Сложно, но возможно. Мы открываем окна не в Европе, а для достижения трафика и крышек

Контекстуологи поймут. Пластиковые окна и двери, остекление — один из самых капризных предметов контекстной рекламы. Во -первых, бесчисленное количество конкурентов. Во -вторых, цены на следы имеют степень. В -третьих, даже при сказочных бюджетах трудно получить достойные результаты.

Но мы сделали это. В рамках опыта стоимость горячих дорожек в нише пластикового окна снизилась в 3,8 раза!

Анамнез

Клиент — «Московские окна». Компания не нова в контексте и оптимизации. До этого Московские окна возглавляли другой предприниматель.

Мы описали план и начали работать в апреле 2024 годаПолем На первоначальном стадионе клиент воспринимал нас очень осторожным образом, контролировал наши шаги и активно участвовал в информационных сессиях. Мы относились к этому, и мы имеем дело с пониманием. Со временем, как появились видимые результаты, появилась уверенность — затем работа была проведена в качестве часовой работы.

Чтобы наш случай был более понятным, давайте опишем различия:

• Обложка — это приложение с сайта. Это может быть нацелено (покупатель действительно заинтересован в предлагаемых продуктах и ​​услугах) или неуместным (спам, ошибочный запрос и т. Д.).




• Контакт — горячая голова, если ее называют, которая является целью и завершил соглашение CRM.

В контексте контекстуальной рекламы контакты более ценится, что довольно логично. Стоимость аванса в пластиковых окнах составляет от 7000 до 8000 рублей и контакт с 10 000 рублей. Это значительные количества, учитывая, что для игрока, столь же важного, как «Московские окна», простых треков недостаточно.

Клиент пришел к нам с конкретным запросом — чтобы снизить цену. И описывает желаемую структуру. Стоимость контактов должна быть снижена до 6000 рублей, лиды — до 3000 рублей. В то же время задача состояла не в том, чтобы течь вдоль трафика. Чтобы достичь запланированных целей, мы взяли инструменты, разработали уникальную стратегию и решили проверить одну из гипотез. Что из этого пришло? Мы пришли к результатам, которые организовал клиент. Но мы пробежали далеко вперед — для.

Цель запланирована

Специфики проекта

• Высококонкурентная тема. Ниша пластиковых окон, дверей и остекления всегда конкурентоспособна и перегревается. Если мы учитываем объем строительства и строительство жилья, станет очевидно, почему так много дилеров и почему осуществляется ожесточенная борьба за каждый звонок.




• Новый сайт был запущен. Компания «Москва Windows» сделала стратегически шаг, запустив более элегантный и продуманный адаптивный сайт. Следовательно, количество приложений сайта увеличилось. SEO стал большой помощью для контекста.




• Особое внимание к анализу. Прежде чем запустить контекст, мы обратились к нашим специалистам, которые ставят цели и коллекции. Кроме того, клиент попросил нас выбросить Offline Converts из CRM в метрике Yandex. Это связано с тем, что в «Московских окнах», а не в простой воронке.




• Контроль над разработкой треков. Мы не только продолжение цели достижения улучшенного KPI. В целом, коммерческие показатели важны для нас, поэтому, по взаимному согласию, мы имели доступ к CRM и начали следовать за ходом лидеров.

Заказчик потребовал быстрой реакции на лидерство — если не вероятность того, что потенциальный клиент покинет конкурентов, увеличилась. На практике, который первым удовлетворяет спрос, вступает в контакт с покупателем, и он командует пластиковыми окнами. Мы понимаем это, поэтому мы создали компетентную работу по развитию потенциальных клиентов.

Результаты получены

Чтобы оценить полученные результаты, мы принимаем определенный период: с ноября 2024 года по февраль 2025 г.

Снизить стоимость LIDA

Всего за 1-2 месяца стоимость LIDA снизилась в 2,2 раза с 6 404 до 2894 рублей.

Период	Стоимость Лиды
Декабрь 2024 года	6 404 руб.
Январь 2025 года	2894 Руб.

Снизить стоимость контакта

Здесь мы видим снижение на 3,8 раза, что может произвести впечатление только с 12 542 до 3267 рублей.

Период	Контактная стоимость
Декабрь 2024 года	12 542 руб.
Январь 2025 года	3267 руб.

Стадии труда

Ноябрь 2024 года, вам нужно что -то изменить …

Посмотрим, каковы были модели рекламных кампаний

• Мы замечаем довольно красивые номера CTR (6,9%). 47 целенаправленных потенциальных клиентов, было получено 24 контакта. Если мы говорим о проценте конверсии, это было 6,25 и 5,59 соответственно.




• В этом случае высокая стоимость щелчка CPL остается. Каждый лидер стоит 6404 рубля, а контакт почти в два раза больше — 12 542 рубля.

Декабрь 2024 г. — время для опыта

Было найдено нетривиальное решение — мы запустили рекламную кампанию на сырье через «Мастера лагеря». Это хорошо для бизнеса в том смысле, что он позволяет вам убивать три зайца одновременно — это продемонстрировано на исследованиях и в беге, а также в галерее продуктов.

Какой опыт, спросите вы? Дело в том, что кампания сырья является приоритетом для сайтов, которые продают товары и имеют большой ассортимент. В этом случае это были услуги — проектирование, производство, установка пластиковых окон. Получив согласие «Windows от Москвы», мы начали опыт.

Исследовательская кампания	Коммерческая кампания

• Мы определяем задачу получения большего трафика в исследованиях. Это случилось, но не сразу. В течение первого месяца были получены частичные результаты.




• Трафик в сетях дешевле, мы начали наблюдать за значительным снижением стоимости щелчка. Они принесли новый трафик, CPL LIDA снизилась на 37% и контакт — на 61%.

Январь -февраль 2025 года — мы продолжаем улучшать начало

Гипотеза сработала — в январе мы получили хорошие показатели и уменьшили CPL (1,51%). Теперь цена LIDA составила 2894 рубля и контакт — 3267 рублей. И это через 1-2 месяца. Фактически, мы смогли сократить цену на показатели, которые клиент описал в начале работы.

Мы поняли, что недорогой трафик не может решить проблему, потому что неподходящие треки часто сопровождали его. Поэтому мы одновременно улучшили качество треков. Да, это задача со звездочкой, но она решена.

1. FIDD лечение

В течение первых двух месяцев (до февраля) для галереи мы использовали типичный набор элементов. Была классика: баннер, небольшое описание, указание размера пластикового окна и цены.

В феврале мы обновили FID, адаптируя его к потенциальному покупателю. Мы получили следующее:

• Для товаров было разработано 3 баннера: стандартное окно, окно / дверь внутри, с неоновым эффектом.

• Изменил описание товара. Мы сосредоточились на том, что покупатель хочет услышать. Например, они указали, что с окном он приобретает комфорт, молчание, защиту.

2. не минута мира

Была проделана почти непрерывная работа по улучшению рекламных кампаний. Обновленные названия, креативщики внесли корректировки бюджета. Мы перестали быть недорогими заложниками трафика.

После обновления потоков и изменения подхода к рекламным кампаниям статистика выглядит так:

Сами цифры говорят сами:

• Мы перешли с 10 позиций до 7 в публикации объявлений.




• Цена CPC снизилась на 29 рублей. — от 37 до 16 рублей.




• Объем выкупленного трафика увеличился.




• Процент сбоев значительно снизился.

Выводы

1. Кампания сырья может быть хорошей, даже если мы имеем дело с услугами. И можно снизить стоимость треков. По сравнению с обычным исследованием RK, CPL LIDA может быть в несколько раз ниже. В то же время нельзя сказать, что необходимо поспорить исключительно на кампании сырья, чтобы деактивировать другие инструменты. Необходимо протестировать, провести анализ и ощущения, что лучше для конкретной ниши.




2. Контент важен! FID должен быть информативным, понятным для потенциального покупателя — мы должны поговорить о боли потребителей. Добавьте высококачественные изображения, используйте максимальное количество элементов. И обязательно проверьте заголовки.

Работа продолжается!

Мы завоевали уверенность клиента и общаемся с ним — мы обсуждаем последующее развитие, развивая новое творчество, мы заинтересованы в бизнесе.

Перед нами мы ждем теплого летнего сезона — периода крупнейшего контроля окон и пластиковых дверей. Мы проведем дополнительную работу по увеличению целевых контактов.