В новом аудиоподкасте №140 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали о ТОП-причинах, по которым нужен контент-план.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 140 аудиоподкаст.
Мы правда не знаем, когда он выйдет: перед Новым годом или после Нового года, поэтому поздравляем вас с Новым годом, конечно же с Рождеством, которое скоро, я чувствую, оно наступит.
Конечно, сегодня нам бы хотелось поговорить о такой проблеме, как контент-план, и мы расскажем вам топ причин, почему он вам нужен.
Меня зовут Николай Шмичков.
А я Анатолий Улитовский.
И конечно, я постараюсь объяснить, что это такое и с чем его едят.
Контент-план — это своего рода таблица, в которой обозначены темы контента, который вы планируете создавать, разделенные по графику.
Хорошими критериями контент-плана являются: во-первых, тема контента, который вы планируете создать, сценарий контента, который вы планируете создать.
Если это статья, то это структура и ключевые слова, если это видео, то это сценарий и его будущие теги, если это подкаст, то это тема и материалы, если это пост в Инстаграм, то это идеи для изображения и идеи для поста, если это пост в Фейсбуке, то это точно такое же изображение, формат видео, то есть этот пост, каким он должен быть.
И все это должно сопровождаться общественной активностью и, конечно же, датой публикации.
То есть я все это перечислил, но ключевые показатели — это когда вы собираетесь это публиковать и какого эффекта вы примерно ожидаете от этой публикации.
Это ключевые факторы любого контент-плана, его можно написать на коленях, можно написать в блокноте, можно составить в какой-то сложной программе, не в этом суть.
И вот Анатолий вас просветит, пройдётся по причинам, почему он вам нужен, почему без него ваш бизнес потерпит неудачу.
Ну и самое интересное, на коленке или где-нибудь на бумажке – это, конечно, личное дело каждого.
Но действительно важно отнестись к этому очень серьезно, ведь Search Marketing Institute, крупный англоязычный ресурс, провел исследование, которое показало, что только 37% всех веб-мастеров составляют контент-план и документируют его.
То есть у большинства его просто нет.
То есть к нам часто приходят клиенты и первое, что я спрашиваю: по каким причинам вы продвигаетесь?
Когда приходят специально от каких-то других SEO-компаний и говорят, что продвигаются уже несколько лет и не получают никакого трафика, то результат нулевой и мы не можем понять почему.
Я их прошу, покажите мне ваш контент-план, а они мне показывают лишь тривиальные ключи, не имеющие ничего общего с реальным контент-планом.
То есть вы просто авторизуетесь и выбираете список ключей.
Хорошо, если они это кластеризуют, потому что многие это даже не кластеризуют.
И это самая обычная стандартная сборка ключей, имеющая отношение к их делу.
Не анализируют своих конкурентов, не анализируют возможность их продвижения, возможно уже созданы тонны контента какими-то качественными крупными сайтами, никакой анализ не проводится.
То есть именно поэтому сегодня более 99% сайтов не имеют нормального трафика.
То есть только 0,3% сайтов имеют нормальный трафик.
Почему?
Потому что это просто банальность, что они не создают нормальный контент-план, а создают какой-то общий контент-план с какими-то высокочастотными запросами.
Забудь это.
Главное, что нужно сделать.
Я понимаю, что все хотят продавать, это основная цель любого бизнеса.
Но можно ли продавать, когда есть огромные конкуренты, большие сайты, бюджеты которых просто миллионы, их сотни тысяч.
Сможете ли вы их обойти?
Если нет, то найдите более простые цели.
Генерируйте трафик.
Например, вот наш сайт.
Мы также не продвигаемся по многим SEO-запросам, потому что мы не одна SEO-компания, их просто огромное количество.
А некоторые совершенно неактуальны и невыгодно продвигаются, потому что просто огромная конкуренция.
Почему мы должны это делать?
Мы просто находим ключи, откуда получаем легкий трафик и продажи.
Почему?
Потому что мы составили грамотный контент-план.
Мы нашли в Интернете плохо созданный контент и продвинули его.
Мы определили наши цели.
Если у вас нет четких целей и вы просто создаёте банальный контент-план, вы не получите результата.
В чем важность?
Дело в том, что многие из них уделяют контент-плану пару дней и после этого не могут продвигать себя по полгода.
То есть они потратили пару часов на составление какого-то банального списка ключей и пытаются его раскрутить.
Потратьте пару дней на анализ, пересмотрите, кто ранжируется по этим ключам, какие сайты, можно ли их переранжировать или нет.
Потратьте больше времени на анализ, потратьте 10-15 дней, но тогда вы четко определите свои приоритеты и лучше будет двигаться по этому пути, чем пытаться, пробовать с какими-то другими конкурентами.
Изучайте свою аудиторию, не создавайте контент для масс.
Создавайте контент специально для своей аудитории, то есть аудитории разных примеров.
У нас на YouTube-канале одна аудитория, другая аудитория — читатели блога.
Найдите свою персону покупателя: определите его возраст, определите его хобби, интересы и напишите специально для своего читателя.
Не пытайтесь охватить все.
Даже крупные компании не охватывают всего.
Допустим, если кто-то любит iPhone, то есть те, кто любит Samsung.
Некоторым людям нравятся другие системы Android.
Эти компании не пытаются охватить всех, они работают для своего клиента.
То есть вам нужно узнать своего покупателя и продавать ему.
Избегайте конкуренции с крупными брендами, просто избегайте.
Это не работает.
Вы не сможете переранжировать крупные сайты, которые вкладывают миллионы, сотни тысяч – это просто огромная ошибка.
Веб-сайты приходят к нам и показывают нам ключи, которые они хотят использовать для продвижения себя с минимальным бюджетом.
А там в топе какая-то Розетка, какая-то Лента.ру, то есть вообще какие-то гиганты.
Просто Амазонка, Википедия.
Ну как их можно переоценить при маленьком бюджете.
Не пытайся.
Самое интересное, что в Google ежедневно появляется 15% новых поисковых ключевых слов.
То есть огромное количество возможностей, много тем, которые нужно продвигать.
Если они создают эти темы для продвижения, я даже не на ключевые слова смотрю, а на темы, т.е.
Я просто нахожу страницы, которые генерируют много трафика, но написаны давно и с устаревшим контентом.
Я просто создаю что-то новое, интересное и продвигаю это.
Создайте путь покупателя или воронку продаж.
И когда вы создаете воронку продаж, вы видите, как движется ваш покупатель.
Это помогает привлечь больше клиентов, потому что многие люди учатся, узнают, что есть какой-то продукт, который может решить их проблемы.
Напишите статью в блог, запишите видео, поговорите.
То есть со временем они станут вашими клиентами, когда созреют.
Не все, до всех не доберешься, но какую-то часть действительно купят.
Обязательно выберите лучшие каналы продаж, то есть не пытайтесь продавать везде.
В Google, в SEO, в социальных сетях.
Выбирайте лучшие, например, если Twitter вам больше подходит, продавайте через Twitter.
SEO работает отлично, продавайте с помощью SEO.
Если на YouTube, продавайте на YouTube.
Мы делаем все возможное для русскоязычного сегмента; наш SEO-сайт и канал на YouTube продают его.
В платной рекламе мы продвигаем только брендовые запросы в нашей компании, потому что появились конкуренты, которые просто крадут наш трафик.
Сегодня эти важные элементы необходимо принимать во внимание.
Николай что-нибудь добавит.
По поводу создания контент-плана хотелось бы добавить: при этом помните, что контент, созданный вами на несколько месяцев вперед, через несколько месяцев устареет.
Если вы попытаетесь составить контент-план на год, это абсурдно, бесполезно и не работает.
SEO-специалисты, которые просят вас создать контент-план для блога, в некоторых случаях он актуален всего несколько месяцев, но иногда может быть актуален и квартал.
А почему, потому что, во-первых, вы сами знаете, что каждый месяц в поисковике появляется 30% новых запросов, некоторые запросы теряют популярность и, конечно же, вам нужно будет следить за тенденциями Google.
Об этом мы поговорим в наших следующих подкастах.
Так что не забудьте подписаться и не забудьте оставить нам комментарий, если у вас возникнут вопросы, я обязательно на них отвечу.
И конечно, теперь мне хотелось бы зачитать комментарий.
Один на YouTube-канале 2 недели назад, к моему видео про обучение Яндекс Директ и настройку контекстной рекламы с нуля, аккаунт Прометей оставил комментарии.
Он написал «Молодец, хорошее видео» и вообще-то спросил, что у него всегда есть вопросы о том, что ищет артист.
Но мы будем рады помочь, обращайтесь.
А если что, занимается установкой газового оборудования на машину в Москве.
Что ж, мы будем рады с ним поработать, если он послушает наш подкаст и напишет нам или увидит мой ответ на комментарий на YouTube».
