Люди приобретают товар не потому, что логически объяснили преимущества. Они покупают, когда почувствовали желаемую эмоцию. Текст, в частности, продажа, не сообщает. Он направляет поведение. И он делает это с помощью конкретных слов.
Содержание
- 1 Цифры титулов работают лучше. Это не теория — это нейрофизиология
- 2 CTA (апелляция к действию): как слово решает судьбу транзакции
- 3 Великолепные слова: словарь, который вызывает уверенность и эмоции преимуществ
- 4 Слова убийц: чем более тривиально преобразование, тем больше обращения
- 5 История вместо обещаний: как работает стерименты
- 6 Как написать названия, которые щелкают
- 7 Контекст важнее текста
- 8 Заключение: продажа текста — точная инженерия, а не вдохновение
Цифры титулов работают лучше. Это не теория — это нейрофизиология
Названия с номерами нажимают чаще. За что?
Наш мозг ленив и любит структуру. Такие разделы, как «5 способов увеличения продаж» или «7 ошибок при посадке», дают ощущение деталей, измерения и ограниченного объема информации. Это полезно для мозга: он знает, что не будет тратить более 3 минут.
Примеры:
Нет: «Как написать текст»
A: «5 ошибок текста, который убивает продажи»
Заключение: Числа уменьшают когнитивную нагрузку и делают текст более предсказуемым и понятным — и, следовательно, привлекательным.
CTA (апелляция к действию): как слово решает судьбу транзакции
Призыв к действию — это кнопка, поддерживающая, которая определяет, будет ли продажа. Даже замена слова в CTA может изменить результат.
Например, замена глагола «подписки» на «получить» может увеличить конверсию.
За что?
Эффективные примеры CTA:
-
«Получите советы»
-
«Резерв без риска»
-
«Скачать бесплатно»
-
«Попробуй 7 дней»
И неэффективно:
Психология:
Хороший CTA берет страхи, подчеркивает преимущества и показывает, что пользователь ничего не теряет.
Великолепные слова: словарь, который вызывает уверенность и эмоции преимуществ
Вот почему вы видите несколько слов в каждой сильной посадке:
|
Слово
|
Что вызывает
|
|
Гарантия
|
Чувство безопасности
|
|
Нестабильный
|
Уменьшить беспокойство
|
|
Лично
|
Эффект эксклюзивности
|
|
Клетчатый
|
Доверять чужему опыту
|
|
Бесплатно
|
Эффект немедленного преимущества
|
|
Только
|
Уменьшать
|
Формула:
Если вы укрепите в тексте:
→ Ощущение безопасности + преимущества + социальное одобрение → Клиент начинает действовать быстрее.
Слова убийц: чем более тривиально преобразование, тем больше обращения
Некоторые слова сжигаются в памяти пользователя как маркетинговый совет. Они не просто помогают — они вредны.
Топ -5 бесполезных или вредных слов:
-
«Уникальный» — кажется пустым без доказательства.
-
«Инновационный» — провоцирует скептицизм.
-
«Высокое качество» не подтверждается ничего.
-
«Надежный партнер» — это предложение в эксплуатации.
-
«Профессионально» — сама по себе не вдохновляет.
Если вы хотите, чтобы слово работало, покажите его в действии или в случае. Не объявляйте — докажите.
История вместо обещаний: как работает стерименты
В 2025 году вы не продаете «услуги». Вы продаете сценарии, чтобы решить проблему. История конкретного человека вызывает сочувствие и позволяет читателю видеть себя внутри дела.
Пример:
«Когда директор Dasha, как раз во время презентации, карта клиента перестала заботиться, она потеряла не только 7 минут, но и потенциальный клиент. Он был третьим случаем месяца — и причиной пересмотра подхода технической поддержки. Невозможно сэкономить при поддержке.
Почему он продается:
-
Подразумевает эмоции.
-
Позволяет читателю попробовать ситуацию.
-
Уменьшает беспокойство («у нас было то же самое — и мы столкнулись»).
Как написать названия, которые щелкают
Формула:
Число + сильное слово + преимущество или проблема
Следующие форматы работают:
-
«7 причин, почему вы теряете треки на сайте».
-
«3 ошибки, которые ваша посадка не продается».
-
«5 слов, которые мгновенно повышают уверенность в бренде».
И не работает:
-
«Все в хорошем тексте».
-
«Как улучшить маркетинг».
-
«Немного о преимуществах хорошего названия».
Контекст важнее текста
Слово «бесплатное» может идеально превратиться в сегмент — и «амортизировать» его в другом. Это означает, что перед написанием — вы должны понимать:
-
Кто вы говорите.
-
Чего он боится.
-
Что для него «болезненно» и что «желательно».
Пример:
В премиальном сегменте «персональный менеджер» работает лучше, чем «скидка 20%». В экономике — наоборот.
Заключение: продажа текста — точная инженерия, а не вдохновение
Все, что мы пишем, это не для чтения абстрактного «пользователя», а конкретного человека, страдающего от боли, страхов, мотивации. И наша задача — выбрать точные ключи от вашего восприятия.
Сильные слова:
-
Уменьшить беспокойство.
-
Повысить уверенность.
-
Вызвать чувство немедленной выгоды.
-
Помогите принять решение быстрее.
Замените «общие слова» на «Слово -деятельность».
Замените «обещания» на «примеры».
Замените «информацию» на «эмоции».
И тогда даже простая кнопка с текстом «Получение решения» может работать лучше, чем набор посадки для 2000 панелей.
