В новом аудиоподкасте №28 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали, что если трафик есть, но нет продаж — это обычная ситуация.
Текстовая версия выступления:
«Итак, мы начинаем наш 28-й подкаст.
Сегодня у нас нестандартная тема: что делать, если трафик есть, а продаж нет.
Меня зовут Улитовский Анатолий.
Меня зовут Николай Шмичков, и мы обсудим достаточно нестандартный вопрос, но он все же существует.
Почему возникает такой вопрос?
Потому что действительно есть сайты, которые получают трафик, но не могут его монетизировать, и даже очень известным примером может быть этот Нил Петал.
Думаю, его знают все в западном сегменте, он один из лучших SEO-специалистов.
У него большая студия генерального директора, и он любит покупать онлайн-проекты, которые не могут монетизироваться, не могут приносить деньги, и поэтому купил Uber Offer за 120 000 долларов, сегодня этот инструмент приносит ему миллионы, и он говорит, что никогда не покупал проект, если он знает. что в течение года он не окупит все эти затраты.
Вопрос к вам, Николай.
Во-первых, например, у сайта есть трафик, но он не зарабатывает на этом трафике.
Вот ваше предложение о том, что вы можете предложить такому проекту, чтобы он действительно заработал.
Тем не менее, нашей целью по-прежнему является доход, а не трафик.
Давайте посмотрим еще раз.
Сюда приходит трафик, речь, конечно же, идет об органическом трафике, не о чем-то другом, верно.
Да, особенность органического трафика в том, что его сложнее контролировать.
Трафик платный — вы платите за каждый клик, поэтому можете его регулировать.
Здесь вы не можете это регулировать, поэтому ваша задача — разработать систему с тем трафиком, который к вам приходит.
Конечно, обратите внимание на ключевые слова, по которым к вам приходят люди.
Лучший вариант — открыть консоль поиска от вебмастера Google или вебмастера Яндекса, посмотреть, по каким поисковым запросам люди находят ваш сайт и посмотреть ваш сайт, на каких страницах есть трафик.
Все может сделать непосредственно вебмастер, вам даже не нужны платные сервисы, такие как Ahrefs, Serpstat — в этом нет необходимости.
Просто зайдите к вебмастеру, посмотрите информацию, на каких страницах у вас больше всего трафика и по каким запросам приходят пользователи.
Посмотрите внимательно, отвечает ли страница на те вопросы, ради которых на нее приходят.
То есть, если вы продаете iPhone, и пользователи ищут, как его настроить, а страница плохо для этого предназначена, то есть контента там недостаточно, вам нужно ее расширить.
Попробуйте настроить свой бизнес так, чтобы параллельно была статья и старайтесь продавать свой товар, да, или расширяйте свою страницу.
Если люди действительно ищут ремонта, то почему бы не расширить сферу услуг, привлекая партнера просто для перепродажи этого трафика.
То есть первый вариант — это, конечно, оптимизация статьи, чтобы у вас заказывали товар, а второй вариант — привлечение партнера, партнерских ссылок и перенаправление трафика, получение продаж напрямую от них, такое тоже бывает.
Иногда, если статья собирает львиную долю трафика, почему бы не связаться с кем-то, кто будет заинтересован в предложении этой статьи, и они воспользуются для вас системой реферальных ссылок.
Это если принять ситуацию такой, какая она есть.
Конечно, если мы увидим, что на нашу коммерческую страницу приходит трафик, но нет продаж, я бы, конечно, изучил удобство использования этой страницы.
Хорошо ли представлен ваш контент, как у вас дела с ценами, как вы представляете услугу.
То есть все эти моменты нужно будет учитывать.
В одной из своих статей я рассказал, как продвигать интернет-магазин, рассказал, как работают триггеры доверия, на что люди смотрят в первую очередь и что в первую очередь отвлекает их от покупки.
Что их всегда интересует: цена и доступность.
И там уже все, что касается гарантии, доставки, оплаты: платная ли доставка, все идет в сторону уменьшения.
То есть, соответственно, если у вас с этим проблемы в первых воронках продаж, то вы проигрываете.
О том, что людям не нравится.
Если люди увидят на вашем сайте платную доставку, а на ваших сайтах она бесплатная, продажи у вас просто исчезнут из ниоткуда, и вы ничего не сможете с этим поделать.
Коммерческая часть определенно нуждается в доработке.
У меня есть сайты, которые ловят коммерческий трафик, но совершенно не умеют продавать.
Я говорю, что ваша бизнес-модель на рынке устарела, ваши конкуренты вас опередили, предлагают лучшие условия, а вы пытаетесь, условно говоря, еще продавать снег, который уже никому не нужен, ну как вариант.
Поэтому обязательно пересмотрите свои маркетинговые условия, если на коммерческих страницах нет продаж – это признак того, что с вашим бизнесом что-то не так, и соответственно, если у вас, как говорится, все хорошо, но люди не так активно ведут себя. оставляя запросы по вашему желанию хотелось бы еще раз посмотреть на удобство использования страницы.
Насколько просто оставить заявку, насколько наглядно представлена информация на вашем сайте и как у вас вообще обстоят дела с отображением ваших коммерческих страниц на разных устройствах, в частности на мобильных устройствах с низким разрешением.
Анатолий.
Я с этим полностью согласен и что действительно важно сегодня, так это простота использования сайта, то есть, если ваш сайт сложный или имеет сложную структуру, клиенту сложно найти способы конвертации, то есть напрямую купят продукт, возможно, пользователи просто уйдут.
Второй тривиальный вопрос, конечно, сравнить свои цены и цены конкурентов, возможно, ваша цена просто уже не выгодна.
Ни один другой сайт не стоит на месте, то есть ваши конкуренты тоже не спят, они тоже следят за ценами, они тоже следят за некоторыми другими условиями.
То есть просто проверьте данные, может быть, действительно что-то изменилось, и вам просто невыгодно, поэтому люди уходят.
И третье непосредственно — это уровень доверия, что сегодня действительно важно, ведь многие могут зайти на ваш сайт и просто банально поверить мне.
Сегодня в Интернете я не помню этих цифр, там больше 100 миллиардов долларов в год, это обман, это непосредственно когда людей разводят на деньги.
Теперь никто просто так за это платить не будет.
Я вам скажу, Google даже ввел такой параметр, ваши деньги — ваша жизнь, который говорит об уровне доверия.
Например, если пользователь заходит на ваш сайт и напрямую хочет совершить конверсию, что он делает?
Он переходит на страницу «О нас».
Если страница «О нас», поверьте, он уйдет, он не купит, он не станет рисковать своими деньгами, потому что его обманывали не раз, люди об этом знают, люди сегодня не глупые, они довольно умные , они не будут просто выбрасывать с трудом заработанные деньги прямо на этот сайт, которому они не доверяют.
Вторая страница, на которую они могут перейти, — это сама страница контактов.
Если у вас здесь нет контактов, нет физического адреса, нет номеров телефонов, то он вам просто не поверит и все, подумает, зачем платить деньги, если я не знаю этот сайт, он не вызывает доверия.
Обратите внимание, чтобы пользователи вам доверяли, чтобы алгоритм ранжирования был действителен и сегодня, ведь Google, например, если видит, что сайт не пытается монетизироваться, он не продает товар — это может быть информационный контент, он будете уделять меньше внимания таким сайтам.
Но, если пользователь часто заходит на страницу «О нас» или страницу «Контакты», он хотел узнать больше информации, а этой информации там нет, или там просто какие-то стоковые фотографии, действительно реальной фотографии нет, Google это видит. хорошо.
Он решит, что сайт пытаются обмануть; они загружают какие-то стоковые фотографии, какие-то другие картинки, которые просто не вызывают доверия у пользователей.
Посетите нашу страницу «О нас».
У нас есть фамилии, у наших есть прямые фотографии, наши фамилии — это все оригинальное, все настоящее и Гугл, конечно, заходит и видит, пользователь заходит и видит.
Если у вас нет информации, возможно, пользователь просто не будет платить.
Хорошо.
И после этого Google примет решение и не будет вас ранжировать.
В принципе на сегодня все, пишите нам комментарии, ставьте оценки, задавайте нам много вопросов, подписывайтесь на наши аудиоподкасты.
Не забывайте смотреть наш YouTube, читать наш блог.
Еще увидимся.»
