Пост совета: 19 методов SEO, которые команды разработчиков бизнеса могут использовать для расширения своей базы

Поскольку алгоритмы Google продолжают обновляться, может быть сложно выбрать правильный подход к SEO в любой момент времени. Чтобы не тратить время вашей команде, лучше всего сосредоточиться на разработке плана, который поможет вам достигать конкретных целей из квартала в квартал.

Сбор отзывов клиентов поможет вам понять, что их волнует, и как вы можете адаптировать свои предложения для удовлетворения их потребностей. Здесь 19 членов Совет по развитию бизнеса Forbes поделиться дополнительными передовыми методами для руководителей и команд по развитию бизнеса, которые хотят использовать поисковую оптимизацию для повышения своего лид-потенциала и расширения своей базы.

1. Создайте план SEO, соответствующий вашим целям

Вам необходимо проводить SEO-стратегии, такие как тщательное исследование ключевых слов, регулярная публикация высококачественного, ценного контента и оптимизация элементов на странице. Также важно создавать высококачественные обратные ссылки, улучшать локальный поиск и создавать веб-сайт, удобный для мобильных устройств. В ходе этого процесса вы также сможете улучшить технические аспекты вашего веб-сайта, такие как скорость сайта, безопасность (SSL) и чистая структура URL, что может значительно расширить вашу клиентскую базу. — Правин Трипати, HCLTech

2. Придерживайтесь основ, чтобы избежать лишних размышлений

Важно не переусердствовать с SEO. Оно оказывает уникальное, прямое влияние на развитие бизнеса, поэтому используйте его по назначению. Увеличьте потенциал лидов, оптимизировав контент веб-сайта. Составьте релевантные ключевые слова, улучшите структуру сайта и обеспечьте мобильную адаптивность. Это увеличивает видимость, привлекает больше целевого трафика и потенциально конвертирует больше посетителей в лиды. — Скотти Эллиотт, AmeriLife

3. Соблюдайте последовательность в описании контента

Инвестиции в поисковую оптимизацию могут иметь долгосрочные результаты с высоким эффектом, только если вы начнете с надежного набора базовых данных о продукте. Подумайте об этом: если вы постоянно меняете описания своих продуктов для оптимизации поисковых терминов, в какой-то момент вы можете даже не узнать описание вашего собственный продукт. Сначала создайте своего рода CRM для своих продуктов (в PIM-решении). Оптимизируйте оттуда. — Кристин Нарагон, Семянка

4. Используйте ИИ для улучшения возможностей поиска

Лидеры по развитию бизнеса могут улучшить генерацию лидов, оптимизируя SEO с помощью исследования ключевых слов на основе ИИ, качественного контента и технического SEO. Поскольку ИИ развивается на платформах, использование локального SEO, аналитики на основе ИИ и интеграция SEO с CRM имеют решающее значение для лучшего таргетинга ключевых слов и выращивания лидов. — Боб Рени, Точка Ай

5. Убедитесь, что контент оптимизирован для привлечения глобальной аудитории

Руководители и команды разработчиков бизнеса используют международное SEO, чтобы гарантировать, что контент оптимизирован для разных стран и языков, чтобы привлекать глобальный трафик и расширять клиентскую базу в целевых регионах. Международное SEO требует более широкого подхода, который включает добавление тегов hreflang, локализацию контента, создание локальных обратных ссылок, технические корректировки и постоянную настройку производительности. Салис Томас, Випро Лимитед

---

Совет по развитию бизнеса Forbes это сообщество, доступное только по приглашению для руководителей отделов продаж и развития бизнеса. Имею ли я право?

---

6. Создайте экспертный центр на своем веб-сайте

Команды по развитию бизнеса могут использовать SEO, создав Expertise Hub на своем веб-сайте. Этот хаб содержит инструменты, отраслевые анализы и контент, такой как вебинары, подкасты и инфографика, адаптированные к самым популярным темам поиска. Интеграция чат-ботов ИИ для взаимодействия в режиме реального времени и партнерство с лидерами мнений для совместного создания контента повышает доверие, расширяет охват и значительно улучшает генерацию лидов. Ричард Линдхорн, VivoAquatics Inc.

7. Будьте активны в мониторинге эффективности SEO

Лидеры должны активно отслеживать эффективность своей SEO, отслеживать ключевые слова и страницы, которые привлекают трафик, и понимать поведение пользователей. Основываясь на этих идеях, они должны итеративно совершенствовать свои стратегии, оптимизируя контент, технические аспекты и усилия по построению ссылок для улучшения генерации лидов и общего роста бизнеса. — Гунджан Паливал, Мета

8. Продолжайте изучать последние разработки в области искусственного интеллекта

Самый важный способ использовать SEO для привлечения лидов и роста — это быть в курсе последних событий в области ИИ и его последствий, особенно его взаимоотношений с Google. Ваш план и его реализация должны соответствовать новым тенденциям и лучшим практикам, чтобы гарантировать, что результаты будут плодотворными с учетом меняющегося ландшафта SEO. Анжелика Копец, Она знает свое дело

9. Решайте проблемы клиентов с помощью информативного контента

Руководители и команды по развитию бизнеса могут использовать SEO, оптимизируя контент своего веб-сайта для соответствующих ключевых слов, улучшая скорость сайта и обеспечивая совместимость с мобильными устройствами. Создавая высококачественный, информативный контент, который решает болевые точки потенциальных клиентов и включает стратегические призывы к действию, они могут привлекать и конвертировать больше органического трафика. — Рахул Салуджа, Cyient

10. Сотрудничайте с сильной маркетинговой командой

Компании, которые хотят избежать оплаты за каждый лид, должны инвестировать в SEO. Наша команда инвестировала в SEO в течение многих лет, и это позволило нам генерировать тысячи новых лидов. Однако важно знать, что SEO не происходит в одночасье. Для ежедневного сосредоточения на нем требуется время и команда экспертов по маркетингу. — Уэйн Элси, Группа Funds2Orgs

11. Сосредоточьтесь на включении в ваш контент ключевых слов с длинным хвостом

В Donorbox 70% наших лидов приходят из SEO, что приводит на наш сайт более 3,5 миллионов уникальных посетителей. Ключевым моментом является намерение; потенциальные клиенты активно ищут решения своих острых желаний или проблем. Сосредоточение на целевых длинных ключевых словах имеет решающее значение для привлечения ценных клиентов. Создание контента, который действительно помогает людям и отвечает их намерениям, а не пустая болтовня, имеет решающее значение. — Равирадж Хегде, Донорбокс

12. Наймите специалиста по SEO-оптимизации

SEO-оптимизация — это регулярный и непрерывный процесс — деятельность, в которую вам нужно инвестировать с регулярной периодичностью. По моему мнению, лучше всего, чтобы эту задачу выполнял эксперт по предметной области и привнес понимание анализа данных вместо ресурсов по продажам, поскольку их главная цель — продавать, а SEO-оптимизация — один из инструментов, который позволяет вашим экспертам по продажам выполнять эффективную работу. Мустансир Паливала, Группа компаний «Зомара» и EQUANS

13. Опубликуйте блог и поделитесь им на LinkedIn

SEO сильно изменилось за эти годы. Обратные ссылки уже не так важны, как раньше, если только это не крупный сайт. Что важнее для Google в наши дни, из-за большого количества спама обратных ссылок, так это органический контент. Создайте блог, а затем поделитесь им на LinkedIn и убедитесь, что ваше руководство сверху донизу делится вашим органическим контентом. Это даст релевантную информацию в поиске. — Дэвид Штрауссер, Советники Фонсека

14. Выделите области, которые делают ваш бренд выдающимся

SEO изменилось за эти годы и стало очень насыщенным. Итак, как вы выделяетесь? Будьте оригинальны и мыслите нестандартно о представлении бренда. Кроме того, сильные обратные ссылки способствуют общей силе вашего бренда, демонстрируясь на веб-сайтах с сильным присутствием. Сравните свой бизнес с другими и спросите, что отличает вас. Если бы вам пришлось выбирать, кого бы вы выбрали и почему? — Элиас Диас, Виртудеск

15. Узнайте, какие отраслевые события и новости больше всего интересуют клиентов

SEO помогает лидерам по развитию бизнеса сосредоточиться на ключевых действиях в верхней части воронки продаж и качественных лидах, чтобы получить наиболее эффективные способы расширения базы. Определите ключевые тенденции, слова, события и новости, на которых сегодня сосредоточены лидеры вашей отрасли и потенциальные клиенты. Например, в банковской отрасли это может включать цифровые технологии, конфиденциальность, регулирование и риск. В розничной торговле это может охватывать персонализацию клиентов, целевой маркетинг, подход доставки «точно в срок» и многое другое. — Арчана Рао, Иннова Решения

16. Избегайте траты информации о веб-трафике

Получение большого ROI от инвестиций в SEO может быть сложным и занять время. Поэтому сосредоточьтесь на сборе информации из каждого бита трафика на веб-сайте, который получает ваша компания или продукт, даже если это просто сбор телефонного номера, чтобы ваша команда по продажам могла отслеживать. Не тратьте трафик впустую. Найдите способы сбора информации о лидах от каждого, кто заходит на ваш веб-сайт. — Кейн Карпентер, Даггерфинн

17. Объединяйтесь с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы повысить доверие

Руководители и команды по развитию бизнеса могут повысить свой лид-потенциал и расширить свою базу с помощью SEO, инновационно используя новые тенденции, используя ИИ для предиктивной SEO-аналитики, поощряя стратегии динамического контента, оптимизируя для голосового поиска, улучшая пользовательский контент и сотрудничая с влиятельными лицами для расширения охвата и повышения авторитета. Таша Баттс, Глобальная сеть Pinnacle

18. Определите, соответствуют ли ваши веб- и мобильные платформы требованиям

На основе моего опыта в сфере технологий руководители компаний могут использовать SEO, сосредоточившись на релевантности контента и пользовательском опыте. Создавая контент, который соответствует конкретным запросам нашей целевой аудитории, мы обеспечиваем высокую видимость наших решений. Кроме того, оптимизация производительности веб-сайта для скорости и мобильного доступа напрямую влияет на рейтинг поиска, делая наши предложения более доступными. — Сиддхарт Рамсингхани, ТВИЛИО

19. Не забывайте поддерживать актуальность контента

Разработайте последовательную стратегию контента на вашем сайте, чтобы повысить видимость в органических поисках, сосредоточившись на регулярном обновлении вашего сайта новостными статьями, блогами, передовыми идеями, исследованиями случаев и обзорами конференций. Для начала используйте исследование ключевых слов, чтобы привести контент в соответствие с намерениями пользователя и усовершенствовать свой подход на основе поведения веб-сайта для постоянного улучшения. — Кристиан Долан, Влиятельный