Рынок B2B возникает, когда один бизнес предоставляет услуги или продает товары другому бизнесу. Простой пример: обувная фабрика продает свою продукцию магазинам, которые предлагают ее покупателям.
Особенность B2B в том, что продавец и покупатель работают в партнерстве. Они оба зарабатывают деньги. Только продавец продает товары, а покупатель перепродает их простым людям.
Команда Ingate Organic объяснила, какие нюансы следует учитывать при продвижении B2B-сайта.
Содержание
Что такое SEO для B2B
Это маркетинговая стратегия, которая позволяет страницам веб-сайта ранжироваться в поисковых системах. В отличие от поискового продвижения для бизнеса B2C, SEO для B2B больше ориентировано на ключевые события, которые лидеры бизнеса ищут в своей работе.
SEO для B2B и B2C не отличается по факторам ранжирования. То есть конкретного алгоритма повышения рейтинга сайта B2B-компании в результатах поиска не существует. Поэтому все методы работы поисковой оптимизации, актуальные для B2C, можно смело использовать и для B2B, но с учетом определенных особенностей.
Что следует учитывать при продвижении сайта
В отличие от B2C, аудитория сегмента B2B меньше. Если в сегменте B2C можно продвигать продукцию всем, кто хочет, например, похудеть, или женщинам определенного возраста, то целевая аудитория B2B — это лица, принимающие решения в компании, например менеджеры по маркетингу или генеральные менеджеры. .
Контент-маркетинг также отличается. Продвижение через социальные сети актуально для сегмента B2C. Чтобы заинтересовать человека, можно разместить короткое видео в ВКонтакте. Обычно это не работает для B2B. Но списки рассылки и соответствующий контент веб-сайтов хорошо способствуют продвижению продуктов.
Как ищут в поиске товары в сегменте B2B
Предприятия, ищущие продукцию других организаций, могут вводить в поиск коммерческие запросы, такие как «купить» и «цена».
Однако имеются следующие особенности:
- в поисковые выражения добавлены модификаторы «поставщик», «производитель», «опт»;
- многие ключевые слова содержат отдельные термины, свойственные B2B-сегменту, например, название узкоспециализированного оборудования;
- Компании часто ищут по идентификаторам, например ГОСТ, артикул;
- Большинство B2B-запросов нечасты и информативны.
Шаги для эффективной стратегии продвижения B2B
Шаг №1: составьте портрет заказчика, ответственного за решения в компании. Для этого вы можете воспользоваться бесплатным сервисом Создай мою личность. Это поможет вам составить представление о вашей целевой аудитории (ЦА) и понять, на каких представителей бизнеса вам следует ориентироваться и что они ищут в поисковых системах.
Шаг 2. Выберите ключевые события в нижней части воронки. Некоторые специалисты делят воронку на три части: верхнюю, среднюю и нижнюю. В то же время на среднем этапе люди серьезно раздумывают о покупке, но еще не уверены, что хотят купить. В нашей стратегии мы будем использовать простую воронку продаж, состоящую из двух частей: верхней и нижней.
Если вы уже знаете свою целевую аудиторию, пришло время выяснить, что они ищут. Исследование ключевых слов в нижней части воронки включает в себя поиск ключевых слов, которые ищут люди, которые готовы или почти готовы купить.
Для этого можно использовать различные поисковые сервисы или хитрости в Google и Яндекс. Последний метод позволяет находить ключевые слова, вводя запросы в поисковые системы и анализируя предложения автозаполнения.
Давайте посмотрим, как это работает:
Введя запрос вы можете получить более подробные данные
Вы также можете проанализировать ключевые слова ваших конкурентов, используя инструменты SEO. Это поможет вам выбрать ключевые слова, по которым конкурирующий сайт уже ранжируется в поисковой выдаче.
Шаг 3. Используйте ключевые слова, ведущие к началу воронки. Речь идет о ключевых словах, под которые будет создаваться контент для блога сайта. Их использование позволит увеличить объем привлекаемого трафика.
Люди, которые ищут слова премиум-класса, еще не решили купить. Например, внизу воронки может быть запрос «логистическая компания Москва», а вверху — «как сэкономить на доставке».
Однако это не означает, что над такими приговорами не следует работать. Клиенты, вводящие запросы из нижней части воронки, еще не готовы к покупке, но их можно привести туда, например, с помощью email-кампании.
Шаг 4. Оптимизируйте страницы продуктов и услуг. Оптимизируйте каждую страницу по одному из ключевых слов, найденных ранее в нижней части воронки. А если вы хотите получить дополнительную прибыль, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
- Публикуйте совершенно уникальный контент и избегайте дубликатов на страницах.
- Не экономьте на количестве символов. Большинство целевых страниц имеют длину 300–600 символов. Это очень низкий показатель для оценки текста поисковыми системами. Поэтому не бойтесь увеличивать объём хотя бы до 3000 символов.
- Введите ключевые слова правильно. Не используйте одно и то же ключевое слово несколько раз на странице. Лучше сделать следующее:
- введите ключевое слово в основной раздел;
- проверьте, что URL страницы содержит ключевое слово;
- замените ключевое слово синонимами или используйте его варианты;
- создать уникальное описание;
- разместите ключевое слово в начале страницы (в 1-2 абзаце текста).
Шаг №5: Создайте полезный блог B2B. Если вы публикуете экспертный и интересный контент, пользователи поделятся им. Это повысит доверие потенциальных покупателей и поможет сайту занять более высокие позиции в результатах поиска.
Вот советы, которые помогут вам создать эффективный бизнес-блог B2B:
- Публикуйте контент на смежные темы, то есть связанные с вашим бизнесом, но не связанные напрямую с вашим продуктом.
- Публикуйте подробные мастер-классы. Это очень ценно для пользователей, которые ищут полезную информацию на одной странице.
- Избегайте скучных текстов. Даже если вы серьезная компания, предоставляющая юридические или транспортные услуги, пишите проще и доступнее.
Шаг №6: Публикуйте внешние ссылки. Создание качественных ссылок является ключом к успеху вашего сайта. Для создания внешних ссылок используйте следующие методы:
- Цифровой пиар. Проще говоря, сосредоточьтесь не на популярных газетах и журналах, а на отраслевых и новостных сайтах, соответствующих вашей теме. Вы можете договориться с администратором портала о публикации ссылки.
- Полезные калькуляторы и инструменты. Например, если вы занимаетесь грузовыми перевозками, вы можете разместить калькулятор тарифов на стороннем сайте.
- Партнерские страницы. Если вы активно взаимодействуете с производителями, поставщиками и партнерами, вы можете согласиться разместить на их сайтах ссылки на ваш сайт.
Заключение
Мы рассмотрели особенности продвижения бизнес-сайта B2B. По сути, существенных различий в SEO нет, но важно учитывать, что в этом случае один бизнес предлагает товары, рабочую силу и услуги другому бизнесу. При оптимизации сайта равномерно распределяйте ключевые слова и размещайте полезные и интересные материалы. Это поможет сохранить интерес пользователей и повысить релевантность.
