Услуги по созданию ссылок


В этой статье мы рассказали вам, какие бизнес-задачи может помочь решить качественный конкурентный анализ и как поэтапно его провести с помощью Keys.so. Прочтите статью и используйте таблицы в наших примерах.

Что такое анализ конкурентов

Анализ конкуренции — комплекс исследований, направленных на изучение работы компаний-конкурентов, производящих товары и услуги, аналогичные вашим.

В процессе изучения конкурентов рассматриваются различные критерии, их выбор напрямую зависит от целей компании. Например, вы можете проанализировать коммерческие предложения конкурентов, ассортимент товаров и услуг, цены, прибыль и оборот, рекламу, отношение к клиентам и многое другое.

Часто, когда анализ конкуренции маркетологи исследуют свою рекламу или усилия в социальных сетях. Например, как часто и на какую тему они публикуют новые статьи, какие статьи собирают больше всего откликов, на какую аудиторию ориентируются конкуренты с помощью рекламы, тон их голоса и т. д.

Существует несколько типов конкурентов:

  • Прямые конкуренты. Это предприятия, которые продают товары и услуги, аналогичные вашим. Пример: Дикие ягоды и Озон.
  • Косвенный. Они предлагают аналогичные продукты и услуги. Например, Летуаль и Золотое Яблоко, они продают косметику и парфюмерию, но разную.
  • Заменить конкурентов. Они предлагают разные услуги, но могут заменять друг друга.

Анализ конкуренции необходимо решить несколько бизнес-задач:

  • Решение начать новый бизнес. Конкурентный анализ поможет вам выявить конкурентоспособность рынка и понять, стоит ли выходить на него со своим новым продуктом или услугой. Это позволит вам выявить риски.
  • Декларация преимуществ продукта или услуги. Исследования помогут вам понять ценности и преимущества конкурентов, чтобы в будущем вы могли отличиться от них и привлечь клиентов на свою сторону. Анализ позволит вам определить свои сильные стороны, которые превзойдут конкурентов.
  • Цены. Конкурентный анализ часто проводится для установления цены на ваши продукты и услуги. Таким образом, вы сможете увидеть, сколько конкуренты просят за свой продукт.
  • Разрабатываем стратегию продвижения. Исследования идеально подходят для выбора стратегий продвижения по различным рекламным каналам. Благодаря анализу вы сможете понять, какие площадки лучше всего подходят для продвижения, выбрать подходящий формат и тему, которая заинтересует вашу целевую аудиторию. Вам также следует отслеживать SEO-продвижение ваших конкурентов, определяя, какие ключевые слова они продвигают как в результатах платной рекламы, так и в органических результатах. Существует множество удобных и простых инструментов, с помощью которых можно просмотреть рекламу конкурентов и сделать соответствующие выводы.
  • Ищем идеи для роста и развития. Конкурентный анализ можно использовать для описания точек роста компании и понимания того, какие направления нуждаются в развитии.
ЧИТАТЬ   ТОП расширений Trello, которые стоит подключить | Подкаст на SEOquick

Важно помнить, что провести конкурентный анализ один раз недостаточно. Это регулярный процесс, который проводится перед запуском того или иного направления, рекламы и т.п. Для бизнеса важно хорошо понимать своих конкурентов; это поможет компании отличиться от них и привлечь больше потенциальных клиентов, демонстрируя преимущества своих продуктов и услуг.

Как провести анализ конкурентов шаг за шагом

Чтобы гарантировать качество анализ конкуренции, нужно следовать определенному плану:

  • Постановка целей и задач. Прежде чем приступить к конкурентному анализу, необходимо четко определить, зачем он вам нужен и что делать с полученными результатами. Если вы сможете правильно определить свои цели и задачи, вы сможете правильно изучить необходимую информацию, не отвлекаясь на ненужную информацию, которая не поможет вам получить ответы на ваши вопросы. Пример цели: запустить брендированные СМИ. Для этого вам нужно будет проанализировать конкурентов, чтобы понять, какой контент они производят и где его публикуют, есть ли у них свой блог на сайте и как часто бренд упоминается в других источниках.
  • Выбор конкурентов. Конкурентов может быть большое количество, но не обязательно изучать их всех без исключения. Рекомендуется выбирать конкурентов, которые вас интересуют, исходя из их доли рынка, цен, отзывов и особенностей продукта или услуги. Их можно выбрать несколькими способами: с помощью простой поисковой системы, различных рейтингов, событий, маркетинговых исследований. Самый быстрый способ — найти конкурентов в Keys.so в отчетах. «Конкуренты в органической выдаче поиска» И «Конкуренты в контексте».
  • Выбор метода и критериев. Вы должны четко понимать, что вам нужно искать. Например, если вы хотите определить положение компании на рынке, вам необходимо проанализировать количество клиентов, оборот и выручку. Затем выбирается метод, например SWOT-анализ, метод Портера, Пространство, Пешт, бенчмаркинг и т. д.
ЧИТАТЬ   Транскреация и ее роль в маркетинге: что это такое, зачем использовать, примеры

Пример анализа конкурентов + готовая таблица

Давайте дадим немного примеры анализа конкурентов. Например, у вас есть интернет-магазин и вы выбрали SWOT. Это универсальный метод, который можно использовать для разных ниш и сфер бизнеса. Он изучает сильные и слабые стороны, возможности и потенциальные угрозы.

Сначала вы должны определить цель вашего исследования. Допустим, он предполагает выявление прямых конкурентов и последующее создание рекламной стратегии.

Допустим, вы сейчас испытываете следующие проблемы: низкая посещаемость, следовательно маленькие продажи или их полное отсутствие. Если говорить об общем состоянии этого района, то здесь достаточно сильная конкуренция, как и множество крупных сетевых магазинов. Существуют внешние факторы и угрозы, усложняющие решение проблем, такие как расширение ассортимента другими компаниями, а также контроль контента и продуктов со стороны государственных органов и законов.

Во-первых, вам нужно найти своих основных конкурентов, которые предлагают аналогичные или схожие с вашими предложения. В Keys.so это можно сделать буквально за минуту.

Для этого вам необходимо ввести свой сайт в строку поиска для анализа. Затем перейдите к отчету «Конкуренты в органической выдаче поиска». Используйте фильтр, попробуйте задать разные параметры сходства и тематики, чтобы найти ближайших конкурентов.

Отчет о конкурентах в результатах обычного поиска на Keys.so

Затем собирается вся доступная информация, которая касается отзывов клиентов, данных о товарах и услугах, акциях, динамике трафика, а также рекламных кампаниях. Чтобы оценить рекламные кампании в контексте Keys.so, просмотрите отчеты «Конкуренты в контексте», «Реклама в контексте», «Реклама в РСЯ» И «Реклама в Яндекс Директ».

После сбора всех данных вы можете использовать таблица анализа конкурентов, который выглядит вот так.

Что такое анализ конкурентов и зачем он нужен?
Пример таблицы для анализа конкурентов

Это поможет вам проанализировать всю полученную информацию, определить, какие методы продвижения вы можете использовать, выбрать наиболее эффективные и перенести их в свой бизнес. Вы также сможете узнать, что можно улучшить, и понять, как это сделать.

ЧИТАТЬ   Российские операторы переходят на прямое подключение к сети Google

Другой образец таблицы для анализа конкурентовкоторый можно использовать.

Что такое анализ конкурентов и зачем он нужен?
Пример таблицы для анализа конкурентов

Это приблизительная модель; он может быть изменен, модифицирован или сокращен в зависимости от сферы деятельности, задач и целей. В таблице каждому критерию присвоены баллы, здесь минимум – 1 балл, максимум – 5. Вы можете использовать свою систему. В результате все баллы суммируются.

В столбце «Позиция» представлена ​​сумма баллов по каждому параметру. Эта колонка поможет вам понять сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Основываясь на своих слабостях, вы можете построить свои конкурентные преимущества для привлечения новых клиентов.

Еще один метод — бенчмаркинг, который можно считать одним из самых простых и наглядных.

Что такое анализ конкурентов и зачем он нужен?
Пример таблицы для анализа конкурентов

Пример показывает, что лонгриды конкурентов работают гораздо лучше, чем новости компаний. Это можно использовать для создания собственного контент-плана. Здесь вам просто нужно выбрать нужные вам критерии, изучить нескольких конкурентов и сравнить показатели, чтобы сделать выводы.

Заключение

Конкурентный анализ является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Это поможет вам не только идти в ногу с конкурентами, но и опережать их. Прежде чем проводить исследование, определите прямых конкурентов, изучите их продукт и то, как они его продают, а также другие критерии, которые зависят от ваших целей и задач.

Помните, анализ конкурентов — это самый верный способ отличиться от них и стать лучше. И единовременного анализа всех задач и целей будет недостаточно, это регулярный процесс, которому необходимо уделять должное внимание.



Source link