. Система не будет делать пожертвования этим блогерам за их перегретую аудиторию.
Обычно мы проводим первоначальную оценку качества и обзор публикации. Блогер, прошедший все этапы проверки, имеет наивысший приоритет при рассмотрении заявки.
При создании рекламной кампании в Постмаркет В режиме автовыбора рекламодатель указывает необходимые ему параметры таргетинга и система автоматически подбирает блогеров с нужной тематикой и аудиторией. Эта функция позволяет провести максимально эффективную кампанию, не теряя времени и усилий.
Есть ли у вас какие-либо советы или предостережения для тех, кто использует маркетинг влияния в целом?
Главное качество современного человека – критическое мышление. Сомневайтесь во всем: в качестве вашего предложения, в охвате и лайках подписчиков блогера, даже в правильности выбранных решений. Не ведитесь на тысячи метрик, блоггер может просто увеличить охват обсуждений активности, и его профиль будет идеально чистым и показательным.
Или другой вариант: блогер может заспамить свой аккаунт и аудиторию рекламой, чтобы статистика соответствовала вашим ожиданиям, но в итоге вы получите мало вовлеченности.
Подумайте о качестве вашего контента, проверьте предложение: актуально ли оно и соответствует ли потребностям вашей целевой аудитории? Это полезно? Если да, то сделайте эту информацию крутой и расскажите о ней всем!
