Ник Звиададзе — основатель MintSEO.comагентство SEO и линкбилдинга.
Неспособность привлечь потенциальных клиентов, несмотря на наличие отличного продукта или услуги, часто является признаком того, что ваш сайт не оптимизирован для поисковых систем.
Поисковая оптимизация (SEO) имеет решающее значение для B2B-бизнеса, поскольку 33% всего веб-трафика в семи ключевых отраслях приходится на органический поиск. Что еще более убедительно, так это то, что компании B2B в исследовании 2019 года сгенерировали дважды столько же дохода от органического поиска, сколько от любого другого маркетингового канала.
Поэтому, если вы хотите привлечь больше лидов и доходов, вам следует отдать приоритет SEO.
Вот пять мощных советов B2B SEO, которые помогут вам максимально использовать потенциал вашего сайта, повысить рейтинг и привлечь новых, высококачественных лидов. Воспользуйтесь ими правильно, и вы увидите, сколько шума вокруг инвестиций в SEO в кратчайшие сроки.
Содержание
1. Проведите комплексное исследование ключевых слов.
Наиболее очевидные ключевые слова в вашей нише являются наиболее конкурентными и сложными для ранжирования. Вот почему вам нужно провести более тщательное исследование и определить ключевые слова с меньшей конкуренцией, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт.
Ваша цель — выявить 200–300 ключевых слов, включающих в себя сочетание узкоспециализированных терминов, ключевых слов с длинным хвостом и конкретных фраз, которые могут быть неочевидны на первый взгляд, но по-прежнему весьма актуальны для вашей аудитории.
Например, вместо того, чтобы просто нацеливаться на «инструменты маркетинга SaaS», вы можете исследовать и находить более уникальные ключевые слова, такие как «программное обеспечение для персонализации электронной почты для компаний SaaS» и «автоматизированные рабочие процессы электронной почты для SaaS».
Хотя поиск такого количества ключевых слов может показаться сложным, SEO-инструменты, такие как Semrush или Ahrefs, могут облегчить вам задачу и привлечь целевой трафик на ваш сайт, избежав необходимости сталкиваться с жесткой конкуренцией.
2. Будьте активны в построении ссылок.
Хотя Google предполагает, что обратные ссылки могли стать менее важноНа практике я обнаружил, что проактивное создание ссылок сейчас важнее, чем когда-либо. Однако ключ в том, чтобы сосредоточиться на создании высококачественных обратных ссылок.
Это ссылки с сайтов с высоким органическим трафиком, хорошим авторитетом домена (DA) или рейтингом домена (DR) и актуальной релевантностью вашей нише. Несколько таких обратных ссылок могут сделать больше для вашего SEO, чем десятки ссылок с низкокачественных сайтов.
Вот несколько советов о том, как проявлять активность в построении ссылок:
• Обратитесь к авторитетным блогам и веб-сайтам в вашей отрасли и предложите написать гостевые посты для создания обратных ссылок и повышения авторитета.
• Определите существующий контент на авторитетных веб-сайтах и предложите добавить ссылку на ваш веб-сайт как ценный ресурс с помощью нишевых правок.
• Создавайте контент, которым можно поделиться, например инфографику, официальные документы и тематические исследования, на которые другие захотят ссылаться.
• Взаимодействуйте с влиятельными лицами и лидерами отрасли через социальные сети, комментарии в блогах или отраслевые мероприятия, чтобы выстроить подлинные отношения, которые могут привести к возможностям получения обратных ссылок.
3. Увеличьте скорость распространения контента.
Пока высококачественный SEO-контент имеет решающее значение для завоевания авторитета и достижения хороших рейтингов, регулярная публикация качественного контента также может помочь. Чтобы соответствовать этим ожиданиям, вам нужно увеличить скорость контента и регулярно предоставлять как Google, так и вашим читателям свежие статьи.
В конце концов, если вы опубликуете один пост в блоге на этой неделе, у вас будет только одна возможность достичь хороших рейтингов в будущем. Увеличьте выход до трех статей, и у вас будет больше шансов найти свой контент на первой странице Google через шесть месяцев.
Однако помните, что ваша цель должна заключаться в увеличении скорости контента без ущерба для качества SEO-текста. Это поможет гарантировать, что ваш контент привлечет пользователей, получит ценные обратные ссылки и укрепит авторитет вашего сайта.
4. Обратите внимание на внутреннюю оптимизацию.
Оптимизация на странице относится к оптимизации отдельных веб-страниц для более высокого рейтинга в поисковых системах. Она включает в себя корректировку вашего контента, чтобы сделать его более понятным и доступным для поисковых систем и читателей.
Я обнаружил, что самый важный SEO-хак — включить ваше основное ключевое слово в заголовок, метаописание, URL, подзаголовки, введение, заключение и, естественно, в текст. Это помогает поисковым системам понять релевантность и контекст вашей страницы, повышая вероятность ее ранжирования по целевому ключевому слову.
Еще один совет по SEO — создавать убедительные заголовки и убедительные призывы к действию (CTA), которые направляют посетителей к определенным действиям, таким как регистрация на демо или загрузка технического документа. Это помогает вовлекать и превращать их в клиентов и увеличивать продажи.
5. Улучшить пользовательский опыт.
Отличный пользовательский опыт необходим для привлечения посетителей веб-сайта и превращения их в клиентов. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для пользователей и не приятен визуально, это может разочаровать ваших посетителей и побудить их покинуть его.
Например, загроможденная и запутанная система навигации может отпугнуть пользователей от изучения вашего веб-сайта, что приведет к повышению показателя отказов и воспрепятствует развитию вашего малого бизнеса.
Чтобы обеспечить посетителям вашего сайта лучший пользовательский опыт, я предлагаю вам:
• Убедитесь, что ваш сайт имеет профессиональный дизайн и интуитивно понятную навигацию.
• Используйте такие инструменты, как Google PageSpeed Insights, для выявления и устранения проблем, замедляющих скорость загрузки.
• Убедитесь, что ваш веб-сайт полностью адаптивен и обеспечивает удобство использования на всех устройствах, особенно на мобильных.
• Используйте понятные и убедительные призывы к действию, чтобы побудить пользователей подписаться на рассылку новостей, запросить демонстрацию или связаться с вашим отделом продаж.
• Регулярно обновляйте свой веб-сайт, чтобы исправить любые ошибки, добавить новый контент и убедиться, что все функции работают бесперебойно.
Оптимизация вашего B2B-сайта для SEO может помочь вам связаться с потенциальными клиентами и привлечь новых лидов. С помощью SEO-стратегий, таких как комплексное исследование ключевых слов, проактивное построение ссылок, высокая скорость контента, оптимизация на странице и отличный пользовательский опыт, вы можете значительно улучшить рейтинг вашего сайта, привлечь больше трафика и увеличить свой доход.
Совет по бизнесу Forbes — ведущая организация по развитию и налаживанию деловых связей для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?
