Услуги по созданию ссылок


Лид-формы позволяют собирать контакты пользователей, заинтересованных в предложении компании и готовых к дальнейшему общению с ней. Формат подходит для бизнеса в различных сферах, в том числе для продажи дорогих товаров с длительным циклом покупки – например, недвижимости.

В июле 2023 года команда агентства Gilmark запустила кампанию в рекламе ВК по продвижению ЖК «Светлый» в Республике Татарстан. За месяц разработчик получил около 90 первичных заявок по цене в 3,5 раза ниже ожидаемой.

Цели

Основным показателем эффективности кампании стала стоимость заявки для пользователей, заполнивших поля контактов и отправивших лид-форму рекламодателю. CPL не должен был превышать результаты предыдущих кампаний, запущенных на старом аккаунте ВКонтакте.

Механический

Для продвижения жилого комплекса команда агентства использовала инструмент сбора заявок в рекламе ВК.

Сначала мы создали лид-форму — вы можете сделать это прямо в своем рекламном аккаунте. Он включал несколько обязательных вопросов: имя, номер телефона и количество желаемых номеров. Такой подход позволяет получать качественные заявки, но и позволяет заполнить форму до конца: чем меньше полей, тем больше вероятность, что пользователи ответят на все вопросы.

Пример объявления

Пример объявления

На следующем этапе мы запустили кампания оптимизирован для сбора потенциальных клиентов. Алгоритмы «ВКонтакте» показывали рекламу аудитории, которая с большей вероятностью отправит запрос.

Кампания состояла из двух групп.: в первый входило три рекламы, а во второй — одно. Все группы ориентированы на широкую аудиторию: рекламу увидели мужчины и женщины в возрасте от 25 до 55 лет из Казани. Для привлечения более релевантной аудитории в каждую группу добавлены дополнительные параметры: с ключевыми фразами и ретаргетингом:

  • группа 1: мужчины и женщины 25-55 лет, Казань + таргетинг по ключевым фразам («купить квартиру», «недвижимость купить квартиру», «жилье купить квартиру», «купить квартиру Казань», «квартиры в Казани» и д'другие);

  • группа 2: мужчины и женщины 25-55 лет, Казань + ретаргетинг на посетителей сайта застройщика, посетивших его страницу в прошлом году. Эта аудитория была собрана с помощью пикселя «Реклама ВК».

Кампании

Вторая группа с ретаргетингом показала лучшие результаты по CPL: средняя стоимость заявки оказалась в 10 раз ниже ожидаемой. Эффективность обусловлена ​​тем, что ретаргетинг достигает более теплой аудитории, уже интересующейся квартирами конкретного застройщика.

Мы разработали несколько креативов для кампании в разных разрешениях и форматах, чтобы охватить максимальную целевую аудиторию. Акцент был сделан на выгодном предложении. Формат «Универсальная реклама» автоматически генерировал разные варианты рекламы из загруженных изображений и адаптировал их для отображения в ленте ВКонтакте и на других проектах ВК.

Пример объявления

Для продвижения мы выбрали стратегию минимальной цены, чтобы привлечь максимум конверсий при минимально возможной стоимости. Для этого необходимо установить бюджет, который рекламодатель готов потратить на продвижение, а алгоритмы рекламной площадки привлекут как можно больше заявок и не превысят установленный лимит.

Результаты

За месяц команда агентства собрала 87 заявок от пользователей региона, зарегистрировавшихся для посещения жилого комплекса. Показатель CPL снизился по сравнению с планом в 3,5 раза до 895 руб.

Кажется, реклама ВК гораздо точнее подбирает нужную для бизнеса аудиторию. Нам удалось получить стабильный поток заявок из лид-форм с меньшими затратами, чем раньше. Мы продолжаем тестировать лид-формы на других клиентских проектах. Планируется создать чат-бот для ЖК «Светлый», чтобы пользователи могли узнавать всю информацию о ЖК «Светлый», не выходя из социальной сети «ВКонтакте», — комментирует Марат Гилязов, основатель агентства Gilmark.

Благодаря Рекламе ВК мы увеличили количество заявок. Заявки из лид-форм позволили нам привлечь более широкую аудиторию, заинтересованную в приобретении недвижимости в новостройках. Цикл транзакции для таких приложений длиннее, но стоимость приложения в несколько раз дешевле. После трех месяцев тестирования мы получили первые транзакции по покупке жилья с помощью этих приложений. Рентабельность канала ВК для нас остается приемлемой», — комментирует представитель застройщика.





Source link

ЧИТАТЬ   Как заработать в первый месяц 10 000 долларов в качестве SEO-фрилансера [Free Templates]