В новом аудиоподкасте №59 Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали о пин-таргетинге.
Что это?
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 59-й аудиоподкаст и сегодня у нас очередной урок по контексту, мы поговорим о таргетинге и не просто таргетинге, а о булавочном, точечном таргетинге: что это такое и с чем его используют.
Как вы знаете, меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алена Полюхович — я менеджер по настройке контекстной рекламы в компании SEOquick.
Сегодня мы поговорим о том, что такое пин-таргетинг и как он работает.
Расскажу вам отличие от обычного таргетинга.
Например, при настройке кампании вы можете выбрать свой город.
Но что, если вам не нужен целый город?
А вдруг вам не нужны люди, которые живут, скажем, у черта на Куличках, из другого района.
Здесь в Одессе, если ты на Таирове, трафик с Пересыпи тебе не нужен.
И соответственно, наоборот, никому в Котовском селе Фонтан не нужен.
И здесь мой совет — всегда настраивайте тот таргетинг, который вам нужен.
Когда вы отсекаете аудиторию в Фейсбуке, когда отсекаете аудиторию по ключевым словам, не экспериментируйте, а выбирайте только тех, кто вам действительно нужен, за кого придется платить свои кровные деньги.
Поэтому пин-таргетинг – это один из методов решения, когда вы не указываете конкретный район, скажем название города, а указываете конкретный сектор на карте действительно нужных вам людей.
Какой бизнес в этом нуждается больше всего?
Те виды бизнеса, которые созданы на местном уровне.
То есть вы не оказываете услуги по всему городу, по стране, по всем регионам.
Допустим, это салон красоты.
Кто-то поедет с другого конца города, будет искать и тратить много времени, чтобы приехать к вам в салон, 2 часа обратно на дорогу, а потом 3 часа в салоне.
То есть целый день.
Они этого не сделают.
Соответственно, вам необходимо как бы прикрыть территории, где находится ваш салон.
То есть радиус там скажем 2 км.
Или, скажем, какая-нибудь маленькая деревня.
Даже это могло случиться.
Его нет в списке городов, вашего села там нет, но вы можете найти его на карте.
То есть получается, если у вас, например, локальный бизнес, у вас там, например, сельхозпродукция для какого-то города.
Вы можете просто использовать ключевые слова.
Когда вы используете запрос, скажем «купить автозапчасти Мирный», «автозапчасти Мирный» или это плохой способ?
Это будет не совсем идеально, потому что мирных улиц, например, в городе, может быть много, да.
И какие-то районы, и название села, и что-нибудь еще может случиться.
А если вам нужны только жители этого конкретного села или конкретной улицы, то лучше, конечно, использовать пин-геотаргетинг, а не только ключевые слова.
Зачастую жители города, очень редко вводят название города, в котором живут и в котором собственно ищут услугу.
В основном заезжают, например, в сервис в Одессе, если вы конкретно в Киеве.
Потом вы пишите, если вы сидите в Одессе и ищете услугу в Одессе, то вряд ли вы введете слова Одесса.
Например, мне нужен ремонт холодильника.
Да, я не буду искать название своей деревни, где он сломался, я попрошу починить холодильник, посмотрю, кто рядом.
Но, в принципе, да, действительно важный аргумент в отношении таргетирования.
Как это можно настроить, например, где это можно легко настроить?
Его можно настроить в Google Ads, Facebook и Instagram.
Там это делается очень просто, выбираете локацию и выбираете не просто из списка, а показываете ее на карте и булавкой отмечаете радиус, где хотите.
Это довольно просто.
Но существует ли вообще такой функционал в Яндекс Директе?
В принципе да, но там все достаточно сложно.
Вам нужно зайти в класс, в классе выбрать непосредственно по гео, там же вы увидите карту или название станции метро, их нужно выбрать, подождать пока все это пройдет модерацию, это займет около пары часов.
А затем в самой кампании нужно внести корректировки ставок.
То есть при корректировке ставок вы выбираете созданную вами аудиторию по гео и увеличиваете на нее ставку.
Это единственный путь, к сожалению.
То есть получается тупо — надо снизить стоимость ставок в компании.
То есть, если стоимость клика, скажем, 10 рублей, мы устанавливаем для этого города стоимость клика 2 рубля.
Но для этого района города получается, что норму нужно увеличить, получается в 5 раз.
То есть два, то есть в пять раз получается плюс 500%.
Да, это единственный трюк, который работает.
Но, надеюсь, Яндекс присмотрится и сделает нормальный таргетинг по аудитории, а не по гео.
Когда мы можем просто указать аудиторию, а не использовать банальную корректировку ставок.
Но эту идею, с которой я столкнулся при нацеливании на небольшой магазин автозапчастей, я не смог настроить по-человечески.
Наткнулся на проблемный город Мирный, автозапчасти Мирный, всего за месяц было буквально 3 клика, а показов по этой теме было от силы 20, хотя магазин тут же огромный.
Ретаргетинг там давал в разы больше кликов и вообще это решение с пин-таргетингом очень помогает в этих двух критических случаях: когда вы не можете показать именно ту точку, куда вам нужно таргетироваться.
А во-вторых, конечно, когда нужно таргетироваться на конкретный район города, просто потому, что физически люди из одного района города не поедут в другой.
То есть, если у вас, например, огромное количество филиалов, вы рекламируете в одном Директе местные филиалы с разными визитками и, следовательно, этот фокус с аудиторией — единственный метод такого шаманства на сегодняшний день, я бы сказал, танцы с бубен, которым нужно воспользоваться.
На самом деле пин-таргетинг в Инстаграме можно настроить, если не ошибаюсь, буквально в один клик; настроить рекламу можно прямо в приложении.
Просто укажите прямо на суть, даже не заходя в свою учетную запись Facebook.
Рекламу в Инстаграм можно настроить прямо с телефона.
В этом плане это очень удобно и просто; если вам нужно продвинуть свою точку, свой товар в конкретном магазине, то за пару долларов в день вы легко это сделаете.
Просто сузьте аудиторию, укажите конкретную локацию вашего магазина, и реклама будет показываться именно тем людям, которые живут поблизости.
Что ж, я считаю, что за пин-таргетингом будущее, потому что отличный способ привлечь аудиторию, которая сможет сразу у вас сделать заказ и прийти, — это в любом случае снизить стоимость доставки.
Итак, в последнее время нам часто приходится настраиваться и у нас, по-моему, около 3-х клиентов.
Этот салон красоты, правильно, у меня есть салон красоты, этот магазин автозапчастей, теперь эта студия интерьера в Москве.
В принципе, логичнее прийти в салон, который живет рядом, чем к людям, живущим, знаете ли, у черта на Куличках.
Ну, я думаю, это все.
Подписывайтесь на наш канал, ставьте лайк, конечно.
Смотрите наши видео на YouTube, следите за новостями в нашем сообществе и увидимся снова».
