Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород и я являюсь управляющим партнером франшизы крупного бренда женской одежды на Wildberry.
Я работаю в цифровом маркетинге более 11 лет. Мне довелось консультировать такие компании, как Сбербанк, проект «Деловая среда», «Яндекс Дзен» и «Синергия».
В последние годы моей основной сферой деятельности стал бизнес Wildpers, и со временем мне удалось его расширить, вплоть до открытия полноценной франшизы бренда женской готовой одежды.
Wildberry предоставляет продавцам собственные инструменты для продвижения товаров на рынке. Но в условиях жесткой конкуренции завоевать популярность в нише среди потенциальных покупателей становится все сложнее.
Вот почему SEO-продвижение становится все более важным для продавцов.
Содержание
Что такое SEO при работе с Wildberry?
SEO (поисковая оптимизация) — это комплекс мер, направленных на повышение позиций ключевых запросов с целью генерации трафика.
В контексте Вайлдберриз речь идет об оптимизации карточек товаров: описаний, характеристик и в меньшей степени ответов на вопросы и отзывы.
Почему SEO-продвижение на Wildberry так важно?
Большинство покупателей на платформе начинают свой путь к покупке с поиска подходящего продукта. Чем выше рейтинг страниц товаров и магазина в результатах поиска, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь.
На языке продавцов это называется органическими результатами поиска.
Органические результаты — это часть результатов поисковой системы, которые не являются рекламными, а естественными, то есть отображаются поисковой системой на основе релевантности контента запросу пользователя.
У Wildberry 87% покупок — это поисковые запросы, 13% — акции, категории и т. д.
Чтобы добиться органических результатов, вам необходимо быть в топе по многим релевантным ключевым запросам (высокочастотным запросам).
Шаги по подбору ключевых фраз на Wildberry
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и ее потребностей
- Кто ваши клиенты?
- Какие потребности они пытаются удовлетворить, приобретая товары на рынке?
- Какие термины они вводят в поиск?
Ответы на эти вопросы помогут сформировать семантическое ядро, близкое к реальным потребностям клиентов. Поставьте себя на место вашего клиента.
Шаг 2. Сбор и анализ семантического ядра
На этом этапе вам необходимо создать наиболее полный список ключевых фраз, связанных с вашими продуктами и услугами.
1. Определите основные ключи, характеризующие ваш продукт.
Они должны быть максимально простыми и очевидными.
Например:
- женское платье,
- одежда для женщин,
- платье для женщин.
Эти выражения являются отправной точкой для дальнейших исследований.
2. Выберите дополнительные ключевые слова
Расширяйте и детализируйте список, добавляя характеристики продукта, применение, цвет, размер и другие характеристики.
Возвращаясь к примеру с женским платьем:
- «женское повседневное платье»
- «женское летнее платье»
- «Женское синее платье в горошек».
Такие фразы помогут охватить весь спектр поисковых запросов потенциальных покупателей.
3. Отфильтруйте список
Последний шаг предполагает тщательный отбор наиболее релевантных и эффективных ключевых фраз из полученного списка. Для этого необходимо оценить их по следующим параметрам:
- Объем поисковых запросов.
- Уровень конкуренции.
- Коммерческая привлекательность (вероятность конвертации).
Для оценки популярности и конкурентоспособности запросов воспользуйтесь специализированными сервисами, такими как MpStats, Google Trends, Яндекс Wordstat. Это позволит выделить наиболее перспективные ключевые слова с высоким спросом и средней/низкой конкуренцией.
Шаг 3. Структурируем ключевые фразы
Собирая ключи Wildberry, очень важно учитывать их популярность.
Они делятся на 3 основных типа.
1. Высокочастотные ключевые фразы
Это самые популярные и востребованные запросы, которые генерируют большой объем поисковых показов. Например:
- Мужские рубашки.
- Джинсы женские.
- Пиджаки женские.
- Мужские кроссовки.
Высокочастотные ключи обладают огромной привлекательной силой, но в то же время и сильной конкуренцией. Их следует использовать как основу, но не полностью.
2. Среднечастотные ключевые слова
Это запросы средней популярности, которые имеют достаточный объем поискового запроса, но меньшую конкуренцию. Например:
- Летнее платье с запахом.
- Мужской деловой костюм.
- Спортивные леггинсы женские.
- Детская футболка с принтом.
Такие ключевые слова позволяют привлечь целевой трафик, оставаясь при этом более доступными для продвижения.
3. Низкочастотные ключевые слова
Это более целевые запросы и с меньшим количеством поисковых показов. Например:
- Мужская кожаная куртка, черная.
- Расклешенные женские джинсы с высокой талией.
- Мужская хлопковая футболка с V-образным вырезом.
- Вязаное платье для беременных.
Низкочастотные ключевые слова, несмотря на меньший объем спроса, характеризуются более высокой конверсией, поскольку отражают более конкретные потребности клиентов.
В карте используйте ключи примерно в следующей пропорции:
- высокая частота – 30%,
- средняя частота – 40%,
- низкая частота – 30%.
Шаг 4. Оптимизация и тестирование ключевых фраз
Адаптируйте ключевые фразы под функционал платформы Wildberry с учетом правил поиска и отображения. Проверьте их на конверсию, сравнив рейтинг кликов, количество добавлений в корзину и уровень продаж. При необходимости скорректируйте предложения или их приоритет.
Формула продаж на Вайлдберриз:
СПРОС x ЧАСТОТА x ПОЛОЖЕНИЕ x CV1 x CV2 x CV3 = ПРОДАЖИ
- CV1 добавить в корзину %
- CV2 на заказ %
- CV3 для выкупа %
Чем больше трафика, тем больше % CV1 CV2 CV3 получает продукт.
Шаг 5. Регулярный мониторинг и обновление
Ключевые фразы, которые эффективны сегодня, могут оказаться неэффективными завтра.
Систематически отслеживать изменения в поведении целевой аудитории, конкурентной среде и тенденциях рынка. Это позволит своевременно скорректировать подбор ключевых слов и оптимизировать продвижение товара на Wildberry.
Заключение
Только комплексный подход к подбору и оптимизации ключевых фраз позволит вам получить максимальную отдачу от продвижения на Вайлдберриз. Уделите этому процессу достаточно времени и усилий, и ваши целевые клиенты найдут и купят вашу продукцию.
Кроме того, важную роль играет постоянная оптимизация контента, обновление информации о товарах и магазинах, а также оперативное реагирование на изменения правил и алгоритмов Wildberry.
Многие продавцы недооценивают важность SEO-продвижения на маркетплейсах, полагаясь на другие каналы привлечения трафика. Однако успешные кейсы показывают, что грамотная работа по внутренней оптимизации может привести к существенному увеличению продаж и помочь обогнать конкурентов, игнорирующих этот аспект.
SEO-продвижение на Wildberry — это непрерывный процесс, требующий внимания, терпения и постоянного совершенствования. Однако повышенное внимание к этому фактору обязательно приведет к увеличению количества заказов, повышению лояльности клиентов и, как следствие, увеличению прибыли вашей компании.
