В новом аудиоподкасте №15 Анатолий Улитовский, Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали о настройке контекстной рекламы.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 15-й аудиоподкаст, и сегодня речь пойдет о контекстной рекламе.
Когда я захожу в контекстную рекламу, я просто смотрю на сотни настроек, мне даже кажется, что настроек просто тысячи и это стало настолько сложно, потому что 10 лет назад, когда я только открыл Google Adwords, я делал почти все сам, настраивал самостоятельно.
Сегодня это, наверное, нужно доверить специалисту, я даже считаю, что доверить это специалисту обязательно, потому что вы просто потратите огромную сумму денег, если не будете знать всех этих нюансов.
Меня зовут Анатолий Улитовский, со мной сегодня Николай и Алена, они специализируются на контекстной рекламе.
И, конечно, мой первый вопрос будет к Николаю.
Николай, скажите, когда заходишь в эти настройки контекстной рекламы, такое ощущение, что там можно не то что ногу сломать, там можно просто все сломать.
Как разобраться в контекстной рекламе и сделать эти настройки, чтобы она работала корректно?
Всем привет, меня зовут Николай, вы наверняка уже слушаете наш подкаст и знакомы со мной.
Да, я специалист по контекстной рекламе, часто ее настраиваю, консультирую клиентов, и Анатолий упомянул, что контекст стал сложным.
Я скажу, что контекст был сложный, еще год назад было сложно.
Сейчас все контекстные менеджеры следуют принципу упрощения, сделаны очень простые интерфейсы, умные компании, машинное обучение, подмена синонимов, то есть иногда сам владелец может настроить кампанию и это не требует особых усилий.
Если у меня есть небольшой сайт на одну услугу, пару услуг, товаров, он легко может создать компанию, отдельную компанию, чтобы за ней было легче следить.
Да, раньше было сложно, потому что это было что-то вроде шаманства, когда садишься в такие программы как KeyCollector и Excel, все перемешивается, в объявлениях создаются какие-то сложные комбинации ключевых слов и все там, вуаля, за час -два были залиты непосредственно на счета, принося деньги клиенту.
Да, действительно, но для этого требовались навыки определенного уровня специалистов, специалисты соревновались в том, чтобы поставить CTR в топ, знали секреты, как не допустить утечки CTR, находили обходные методы таргетинга, и да, они действительно знают определенный диапазон того, что нужно в начале, что собственно и заканчивается настройкой контекстной рекламы.
Нужно быть немного специалистом в Google Adwords, Яндекс Директ — есть соответствующие курсы, где нужно пройти сертификацию, получить сертификат специалиста, например, устроиться в студию и работать маркетологом и зарабатывать.
Поэтому сейчас мы поговорим напрямую с нашим специалистом Аленой Полюхович, она расскажет вам, что вам нужно знать и что нужно сделать для настройки контекстной рекламы, а также расскажет о некоторых нюансах, которые знает только она и вряд ли кто-то другой.
Привет.
На самом деле, чтобы сейчас запустить простейшую контекстную рекламу, вам нужен минимальный набор — это сам сайт, на который вы привлекаете трафик, с грамотно составленным оффером, еще набор ключевых слов по вашей теме, обязательно не забудьте об отрицательных словах.
То есть, допустим, вы продаете айфон, но не продаете б/у айфоны, поэтому в минусах нужно написать б/у, б/у и так далее.
И непосредственно вам понадобятся деньги.
Как минимум для начала вам нужно будет создать около 3-4 объявлений на группу, чтобы система ранжировала рекламные объявления между собой и в результате отбирала самые лучшие, наиболее эффективные.
Также стоит посмотреть конкурентов, как они настраивают контекстную рекламу, что включают, какие предложения есть в объявлении, и что-то взять на заметку.
И конечно, вам понадобится счетчик аналитики и метрик, откуда к вам пришел посетитель, какой ключ использовал, сколько времени провел на сайте, из какой кампании пришел: контекстные СМИ или, например, поиск, что вам следует уделять больше внимания.
И в принципе это минимум для запуска контекстной рекламы.
Конечно, его можно модернизировать, добавить что-то новое, протестировать.
У меня тоже есть вопрос, хочу вникнуть, потому что с точки зрения контекстной рекламы, в данной ситуации я буду говорить с точки зрения продвинутого пользователя, который знает, что такое реклама, но все равно плавает в контекстной рекламе.
У меня вопрос, я прочитал, на что нужно обратить внимание, как нужно написать этот заголовок и описание, то есть какие-то описания или заголовки самого объявления, чтобы пользователь реально кликал и мотивировал его, потому что, Как мы знаем, кликабельность – чрезвычайно важный параметр в контекстной рекламе.
Вот методы, которые вам нужно использовать, и то, как вы это делаете в своих собственных проектах.
Самое главное, чтобы прямо на сайте было какое-то уникальное предложение, то есть лучше всего включить в текст какую-то скидку или акцию, если вы ее предлагаете, ваши самые выгодные условия, самые выгодные условия.
Вам нужно показать, почему стоит покупать именно у вас, чем вы лучше конкурентов.
Аналогично и заголовок: лучше всего, конечно, описывать, включив в первый заголовок самые высокопосещаемые ключи из вашей группы, но поскольку Google Adwords теперь позволяет нам создавать три заголовка, вы можете включить в первый заголовок самые высокопосещаемые ключи из вашей группы, и какой-то призыв во втором к действию, например, купить сейчас.
Ну и третий заголовок напишите так же.
Кстати, у меня сразу дополнительный вопрос, так как сейчас читаю книгу американского автора, тогда скажу название, я сейчас на этом этапе — этот автор ориентирован на рекламу у этих пользователей , если они увидели вашу рекламу один раз, они не купят, им нужно увидеть рекламу несколько раз, минимум 7 раз.
Как мы знаем, по правилам существует 7 касаний.
И он сказал, что если показать одну и ту же рекламу 7 раз, она станет неинтересной, потому что будет мигать одно и то же и пользователь не будет покупать, наоборот, это будет раздражать, поэтому он все же рекомендует немного изменить рекламу. , если он показывается второй и третий раз.
И при этом он говорит, что не надо радикально меняться, потому что если радикально измениться, то тоже не получится.
И так у меня к Вам вопрос: как найти, как показать одну и ту же рекламу одному и тому же пользователю второй, третий и четвёртый раз, но модифицированную, но при этом с таким балансом, который кардинально не меняем это, но немного модифицируйте его.
Для этого вам нужно записать не по одному объявлению в группу, а как минимум 3-4, где они будут отличаться друг от друга, но соответствовать вашей тематике.
Соответственно, пользователь каждый раз будет видеть немного разную рекламу, и плюс для системы, для вас, когда система будет чередовать эти объявления, вы сможете понять, какая реклама работает лучше, а какую рекламу все же следует как-то изменить, изменить.
Но еще скажу, что в Google Adwords есть так называемая адаптивная поисковая реклама специально для ленивых маркетологов; Соответствующий обзор Алены есть на YouTube-канале, он сделан просто для ленивых.
Вы просто вписываете не помню сколько заголовков, до 12 заголовков и до 5 описаний, вы пишете абсолютно неповторяющиеся заголовки и описания, система сама их чередует, а затем выбирает наиболее актуальные и подсказывает какие какие лучше, а какие хуже.
Единственное, что от вас потребуется, это, конечно же, деньги, которые вы будете платить за клики, по которым будут кликать пользователи.
Соответственно, если вы используете настройки адаптивной рекламы, потратите на нее две-три недели и при определенном бюджете соберете около 300-400 кликов для статистики, я уверен, что вы подберете оптимальное сочетание заголовков и описаний, которое сможет использовать в крупных кампаниях.
Это все на сегодня.
В следующем подкасте мы поговорим о ключевых словах и типах соответствия, чем SEO-семантика отличается от контекстной рекламы и что важно для контекстной рекламы.
Поэтому до новых встреч.
Пока.»
