В новом аудиоподкасте №233 Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали об оплате лидов в Яндекс Директ (бета-тест).
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Вы снова на подкастах Сеоквика, меня зовут Николай Шмичков.
Сегодня моя гостья Алена Полюхович.
Она расскажет нам очень интересную новость, которая внезапно появилась и именно об этом я рассказал в одной из своих статей о рекламе.
Я говорил вам, что существует всего несколько способов оплаты за клик.
Да, мы знаем, что в Google существует оплата за клик, а в Яндекс Директе вы платили за клик, или за тысячу показов.
Других вариантов оплаты за клик нет.
Я посвятил большую статью и видео про CPA — оплату за действия и сказал, что крупные сайты этим не пользуются.
Но вдруг Яндекс сдался и сбросил новость о том, что сейчас идет бета-тестирование, вы можете отправить заявку на участие в тесте, свяжитесь с вашим менеджером.
Вы отправляете свое имя, логин в Яндекс Директ и электронную почту для связи, проверяете счетчик метрики и, условно говоря, вас могут пустить в бета-тест и вы будете платить не за клики, а за конверсию.
Хотелось бы подробнее расспросить Алёну.
Она гораздо больше вовлечена в это дело.
Оплата за конверсию направлена на привлечение необходимого объема ваших конверсий; именно по ним будет списана оплата.
То есть вы можете назначить любую желаемую цель, будь то добавление товара в корзину или, например, заполнение лид-формы.
Для каждой кампании вы можете выбрать одну цель, а также самостоятельно установить цену конверсии.
Максимальная цена конвертации, которую можно установить, — 5 тысяч рублей.
Оплата за конверсию может быть активирована во всех основных типах компаний, будь то текстовая, графическая или динамическая реклама или смарт-баннер.
Рекламодатели, желающие присоединиться к тесту, могут оставить заявку на участие или связаться со своим менеджером.
Правда, некоторые рекламодатели опасаются, что это может вызвать рост количества фейковых приложений с целью кражи бюджетов конкурентов, и беспокоятся о том, как они планируют регулировать объем трафика, поступающего на сайт.
Очень интересно, я следил за комментариями в официальном блоге Яндекса под этой новостью.
Здесь были заданы интересные вопросы, поэтому я нашел один вопрос, на который ответил Яндекс.
«Подождите, а вообще, как это согласовывается с аукционом, как это защищено от обмана системы?
Вы можете ставить фантастические цели, которые никогда не будут достигнуты, и получать фантастический бесплатный трафик.
Ну и что?
Теперь вопрос в том, могу ли я создавать цели, которые никогда не будут приведены в порядок.
Не платите за них и получайте бесплатный трафик».
Что ж, Яндекс ответил: оплата за конверсии уже живет в существующей стратегии с оптимизацией конверсий.
Принцип работы не изменился.
И этот новый опыт дает рекламодателю возможность платить за конкретный результат, за совершенную конверсию.
Если цель недостижима, то стратегия не сработает.
Здесь нельзя осуществить конверсию, которая не зарегистрирована.
Тогда вы просто не будете участвовать в аукционах и Янлекс вам не покажет.
Получается, что эта стратегия, скорее всего, если ее внедрить в массы, то она будет работать только на тех аккаунтах, счетчик метрик которых зафиксировал довольно много конверсий за определенный период времени.
И я готов предположить, даже готов поспорить, мягко говоря, что для этой стратегии будут учитываться данные как минимум за 28 дней, то есть их нельзя включить менее чем через месяц после регистрации конверсии. на сайте.
Здесь тоже есть определенные манипуляции.
Конечно, вы можете включить компанию по обычной стоимости ставок, увеличить конверсию, а затем просто переставить конверсию, например убрать этот код счетчика.
Допустим, у вас была конверсия по добавлению товара в корзину, а затем внезапно вы удалили эту конверсию, переместили этот код отслеживания, и он сразу же заплатил.
И это окажется такой уловкой, что Яндекс будет продолжать вас раскручивать, надеясь вывести на нужные показатели конверсии.
И с помощью таких программных манипуляций можно будет обмануть эту систему.
Это моя теория, потому что действительно, если нет стратегии, если она не работает, то конверсии, оказывается, будут, то индикаторов у вас не будет.
Говорят перенастраивать цели после того, как будет собрано 30 конверсий.
На самом деле, обмануть таким образом можно.
В связи с этим я подозреваю, что манипуляция возможна.
Их ответ — стратегия оптимизации конверсий работает без изменений, они учатся на кликах и конверсиях и устанавливают ставки за клик, оплата за конверсии в этой стратегии дает клиенту возможность платить только за результат — полученную конверсию, но не меняется. логика стратегии.
Алгоритм по-прежнему нацелен на передачу тех конверсий, стоимость клика которых не превышает заданной цены.
Поэтому если на маркете нет конвертации за 10 руб. а там всего 5000 руб, то со ставкой 10 руб. кампания просто не будет работать, так как на рынке не существует установленной рекламодателями стоимости конверсии.
Но я предполагаю, что эта хитрость, которую описал пользователь в комментариях, делает интересным то, как Яндекс от нее защитится.
Сколько клиентов настраивают конверсионную рекламу в своих аккаунтах?
К сожалению, конверсии очень часто отсутствуют, либо вообще нет счетчика метрик и аналитики.
Но бывает и так, что конверсии регистрируются не сразу.
Особенно проблематично, когда чаще всего заказ принимают по номеру телефона, то есть по телефону, но и эти данные в метрику не отправляют.
Ну картинка получается искаженная.
Да, это, безусловно, очень важно, но по сути могу сказать так – все делается с целью привлечь больше клиентов в Яндекс.
Яндекс довольно сложен в настройке, в своем видео я говорил, что сейчас все идет по пути упрощения.
Google Adwords сделал практически простой интерфейс запуска кампании; запуск кампании не требует особых знаний высшей математики.
Он даже подбирает ключи, предлагает написать текст объявления и измеряет его качество.
У Яндекс Директа до сих пор самый сложный интерфейс, у него абсолютно самый сложный Директ Коммандер.
Я думаю, Яндекс просто идет по пути упрощения.
Они пошли по пути того, что искал рынок.
Клиенты не хотят платить за клики, клиенты хотят платить за лиды.
Они почувствовали спрос и сделали такого рода заманчивость.
По сути, это будет работать точно так же, как оплата за клики и, условно говоря, будет разрешено только в том случае, если вы эти клики сгенерировали.
Здесь можно платить за лиды, можно этого достичь, при одном условии — конверсии должны быть зарегистрированы.
Если вы не зарегистрируетесь, мы не сможем вам помочь, а потому это приманка для привлечения клиента, который не хочет идти платить агентству, хочет платить только за результат, хочет получить только результат.
Это было сделано для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов в Яндекс, а особенно на фоне коронавируса, который массово побил рекламодателей, выбил их с рынка, многие ушли, и поэтому теперь никто просто не хочет платить за клики. .
Все хотят платить только за лиды.
Ну, собственно, это все.
Новость интересная.
Я скажу, что будет интересно посмотреть, как эта стратегия укоренится.
Что ж, посмотрим, появится ли она и приживется, сделаем подробный анализ этой стратегии на нашем YouTube-канале и того, как она работает.
В лучшем случае примерно через месяц-два, так что к этому времени не забудьте подписаться на наш YouTube-канал и не забудьте подписаться на подкасты.
Последние новости я публикую в Telegram-канале и захожу в Instagram, там у нас есть кейсы.
И до новых встреч, пока».
