В новом аудиоподкасте №270 Николай Шмичков рассказал о том, сколько стоят услуги SEO-специалиста.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет!
Вы на канале Seoquick, я Николай Шмичков.
Я хочу обсудить тему, сколько стоят услуги SEO-специалиста, потому что действительно, это такая интересная тема, потому что я начал об этом задумываться и, действительно, все, что мы делаем, стоит определенных денег.
Как вы измеряли стоимость работ раньше?
Все назовут этот пакет методами продажи.
Вы купили, например, пакет сайт-визитка, пакет магазина, пакет корпоративный сайт.
Они условно стоят 300, 500 и 1700 долларов – это система продаж, она актуальна до сих пор.
Вы не поверите, но если вы зайдете на сайты крупной компании, что там говорить, мы даже сами это написали, чтобы отвлечься.
Мы уже давно ничего не продаем в упаковках.
Ведь люди просто привыкли это видеть и идти дальше, потому что сложные оценки сразу вызывают у них ступор.
Когда они видят приблизительные диапазоны цен, они уже связываются с нами и выходят на связь.
Пакетная продажа — устаревший метод продажи, который использовался в прошлом по одной простой причине — раньше все покупалось.
Мы купили ссылки на Miralinks, ссылки на Gogetlinks, ссылки на SAPE и создали пакет стоимостью 300 долларов, где за определенную сумму вас будут поддерживать ссылками, плюс забирайте остальное в свой карман.
Ну, по логике вещей, так оно и работало.
Чем больше сайт, тем больше ссылок и тем больше они перекрываются.
Их тщательно выстроили, выстроили в ряд, сделали вечными, чтобы вас не забанили.
SEO изменилось, все правила начали меняться еще в 2016 – 2017 годах.
Каждый раз мы говорили, что SEO умирает 18-го, умирает 19-го, умирает 20-го.
Но SEO не умирает, оно меняется и это приводит к тому, что теперь непонятно, за что мы платим всем специалистам.
Почему технический аудит должен стоить 100 долларов?
Почему юзабилити-аудит для крупного интернет-магазина должен стоить 200 долларов?
Почему такие огромные суммы?
Я долго думал, почему они действительно должны так дорого стоить, но на самом деле они стоят таких денег по одной простой причине.
Во-первых, вы платите за время SEO-специалиста, который сделает всю работу за вас.
Соответственно, понятно, что SEO-работу за вас может делать не директор студии, а у директора есть свой наработанный чек-лист, по которому он умело работает, и этот чек-лист постоянно совершенствуется и не выдерживает критики. все еще.
Недавно я опубликовал для вас контрольный список аудита юзабилити на нашем вебинаре.
Вы можете использовать его для того, чтобы понять, что это примерно 30% того, чем на самом деле занимаются все специалисты.
Нюансов очень много и для каждого сайта они совершенно разные, но вы можете перейти к чек-листу, он доступен по ссылке в закрепленном комментарии на недавно прошедшем вебинаре на нашем YouTube-канале.
Я теперь часто оставляю ссылки, вы можете зайти и посмотреть под вебинарами по проведенным презентациям.
И соответственно стоимость работы, скажем аудита, логично зависит от затраченного на нее времени.
Если ко мне придет небольшой сайт-визитка, я потрачу 24 часа на создание документа.
Я посчитаю примерно 24 часа, и это сведет меня с ума.
Если ко мне приходит, например, интернет-магазин, то недавно к нам поступил проект, из которого только Screaming Frog после сканирования собрал почти 13 ГБ информации.
Мы были удивлены, что он такой огромный, но оказалось огромное количество страниц с ошибками.
Их очень много, мы пока не знаем, как их красиво представить в отчете, но мы найдем способ.
Самое интересное, что когда ты работаешь с такими большими проектами, ты учитываешь все это время, этот тайминг, потраченный.
Как владельцы студий, мы должны уметь оценивать потенциальные затраты и предвидеть риски.
То есть мы оцениваем рабочее время с учетом рисков.
Мы грубо оцениваем риски от 10% до 40%. То есть всегда нужно смотреть на риски, они могут быть, когда вы устанавливаете сроки, устанавливаете затраты.
Если мы говорим о ссылках, то есть два варианта, почему ссылки могут быть дорогими.
Во-первых, вы не только платите специалисту, но и риск найти ссылку существенно возрастает.
Время, необходимое для поиска ссылки, может быть любимым: мы можем найти ее за 2 часа работы, а можем найти за 2 недели работы хорошего донора, на которого мы можем постить и он согласился, чтобы мы размещали именно так, как мы хочет, а не так, как он хочет.
Это также очень важно.
SEO-специалисты тратят на это время, много времени уходит на переписку, но бывают задержки, на общение и формально, как будто написание письма занимает мало времени, но учитывается, что за ними нужно следить, отслеживать, Итак, за поиск ссылок есть определенная сумма, которую мы всегда берем.
То есть вокруг этого мы строим свою стратегию.
Кто решил сказать, что это дорого, ну попробуйте организовать весь процесс самостоятельно: наймите специалиста, купите все услуги, оплатите эти услуги и вы конечно поймете, что это не просто так.
Работать в этом направлении нужно очень грамотно, следить за всем, переходить по ссылкам, нужно следить за тем, чтобы вас правильно разместили.
Поэтому работа SEO-специалиста по поиску ссылок в линкбилдере может быть построена действительно по-разному, плюс еще нужно учитывать, что за ссылку нужно платить.
Если это банальный обмен миралинками, то обмен просто оплатили.
Но биржа miralinks не принимает таблицы при размещении текстов.
То есть, если вы хотите разместить в miralinks текст, имеющий таблицу, вы не сможете этого сделать, нужно обращаться напрямую.
Напрямую платформа может сказать «да, окей», но если вы проходите мимо биржи miralinks, сумма там может быть меньше или больше — иногда вы сталкиваетесь с таким вариантом.
Поэтому, если сложить все затраты на ссылочный бюджет в одно – это нормально, что за одну сделанную нами ссылку клиент может заплатить более 100 или 150 долларов за одну хорошую ссылку.
На создание хорошей ссылки действительно уходит много времени.
И речь не идет о какой-то массовой скупке мусора, бегании по каталогам — мы всем этим не пользуемся.
Поэтому вся работа, например, сбор семантического ядра, тоже учитывает время и мы также учитываем риски.
Он может собраться с первого раза, а может и не собраться.
В общем, мы можем две недели сидеть, собирая его, и реально мучиться с его сборкой.
Поэтому, акцентируя внимание на этих моментах, я был бы рад сказать, что стоимость SEO рассчитывается индивидуально для каждого сайта.
Для одного вашего сайта оцените технический аудит в 50 долларов, а для другого сайта – в 150.
Действительно, это может показаться дорого, вы скажете «вот те же чек-листы, те же пункты».
Да, но количество найденных страниц и количество просмотренных заданий варьируется.
Это то же самое, что попросить меня срубить одно дерево или срубить целый лес.
Все зависит от этого; На работу SEO-специалиста и возможность оценить эту работу влияет множество факторов.
Как вы оцениваете работу при продаже своих услуг.
Обязательно расскажите нам об этом в нашей группе Telegram.
Не забудьте посетить его и подписаться.
Еще увидимся.»
