Больше охвата с помощью темной рекламы: реклама через исполнителей
Разумный способ максимизировать мощность вашего диапазона — развернуть темная реклама через социальные сети артистов, присутствующих на вашем мероприятии. Вместо рекламы с аккаунта фестиваля используйте профиль артиста для распространения сообщения. Это позволяет вам напрямую связаться с их последователями — целевой группой, которая очень заинтересована в ваших программах.
Послание кажется более личным и аутентичным, как будто сам артист говорит: «Я здесь в составе, будет круто. Приходи и ты». Это социальное подтверждение имеет решающее значение, особенно на рынке, где доверие и признание становятся все более важными.
В то же время вы, естественно, увеличиваете видимость своего состава, часто с самого начала кампании. Это ценная тактика, особенно для художников с большим количеством преданных поклонников.
Убедитесь, что контент правильный. Визуал и тексты должны соответствовать стилю исполнителя, но при этом четко указывать на то, что это ваш фестиваль.
Распределение бюджета: подход к решающему моменту
Там, где продажи билетов начались быстро из-за страха распродать билеты, теперь мы видим, что все больше и больше людей ждут, чтобы купить. Из-за большого выбора и выжидательной позиции посетителей момент принятия решения зачастую переносится на последние недели перед мероприятием.
Это требует другого подхода к бюджетированию. Вместо плоского распределения мы рекомендуем кумулятивную структуру. Чем ближе событие, тем больше вы инвестируете. На заключительном этапе сосредоточьтесь на экстренных кампаниях, таких как «Почти распродано» или «Последние билеты». Именно тогда, когда люди действительно готовы принять решение.
Заранее определите четкий максимальный бюджет и систематически распределяйте его на весь период кампании. Вместо того, чтобы быстро увеличивать свой медиабюджет в последнюю минуту, лучше планировать заранее и постепенно увеличивать свой медиабюджет до момента принятия решения.
