В новом аудиоподкасте №21 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков объяснили, от чего зависит стоимость SEO-продвижения.
Текстовая версия выступления:
«Итак, мы запускаем 21 аудиоподкаст.
Мы уже перешагнули цифру 20 и наша сегодняшняя тема — стоимость продвижения сайта.
Я скажу, что это часто задаваемый вопрос; Наверное, любой клиент в первую очередь хочет знать, сколько это стоит.
Меня зовут Анатолий Улитовский, рядом со мной Николай Шмичков, и сегодня мы поговорим о том, что есть что, что такое SEO.
Николай, мне сразу интересно ваше мнение, непосредственно о том, как оценить SEO оптимизацию сайта, как вы будете выглядеть в первую очередь, потому что по моему опыту многие до сих пор оценивают количество, а не качество как параметр.
Это действительно интересно, ведь если взять SEO-продвижение сайта лет 10 назад, многие бы спросили, сколько ссылок делать в месяц, сколько текстов писать.
А как сегодня надо оценить, все ли перешло в качество и это действительно отнимает много времени: и создание ссылок, и непосредственно анализ сайта — это время специалистов.
Как вы оцениваете?
Я оцениваю это немного иначе, чем, вероятно, оценили бы другие SEO-студии.
У некоторых людей просто есть набор пакетов.
Ну и есть бюджет, в который входит пакет услуг по ресурсу.
Продают некий пакет номер один, продают пакет номер два, все услуги уже включены в пакет.
Если они увидят, что приближаются к уровню убыточности, они не будут предпринимать никаких действий и распределят работу так, чтобы работа выполнялась непосредственно в течение месяца.
Что это значит?
Это значит, что им абсолютно плевать на то, что происходит на вашем сайте, их задача просто удержать вас, чтобы вы платили одинаковую сумму равномерно.
Я делаю это немного по-другому.
Я обычно заранее расписываю план работы на месяц: 2-3-4.
Почему?
Потому что многое можно предсказать заранее.
Ну, например, всё, что связано с семантикой аудитов, обычно после этого нужно писать контент.
Сначала нужно написать заголовки, а после проверки проверить, исправили ли.
А после юзабилити-аудита определить, какие задачи на нем выполнять.
Контекстную рекламу я тоже предлагаю сразу по работе, и четко учитывая, что ее нужно контролировать, ее нужно расширять, ее нужно обновлять.
Все это часы специалистов, часы специалистов, я знаю, сколько обычно требуется изначально на какой проект, исходя из процента от количества часов, необходимых специалистам.
То есть я знаю, сколько времени мне нужно потратить на своих специалистов.
Это, например, копирайтеры, это работа непосредственно контент-менеджера, работа с электронной почтой, SEO-специалиста, который собирает семантику, работа человека, который специализируется на анализе сайтов, аудите, моя работа, конечно, моя часов, если они потребуются.
Я не против научиться SEO-оптимизации.
То есть я исходю из принципа, сколько времени займет проект.
Из этого я строю себестоимость, получается очень честно, потому что я описываю, сколько стоит каждый бизнес.
Если приедет небольшой сайт, значит, сбор семантики по нему мне не займет много времени, может полдня там, может чуть меньше.
То есть я знаю, что оценю дешевле, это связано.
Если мне там неделю работать полноценным парсером, то это дороже.
То есть это не просто какие-то цифры, взятые наугад.
Примерно знаю, уже имею опыт и знаю, сколько времени мне придется потратить на те или иные действия.
По поводу ссылок все конечно интереснее.
Я знаю, сколько времени нужно, чтобы найти конкретную ссылку.
Не спорю — сейчас в русскоязычном сегменте ссылки еще продаются, но если клиент готов брать чистые ссылки, он готов платить больше, они конечно дороже, чем на бирже.
А вот искать такие ссылки по разделам там гораздо интереснее, и они получаются гораздо лучше.
Чтобы сделать, скажем, обычную ссылку через Миралинкс, нужно заплатить Миралинкс, заплатить специалисту, который прогонит ее по метрикам, и потратить время на то, чтобы красиво загрузить контент в этот Миралинкс, ведь его нужно загружать, а не просто выброшенная часть текста.
Всё, что там учтено по работе: анализы, снятие позиций.
Мы используем сервисы для удаления позиций; некоторые люди ими не пользуются и отказываются.
Мы можем сами посмотреть позиции, это ваше право, по сути мы на этом не зарабатываем, это не наш доход — услуги по снятию позиций.
Поэтому если посмотреть так, то это часы наших специалистов, время, потраченное на поиск ссылки, время, потраченное на работу и проверку копирайтера.
Да, это основные статьи расходов, которые присутствуют практически всегда и их нужно учитывать при составлении плана.
Конечно, нужно учитывать, чтобы они вписывались в календарь плана работ, чтобы в один месяц не было 300, в другой 1300, нужно постараться распределить работу, и чтобы было всегда удобно для клиентам просматривать их и удобно планировать расходы.
Поэтому мы всегда планируем расходы на несколько месяцев вперед, что как бы подготавливает клиента к тому, какие расходы его ждут.
Анатолий.
Да, спасибо, интересная история.
Я знаю, я полностью с вами согласен, потому что SEO сегодня действительно другое, это не то, что было 10 лет назад.
Если вы все еще оцениваете SEO, я вам скажу, что многие клиенты затем приходят и спрашивают, сколько ссылок мы сделаем, сколько за 1 месяц, сколько за второй месяц, как будто сделать ссылки — это проблема.
Проблема в том, чтобы создать ссылки, которые будут работать.
Поймите, это немного разные понятия.
Важно не количество, а качество.
Поэтому мы написали статью «Продвижение сайтов в 2022 году» — эта статья с парой ссылок попала в топ в России по запросу SEO и продвижение сайтов.
Да, конкуренция сумасшедшая, она заходит в топ и выходит из него, мы усиливаем эту статью, но на самом деле мы не создали много ссылок, а конкуренция по этому запросу просто сумасшедшая.
Вопрос в том, какой у вас качественный контент и какие качественные ссылки у вас есть сегодня.
Я даже не знаю, если вы зайдете на те же Миралинки, Гогетлинкс, а потом купите эти ссылки, то результатов вы не увидите.
Поэтому, если вы все же оцениваете SEO непосредственно для создания ссылок, создание качественных хороших ссылок требует времени.
Есть проекты, на которые просто невозможно создать ссылки за несколько месяцев.
Во-первых, создается контент, во-вторых, все это контролируется, в-третьих, проводится непосредственно разъяснительная работа, проверяется эффективность этой разъяснительной работы, насколько этот контент кликабельен, насколько он интересен пользователям, ведь бывает, что контент есть, но непосредственно люди не хотят ссылаться на контент низкого качества или не предоставляют никакой полезной информации.
Даже если есть качественный контент, он просто не заслуживает доверия.
Существуют разные виды аутрича: аутрич, аутрич по битым ссылкам, гостевой постинг — это занимает много времени и, если вы еще оцениваете свое SEO по количеству ссылок, то я вам скажу, что при работе на Западе — этого не происходит. вообще больше не работаю.
Непосредственно оцените, что он для вас сделает, оцените по времени, мы непосредственно оцениваем свое время, сколько мы потратили на график технического задания, возможно, это не самая тяжелая работа, там валидаторы больше работают, но специалист где-то делает один-два дня.
Это прямой поиск тонкого содержания.
Непосредственно третье – это направление в технических заданиях.
И последнее — это линкбилдинг, при котором сделать пару ссылок за месяц просто возможно даже с огромным бюджетом.
Но это особенность, большего и не нужно, что вам нужно, определенное количество ссылок или трафика?
Я думаю, вам в первую очередь нужен трафик.
Во-вторых, даже в первую очередь, нужны продажи.
Во-вторых, трафик.
То есть, если у вас нет трафика и продаж, тысяча ссылок не будет играть роли.
Если у вас есть пара ссылок и поисковая система уже научилась отличать продающие ссылки от качественных естественных ссылок.
Задача линкбилдера — непосредственно создавать эти качественные хорошие ссылки, которые продвигают сайты и дают результат.
То есть забудьте о метриках, забудьте о количествах.
Просто обратитесь к специалистам, которые знают, что это такое, как делать, которые вас подскажут, объяснят, почему это нужно сделать.
Это плата за дополнительное время, время этих специалистов.
Ну вот и все, что у меня есть на сегодня.
Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, оставляйте много комментариев и до новых встреч».
