В новом аудиоподкасте №38 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали о возражениях против SEO.
Текстовая версия выступления:
«Итак, это наш 38-й подкаст.
Сегодня мы переходим к необычному разделу – это обзор интернет-прессы.
Да, мы тоже интернет-издание по сути.
Меня зовут Николай Шмичков и меня зовут Анатолий Улитовский.
Сегодня мы обсудим очень популярную тему, почему люди до сих пор отказываются заказывать SEO, отказываются заниматься SEO вообще.
Нам попалась очень хорошая статья Анны Бондарь с сайта SearchEngins.ru — это площадка, с которой мы активно сотрудничаем, и нам хотелось бы обсудить с вами эту статью.
Возможно, у вас тоже появятся мысли, если у вас есть мысли, мы оставим сообщение на нашем YouTube-канале, где вы сможете ответить в комментариях, обязательно в этой теме.
Итак, вот самое распространенное возражение, действительно я его часто слышу, особенно когда приходят молодые сайты – это когда другой канал приносит больше трафика или больше конверсий.
Тут в принципе я мог бы даже согласиться, если когда клиент приходит с полностью мертвым сайтом, и когда вы сообщаете ему план работ по SEO продвижению, он начинает пугаться цены, говорит: «Я лучше останусь». с контекстом».
Я даже знаю таких клиентов, они у меня еще есть.
Анатолий, что скажешь?
Ну, вы знаете, пробок много не бывает.
Если канал приносит трафик и продажи, никогда не отказывайтесь от него, просто всегда расширяйте свою сеть.
Чем больше продаж, тем больше заработок.
Я считаю, что на данном этапе SEO-трафик действительно является основным, это не просто мои слова, это правда, если посмотреть статистику напрямую — почти большая часть SEO-трафика органическая, вот и все.
Ну я тоже считаю, что не стоит зацикливаться на одном виде рекламы.
Например, не нужно ориентироваться только на SEO или контекстную рекламу, или социальные сети, потому что, сами понимаете, любой канал блокируется какими-то нововведениями непосредственно из поисковика, из соцсетей, как когда-то Facebook ограничивал органический трафик. .
Поэтому лучше, конечно, сконцентрироваться на том, что вы можете получать трафик из разных источников.
Вот что я тоже хотел сказать.
У меня есть клиент, который занимается ремонтом.
И он попытался представить ремонт в контексте.
Оказалось, что для того, чтобы официально осуществлять ремонт, необходимо иметь лицензию, необходимо зарегистрироваться в качестве официального дилера по ремонту, а он уверял, что без таких документов он не сможет ремонтировать эту марку.
А по факту Google бы как бы заблокировали в Adwords, но при этом в SEO он прекрасно собирает трафик и ремонтирует остальные свои стиральные машины.
Поэтому да, Анатолий действительно сказал правильно.
Если какой-то канал вас просто блокирует и не пускает, очевидно, у вас остается только возможность двигаться вперед в поиске, так что действительно есть разные каналы, разные цели – здесь я согласен.
Но второй момент, который они говорят, заключается в том, что они действительно говорят, что SEO-оптимизация мертва, потому что результаты поиска полны рекламы.
Здесь я скажу позже, в конце, какая ниша не может жить без генерального директора.
Вот ты, Анатолий, скажи мне.
Ну, я не думаю, что SEO мертво.
Если даже посмотреть статистику по прямому органическому трафику, то он все равно превышает платный трафик по контекстной рекламе, конечно, основное направление — платные запросы, которые там с запросами типа «цена», «купить» и т.д.
Конечно, от платной рекламы они приносят больше, но все же не стоит забывать и о контент-маркетинге, ведь скажем так, это важное направление развития непосредственно в западном сегменте и не стоит пытаться получить трафик только по падающим запросам. , потому что это сегодня утопия, когда ты четко фокусируешься на падающих запросах, Гугл тебя просто не продвигает.
Получите больше информационных воронок продаж напрямую, предложите какую-то ценность, помогите людям.
Например, мы пишем статьи, снимаем видео, помогаем людям, раскрываем секреты и учим их, что такое SEO, и это помогает.
Я скажу, что контент-маркетинг – это основные продажи нашей компании, он заключается непосредственно в том, что мы помогаем другим людям.
Мы записываем видео, пишем статьи, пишем полные руководства, помогаем, пишем аудио.
Наша цель — помочь, и эта помощь приносит нам продажи.
Это классический контент-маркетинг, когда вы не пытаетесь реально продавать исключительно эти сайты, которые приходят и говорят, что им не нужен этот трафик, им нужен только продающий трафик.
Как вы хотите его получить?
В платной рекламе.
Космос. Там тебе не выжить.
В SEO именно информационный контент напрямую ранжируется больше, поэтому мое предложение непосредственно вам не зацикливаться строго на какой-то платной рекламе или SEO.
Платная реклама забрала не весь трафик.
Да, это даже ниже органического трафика.
Здесь мы уже перешли к третьему пункту, что органика приносит трафик, но не такой.
Это действительно брендированный трафик, есть и другие понятия небрендированного трафика.
Я считаю, что вам нужно инвестировать в органику, а также очень важно инвестировать в информационные запросы, которые являются ключевыми в вашей нише.
Не буду далеко ходить, но когда мы строили свой интернет-магазин, когда мы еще работали с Анатолием, я писал статьи.
А по сути это была инструкция по применению.
То есть, если человек купил себе айфон, он ничего не умел делать, я просто переводил инструкции нескольких лет назад с зарубежных форумов и адаптировал их в формат статьи.
Мы собрали трафик и благодаря этому подняли наш старый сайт.
Собственно, это я и хотел сказать по поводу того, что некоторые ниши без SEO жить не могут, а вы попробуйте продвигать кальянную в контексте.
В Adwords сделать это не получится, поскольку табачная продукция никак не рекламируется.
При этом надо учитывать, что сегодня покупатель очень умный, сегодня его сложно обмануть.
Не надо его обманывать.
Видите ли, сегодня мало кто покупает на сайтах, которые они не знают, которые не видели, верно?
Потому что, например, если вы ориентируетесь только на коммерческие запросы, вы знаете, что любой покупатель должен знать ваш бренд, прежде чем покупать товар.
Он должен тебя увидеть.
Если вы раньше не предлагали ему что-то ценное, то вероятность того, что он у вас купит, уменьшается на 70.
Просто представьте себе это, и это на 100% реально.
30% купят у вас, а 70% просто пройдут мимо и пойдут к вашим конкурентам, потому что они видели и слышали.
Это называется расширением воронки продаж.
Человек должен взаимодействовать с вами 7 раз в течение трёх месяцев, прежде чем купить у вас товар.
И поэтому, если вы сосредоточите свое внимание исключительно на коммерческих запросах, люди у вас просто не будут покупать.
Они зайдут на ваш сайт и подумают: кто они, я не буду у них покупать, лучше пойду куда-нибудь еще».
Поэтому не концентрируйте свое внимание, вам все равно нужно охватить больше SEO-запросов и это действительно важно сегодня.
Пункты четвертый и пятый — одни говорят, что SEO занимает слишком много времени, а другие, что инвестиции в поисковую оптимизацию невозможно измерить.
Об этом чаще всего говорят одновременно.
На самом деле, это самое частое возражение, которое я слышу от своих клиентов, ведь быстрого результата не бывает.
Более того, я всегда говорю, что результаты приходят не сразу.
Не бывает так, что щелкнешь пальцами и высотное здание построено.
Пока все не построишь, не начнешь снизу вверх с фундамента, проводки, всего остального, высотного дома не получится.
В SEO не бывает быстрых результатов.
Ну, если делать все едва-едва, понемногу, то тоже не получится, вот и взяли баллы, методику.
Я назову это мудро выбранной стратегией; В SEO не так уж много стратегий, которые действительно успешны.
Почему?
Потому что их успешные стратегии, я уверен, не сразу узнаваемы.
Что ж, у вас есть два пути — следовать за конкурентами, повторять за ними, и в тот момент, когда вы уже догнали конкурентов и практически дышите вам в затылок, внедрять инновации, брать чужие стратегии, имеющие отношение к вашему бизнесу и постарайтесь адаптировать их под себя.
Понятно, что брать истории успеха других людей и пытаться их адаптировать означает рисковать, потому что это может сработать, а может и не сработать.
Я считаю, что вам нужно выбирать стратегии, которые точно не приведут к падению ваших позиций.
То есть не заниматься серыми методами, тем более черными.
Но в тот момент, когда вы уже дошли до своих конкурентов, заполнили этот чек-лист, тогда можно двигаться дальше.
Что касается стоимости, то я скажу так: если вы можете сделать всю работу самостоятельно бесплатно, то есть вы не цените свое время, то вы можете продвигать сайт самостоятельно.
Мы за, даже катки для этих целей готовы.
Посмотреть его можно прямо на нашем канале, поэтому Анатолий в основном в своем видео рассказал о том, как измерить стоимость SEO-продвижения.
Повторюсь, это действительно просто.
Вы должны подсчитать количество часов каждого человека, который занимается вашим проектом, умножить на его почасовую зарплату, расписать этот план на несколько месяцев работы, возможно на год.
И вы получите SEO-бюджет.
И знаете, мне это нравится — просто «генеральный директор занимает слишком много времени».
Что быстро, что быстро сегодня?
Действительно ли контекстная реклама быстрая?
Думаешь за пару часов и настраиваешь, даже допустим проводишь пару дней, и знаешь, что если тебя не знают, люди просто придут и не купят у тебя, ты потеряешь деньги.
Почему-то все бегут к контекстной рекламе, тратят деньги и думают, что она не работает.
Что на самом деле не работает, так это то, что они просто вас не знают, а SEO — это просто огромный инструмент, который распространяет о вас информацию.
Это инструмент, который продвигает ваш бренд, и после того, как SEO работает на вас, на вас начинают работать и другие каналы продаж, включая социальные сети, платную рекламу и платформы, поэтому я бы не сказал, что SEO длится долго.
Здесь нет ничего быстрого, потому что уровень конкуренции высок, но все же считаю, что нужно охватить множество источников продаж.
Никогда не зацикливайтесь на одном источнике продаж, потому что если вы пойдете на один и он даст результат, однажды может случиться так, что он просто остановится, потому что алгоритмы ранжирования изменятся.
Вспомните, как Facebook просто убил весь органический трафик — это было в 2016 году, вспомните, сколько было фильтров от Google, когда они упали и потеряли весь трафик, вспомните, как растет уровень конкуренции в Google.
Просто реклама приносит результат только через полгода, если вы работаете с клиентом.
Таким образом, трафик будет расти медленно, регулярный трафик хорошо стреляет около 8 месяцев при активном SEO-продвижении, при активной работе с брендом и с его бизнес-моделью.
Это все, что у нас есть, не забудьте подписаться и увидимся снова».
