В новом аудиоподкасте №193 Алена Полюхович рассказала о TikTok: Что это такое и как его продвигать? Краткий гид 2021.
Текстовая версия выступления:
«Привет.
Наверняка вы слышали о нашумевшей социальной сети тикток и, возможно, у вас даже есть в ней свой аккаунт.
Китайская социальная сеть TikTok пока вызывает два чувства: ненависть или восторг.
Есть искренний восторг от незамысловатого контента, или есть аудитория, которая называет тиктокеров незрелыми подростками, но истина, как обычно, лежит где-то посередине.
Но факт остается фактом: с неумолимым ростом аудитории TikTok к нему стали присматриваться крупные рекламодатели.
Подходит ли эта социальная сеть для решения серьезных проблем или ее лучше оставить подросткам?
Меня зовут Алена Полюхович и сегодня мы займемся этим вопросом.
Что мы знаем о Тик Токе?
Во-первых, тикток — китайская социальная сеть для размещения коротких вертикальных видеороликов.
Всего 2 года назад о ней никто ничего не знал, а сегодня она является одной из успешных и ведущих социальных сетей среди подростков Z.
Лучше всего о тикток говорят следующие пять фактов: тикток используется более чем в 150 странах мира, общее количество пользователей по всему миру превышает 500 миллионов человек, 12 миллионов человек из России.
А еще тикток — самое популярное приложение в AppStore, по количеству загрузок оно обогнало Facebook, Instagram, YouTube и Snapchat.
Самый популярный TikTok-блогер — американская модель Лорен Грей, число ее подписчиков превышает 38 миллионов пользователей, среднее время просмотра видео в день — 39 минут, что довольно много для растущей социальной сети, а среднее количество посещений на заявку одного человека в день около 7 раз.
Это тоже весьма впечатляющая цифра.
70% аудитории ТикТок — это молодые люди в возрасте до 25 лет, но есть и аудитория в возрасте 25+ и это аудитория, число которой будет постоянно расти с каждым днем.
Кто зарабатывает в Тик Ток?
Конечно, в первую очередь это блогеры.
Они там давно активны и ищут или уже нашли свою аудиторию, но малый и средний бизнес тоже не остается в стороне.
Если вы предлагаете качественные и интересные услуги, то вы легко сможете там продвинуться.
Например, предлагая изучение языка или косметологию, или заработок в Интернете или любые другие информационные темы.
Один из успешных интересных российских кейсов — Сбербанк.
Компания зашла в аккаунт TikTok в 2019 году и, по словам маркетолога, это был чистый эксперимент.
Компания стремилась увеличить количество получаемых молодежных карт, а также количество совершаемых транзакций в Сбербанке онлайн.
Сбербанк запустил две рекламные кампании в TikTok, ориентированные на молодую аудиторию.
Для компании молодёжных карточек привлекли 20 известных тиктокеров.
Общее количество просмотров этого видео составило 3,5 миллиона просмотров.
А уровень вовлеченности составил 16 с половиной процентов.
Другая рекламная кампания под названием «Перевод в Сбер» показала аналогичные результаты.
Ну, конечно, как и в любой сфере, есть антикейсы.
Один из таких антикейсов — футбольный клуб «Интер», зашедший в тикток еще в декабре 2018 года.
Их СММы обещали эксклюзивный интересный контент.
За два года у них накопилось 200 000 подписчиков — что явно недостаточно по сравнению с другими социальными сетями — 3 миллиона в Instagram и 15 миллионов подписчиков в Facebook.
Их СММы продолжают активно поддерживать канал, но, к сожалению, взрывного эффекта они пока не получили.
Какие есть способы продвижения в тик токе?
Разумеется, они как платные, так и бесплатные.
Какой из них выбрать – решать вам.
Один из самых бесплатных способов — это, конечно, во-первых, создать свой аккаунт в TikTok, опубликовать видео со своими сотрудниками или клиентами, принять участие во флешмобе или челлендже.
Создание канала абсолютно бесплатно.
Ну, конечно, если не учитывать затраты на создание видеоконтента.
Следующий метод – музыкальные треки.
Пользователи могут создавать и загружать свои собственные треки.
Создание, скачивание, использование музыки абсолютно бесплатно и абсолютно легально.
Конечно, этот метод подходит для таких брендов, как артисты, музыкальные бренды, но и обычные бренды могут попробовать это сами.
Например, компания Colgate выпустила свой музыкальный трек, загрузила его, и на его музыку было снято 1500 видеороликов.
Поглощение бренда — это полноэкранный баннер, который приветствует вас при входе в приложение.
Здесь можно использовать как статические, так и динамические картинки, видео, гифки, а также есть возможность поставить ссылку на внешний сайт.
Дневной порог входа с площадки составляет $6000, а средняя цена за 1000 показов — $6.
Официальная реклама — обычные типовые видеоролики, которые вы ожидаете увидеть в любой другой социальной сети: Twitter, Instagram, YouTube — обычные 15-секундные видеоролики, которые органично появляются, пока пользователь просматривает опубликованный контент.
Поддерживает минимальные возможности таргетинга по полу, возрасту и геолокации.
Средняя цена за тысячу показов составляет около $6-8, а дневной порог входа достигает почти $8000.
Следующий пункт — хештег #challenge.
Компания предлагает креативные идеи для создания видеороликов.
Под ними запускается определенный хештег — то есть этот самый #Challenge.
Пользователи будут видеть этот хештег в течение 6 дней, будут принимать активное участие, снимать видео на заданную тему и соответственно размещать их.
Стоимость, конечно, довольно высокая: $60 000, но пока это, безусловно, самый эффективный способ рекламы в TikTok.
Фирменные маски — привычный способ рекламы с использованием фильтров, 3D-масок, просто масок, но, к сожалению, в России он пока недоступен.
Реклама на Яндексе В ноябре 2019 года Яндекс и Тик Ток договорились о сотрудничестве.
Теперь пользователи могут размещать свою рекламу с помощью Яндекс.
К сожалению, купить рекламу в тик токе через другие плейсменты пока невозможно, поэтому получается, что одну и ту же рекламу вы будете показывать и в тик токе, и в рекламных сетях Яндекса.
Ну, лидеры мнений, то есть обычно работающие с блогерами.
Это продакт-плейсмент, сотрудничество или соглашения, либо прямая покупка рекламы.
Найти популярный ТикТокер можно через биржу ВКонтакте, а также с помощью поиска популярных видео.
Средняя стоимость рекламы для ТикТокера с числом подписчиков до миллиона составит от 300 до 10 000 рублей.
С форматами рекламы мы разобрались и теперь логичный вопрос – как оценить эффективность рекламы.
Здесь все просто – здесь все оценивается по просмотрам.
Ни качество, ни стоимость видео ничего не значат, если это видео просмотрело пару сотен человек, и наоборот, многомиллионные просмотры показывают очень эффективное видео в TikTok.
Это главный показатель успешности вашего видео.
Также ориентируйтесь на количество кликов по хэштегу, если вы запустили хештег #Challenge, показы, просмотры, а также глубину и время просмотра.
Важным моментом является то, что всю эту статистику вы сможете увидеть только при подключении про-аккаунта. Для его подключения вам придется пройти верификацию по номеру телефона и не забудьте сделать это сразу, так как статистика начнет показываться с момента подключения вашего про аккаунта.
До этого времени все данные будут недоступны.
Так какой бизнес должен ходить в тикток, а какой воздерживаться.
Все, конечно, зависит от вида бизнеса и площадки; Прежде всего, учитывайте особенности сайта.
тикток сегодня — довольно молодая и дерзкая платформа, и здесь строгий, чопорный тон голоса был бы явно неуместен.
Также оцените, насколько информативно видео, ведь тайминг небольшой и в короткое вертикальное видео просто не получится уместить весь массив информации.
Конечно, стоит следить за удобством восприятия.
Продолжительность видео 15-60 секунд и за это время вам необходимо вместить информацию о вашем товаре или услуге и показать всю максимальную выгоду.
Поэтому, если у вас технически сложный продукт, продвигать его в TikTok будет сложно.
И в принципе это бессмысленно.
Сегодня в TikTok хорошо себя чувствуют различные изделия ручной работы, всякие масс-маркеты, информационный бизнес и так далее.
Всё, что можно уместить в короткую песню или танец само по себе.
TikTok не работает напрямую на продажи.
Но говорить о вас, говорить о вашем бренде, повышать популярность вашего бренда — это именно то, ради чего приходят в тикток.
Точно так же, как в Инстаграме и других социальных сетях.
Tik Tok дает вам возможность получить многомиллионный охват всего за одно взрывное видео.
Аудитория Тик Ток очень легка на подъем, поэтому хорошие шутки или видеоролики, которые будут в тренде, помогут быстро привлечь любителей тусовок Тик Ток, и это поможет очень быстро создать хорошее и сильное сообщество для вашего бренда всего за пару дней.
Формирование Сообщества в других социальных сетях, очевидно, потребует гораздо больше усилий и времени.
Не забывайте и о нативной рекламе, ведь поскольку основной упор TikTok — легкие развлекательные видеоролики, то бить пользователей по голове прямой рекламой — не лучшая идея.
Но при этом, если вы сможете передать в коротком видеоролике свои основные уникальные торговые предложения, сделаете это легко и ненавязчиво, то очень быстро добьетесь признания среди молодежной аудитории.
Всегда приятно, когда бренды пытаются общаться с ними на их языке.
Не бойтесь показаться неловким; Формирование мнения о бренде среди молодой аудитории зачастую является тем, к чему стоит и к чему нужно стремиться.
Профессионалы сравнивают TikTok и Instagram, и это имеет смысл, ведь обе соцсети переживают лавинообразный рост популярности.
Но в отличие от старых социальных сетей, где продвижение превратилось в гонку за бюджетом, креативность по-прежнему правит всем.
Это позволяет брендам легко достучаться до своей аудитории с помощью легких, креативных и драйвовых видеороликов и, конечно же, работы блоггером.
Ну и в заключение хочу дать совет по продвижению в Тик Ток.
Во-первых, следите за трендами, старайтесь всегда быть на волне.
Также не забывайте использовать хэштеги, так как это поможет вашей аудитории быстрее вас найти.
Третий момент — не забудьте подключить свою учетную запись для отслеживания статистики.
Включите ссылки на Instagram и YouTube в свой профиль, чтобы взаимодействовать со своими подписчиками в других социальных сетях.
Не забывайте оставлять комментарии под популярными видео, чтобы привлечь внимание к собственной странице.
Ну и самое главное – рискуйте, не бойтесь показаться смешным.
Пока что в ТикТоке гораздо больше удовольствия, чем здравого смысла и нам придется добавить современный маркетинг.
Не забудьте оставлять комментарии, ставьте лайки нам, подписывайтесь на наш канал YouTube, делитесь с нами нашим аудиоподкастом, присоединяйтесь к нашей группе в Telegram, а также дайте нам знать, есть ли у вас учетная запись в Tik Tok или, возможно, вы хотели бы создать ее или вы уже начнете это делать после этого урока.
До скорого.
