Пользователи LinkedIn превзошли прогнозы.
Шесть лет назад, Государственный деятель ожидали, что база достигнет 746 миллионов в 2023 году и 828 миллионов к 2027 году. Но LinkedIn начал 2024 год с более чем миллиардом участников, включая одного Скачок на 7,5% только за последние семь месяцев.
LinkedIn больше не является социальной платформой для цифровых резюме и общения, а стал оплотом онлайн-пространства для образования, маркетинга и рекрутинга, и в ближайшее время он не замедлится.
Согласно последнему исследованию CMI, 84% маркетологов B2B говорят, что LinkedIn предлагает лучшую ценность среди социальных платформ, а 72% увеличили свое присутствие за последний год.
Как маркетологи получают максимальную отдачу от LinkedIn? Этот вопрос мы задаем маркетологам и агентствам, использующим Цитировал исходная сеть. Их ответы – и положительные результаты – охватывают все: от давних, малоиспользуемых функций до инструмента привлечения потенциальных клиентов на базе искусственного интеллекта.
Эти маркетологи B2B рассказывают, как они сделали LinkedIn важной частью своей стратегии и стратегии своих клиентов.
Содержание
Вернитесь к забытым функциям
Хотя страницы-витрины уже давно используются в LinkedIn, ожидается, что они вызовут новый интерес со стороны маркетологов, говорит Сара Блоксидж, директор по маркетингу в компании. Шестой городской маркетинг.
Маркетологи, которые администрируют бизнес-страницу, могут создавать демонстрационные страницы для этого бренда. Они действуют как микросайты для главной страницы.
«На страницах-витринах вы можете делать почти все, что делаете на обычной бизнес-странице, но вы можете публиковать больше нишевого контента, который, возможно, вам не захочется размещать на главной бизнес-странице», — объясняет Сара.
Эти страницы могут хорошо работать для разных отделов, сегментов или мест вашего бизнеса. Компания Sixth City Marketing использует страницы-витрины в зависимости от географии своего офиса. Meta использует страницу Showcase, чтобы представить свою Мета-подразделение для бизнеса.
Как показано на этом снимке экрана, страница выглядит как бизнес-страница с изображением заголовка, названием компании (Meta for Business) и описанием. Посетители могут прокрутить вниз, чтобы увидеть сообщения, а также события, размещенные на странице. Справа LinkedIn упоминает и ссылается на страницу компании Meta. (На мета-бизнес-странице страница Meta for Business Showcase указана как партнерская страница.)
«Это прекрасное место, где можно публиковать больше вещей, которые бренд не считает достаточно актуальными или «корпоративными» для своей главной бизнес-страницы», — говорит Сара.
Возможность публиковать контент, актуальный для нишевой аудитории, позволяет маркетологам создавать ощущение общности и расширять возможности появления бренда в результатах поиска.
Сара объясняет, что функция поиска LinkedIn не различает страницы компаний и страницы-витрины. Например, когда вы ищете «Женщины, которые кодируют» и нажимаете «Просмотреть все результаты компании», списки включают в себя одноименную страницу компании и некоторые из ее демонстрационных страниц: «Женщины, которые кодируют Дели», «Женщины, которые кодируют Бостон» и «Женщины, которые кодируют» . Код Python.
Расширьте свой охват отмеченным наградами способом
Как и многие бренды, Цифровой, провайдер бухгалтерского обслуживания SaaS, использует LinkedIn в качестве средства распространения контента. Его подробные руководства, шаблоны и видеоролики предназначены для повышения авторитета среди бухгалтеров.
«За последний год мы вложили значительные средства в свое присутствие в LinkedIn, поэтому увидели рост вовлеченности и количества подписчиков, но в основном только за счет постоянной публикации и создания плана для качественного контента», — говорит Тирни, руководитель рост. Претцер.
Но одна кампания сработала исключительно хорошо. В 2023 году Numeric вручила «награды» в стандартных сообщениях LinkedIn, чтобы продемонстрировать лучших пользователей своих продуктов. Целью статьи было повысить узнаваемость бренда среди основных пользователей, похвалить их и активно использовать их социальные сети.
Отметив победителей (с их разрешения) и включив их цитаты, Numeric увеличила количество подписчиков и достигла большего, чем стандартное издание могло бы сделать само по себе. Фактически, пост, посвященный наградам, увеличил число подписчиков на 1,4%.
вот пример:
«Следующий шаг в вознаграждении наших пользователей на 2023 год 🏆….
Документация
В основе всех лучших контрольных списков по связям с общественностью лежат подробные описания, ссылки и ресурсы, которые помогут сплотить команду и обеспечить наглядность.
Из всех пользователей Numeric один пользователь документировал больше всего, добавляя больше всего ссылок и описаний к задачам, и был настоящим сторонником четкого процесса закрытия.
Барабанная дробь 🥁 …….
Эта цена составляет Джессика Хейсиг имеет Вечное здоровье 🎉”
Таргетинг на длинный контент
Лайя Кинтана, менеджер по маркетингу и продажам в Команда, заявляет, что фокусируется на публикации длинного контента – обычно от 800 до 1000 слов – на своей бизнес-странице LinkedIn. Цель — привлечь трафик на сайт поставщика облачных календарных решений для фитнес-индустрии.
«Хотя краткий контент имеет место для быстрых обновлений или кратких обзоров, мы обнаружили, что наш подробный контент имеет тенденцию стимулировать более глубокое взаимодействие и более значимое взаимодействие с нашей аудиторией», — говорит она. Благодаря такому акценту на контенте средняя вовлеченность страницы увеличилась на 37% в 2023 году.
Марк МакШейн, управляющий директор AED Training, также поддерживает подробный контент. Поставщик учебных курсов B2B для автоматических внешних дефибрилляторов видит, что подробный контент в LinkedIn получает на 45% больше просмотров и на 38% больше репостов, чем его короткие статьи.
«Использование этого формата помогает нам завоевать доверие и продемонстрировать наш опыт – это основные причины роста интереса со стороны крупных брендов», – говорит Марк. Они увидели рост спроса на обучающие решения на 25 % благодаря подробному контенту LinkedIn.
Среди других эффективных стратегий LinkedIn:
- Организуемые мероприятия: Когда TeamUp проводил продвигаемые вебинары на вкладке «Мероприятия» на странице компании, посещаемость ее веб-сайта увеличилась в среднем на 23% в период промоакции, мероприятия и вскоре после него.
- Цифровая витрина: AED Training рассматривает страницу компании как цифровую витрину, освещая программы обучения AED, публикуя отзывы клиентов и публикуя передовые статьи. Эта стратегия привела к увеличению числа подписчиков на странице на 33% по сравнению с предыдущим годом.
- Информационные бюллетени: С 2022 года LinkedIn разрешил компаниям создавать и рассылать информационные бюллетени. AED Training публикует для своей аудитории LinkedIn тот же контент информационного бюллетеня, что и его собственная база данных. Марк говорит, что они обнаружили, что подписчики информационных бюллетеней имеют более высокий уровень вовлеченности на каналах компании, чем подписчики, которые не подписываются на информационный бюллетень.
Используйте потенциал ИИ
Хотя TeamUp и AED Training добились успеха с объемным контентом, они также хвалят инструмент LinkedIn Sales Navigator на базе искусственного интеллекта.
Среди самых сильных качеств Коммерческий браузер — это функция AccountIQ, доступная подписчикам, которые платят за доступ расширенного уровня. Инструмент, созданный искусственным интеллектом, предоставляет обзор бизнеса, а также финансовый отчет, стратегические приоритеты, бизнес-задачи и обновления, созданные искусственным интеллектом. Профилирование обычно лучше всего работает для компаний с числом сотрудников более 500 человек.
Лайя Кинтана считает Sales Navigator революционным инструментом TeamUp, позволяющим выявлять и связываться с потенциальными клиентами. С тех пор, как они начали его использовать, лидогенерация увеличилась на 19%.
Марк говорит, что Sales Navigator помогает точно определять контакты и адаптировать охват. При использовании Sales Navigator процент откликов увеличился на 14 % по сравнению с традиционными методами. (Они определяют ответ как ответ «да» или «нет» или ссылку на лицо, принимающее решения.)
Привнесите человеческое прикосновение
Юлия Волощенко, PR-менеджер компании Используйте технологииутверждает, что для привлечения и роста аудитории в LinkedIn необходимо регулярно публиковать посты — два-три раза в неделю — и использовать актуальные хэштеги — не более трех на пост.
Но ключом к выделению является взаимодействие со своей аудиторией через бизнес-страницу. «Людям нравится видеть, что за брендом стоит реальный человек и рассказывать реальные истории,» она говорит.
Продлите свое обязательство LinkedIn
LinkedIn может выполнять множество функций в вашей маркетинговой программе: издатель, промоутер, маркетолог, рекрутер и исследователь. Прежде чем добавлять страницы-витрины, запускать программу признания, сосредоточиться на подробном контенте или глубоко погружаться в возможности искусственного интеллекта, убедитесь, что у вас есть ресурсы и поддержка для этой стратегии LinkedIn. В конце концов, вы не хотите побить рекорд кратчайшего взаимодействия, направленного на расширение вашего бизнеса и аудитории на платформе с более чем 1 миллиардом пользователей.
ПОДБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ КОНТЕНТ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.
