Спрос на новые и подержанные автомобили растет: по данным РБКРоссияне во второй половине 2023 года покупали автомобили у дилеров на 18% чаще, чем годом ранее, а Автоматические отчетыспрос на подержанные автомобили увеличился на 6,7%. Это приводит к увеличению спроса во всех смежных сегментах: запчасти, автосервис и т.д.
Конкуренция в этой нише возрастает, а это значит, что владельцам автомобильных сайтов приходится заботиться о продвижении. Эксперты Кокок.com рассказал мне, как это сделать.
Содержание
Динамика и тенденции спроса на исследования в автомобильной сфере
Автомобильный рынок стабилен: спрос превышает предложение и, несмотря на общий рост цен, тенденция сохраняется. Появляются новые бренды и модели, открываются новые автосалоны, бывшие автодилеры, ранее работавшие с европейскими и американскими автомобилями, переориентируются на азиатские бренды.
Основной тенденцией остается рост доли автомобилей китайских производителей: на начало 2024 года она составит 56% по сравнению с 46% на конец 2023 года.
Примерно такая же картина и в шинной нише: согласно исследованию, спрос на эту продукцию в первом полугодии 2024 года увеличился на 15% по сравнению с 2023 годом. При этом спросом пользуются шины всех типов: легковые, легковые, грузовые автомобили, автомобили и легкие грузовые автомобили.
В условиях растущего спроса необходимо изменить подход к продвижению: конкуренция приспосабливается и требует детального, гибкого и стратегического подхода.
Примеры успешных автомобильных веб-сайтов
Если брать трафик в нише продажи подержанных и новых автомобилей, то первые результаты поиска, естественно, занимают агрегаторы и сайты официальных дилеров. На схеме это выглядит так:
Бесспорный лидер агрегаторов – auto.drom.ru, а первое место среди официальных дилеров занимает АвтоВАЗ.
Если говорить о китайских брендах, то в тройку лидеров входят Geely, Chery и Haval. Вплотную к ним приближается производитель Dongfeng и также стремительно набирает популярность. Отсюда первый совет: если вы работаете с отечественными и китайскими автомобилями, в первую очередь вам необходимо оптимизировать страницы, так или иначе связанные с ними.
Отрицательный баланс японских, европейских и корейских брендов, популярных еще несколько лет назад, очевиден. Антилидер – Kia (в свое время этот производитель занимал первое место); в остальном ситуация лишь немногим лучше.
Примеры успешных сайтов по продаже шин, расходников и запчастей
Здесь в выдаче лидируют маркетплейсы, за ними следуют агрегаторы и федеральные ритейлеры — авторус, колесо и т. д.
Плюсом этих сайтов является их огромный ассортимент: человек легко может купить на одном сайте все необходимое – от двигателя до моторного масла. Отсюда второй совет: если вы хотите перехватить часть трафика с маркетплейсов и агрегаторов, вам нужно поработать над расширением продуктовой матрицы.
Теперь поговорим о конкретных брендах:
- Лидером поискового запроса является Китайский Треугольник.
- Стабильный или постоянно растущий спрос на поисковые запросы со стороны Hankook, Yokohama, Pirelli и Continental.
- Yokohama и Triangle — лидеры в поиске «зимних шин».
- По запросу «грузовые шины» — Треугольник и Кама отечественного производства.
- По запросу «летняя резина» — Yokohama, Toyo, Michelin.
- По запросу «моторные шины» – Michelin, Yokohama, Triangle.
- Антилидером является немецкий бренд Viatti, поисковый спрос которого упал больше всего.
Совет номер три: оптимизируя сайт с шинами, обратите внимание на оптимизацию страниц с популярными брендами шин.
Особенности продвижения автомобильных сайтов, сайтов запчастей и шин в 2024 году
Мы провели опрос и выяснили: почти 90% владельцев таких сайтов занимаются или пытаются продвигаться в поисковых системах. Крупные компании делают это чаще (почти 100% случаев), а мелкие — реже — в 84%.
Это значит, что SEO-продвижение — важнейшая и обязательная часть маркетинговой стратегии каждой компании, работающей в этом сегменте. Делимся опытом, что следует учитывать и как сделать оптимизацию эффективной.
Совет 1. Создавайте отдельные страницы для поисковых запросов
Это глобальный и общий SEO-тренд 2024 года. Подход используется как в медицинской сфере, так и в нише интернет-магазинов. Дело в том, что пользователь в зависимости от своего запроса должен перейти из результатов поиска напрямую на страницу, соответствующую намерению.
Примерами таких намерений являются конкретные марки автомобилей, регистрация на тест-драйв, информация об оборудовании, техническом обслуживании и сервисе, расчет стоимости.
Пример страницы по поисковому запросу
Где брать запросы на подготовку страниц? Для этого необходимо создать семантическое ядро сайта – это список популярных намерений. Calltouch определил самые удачные комбинации:
В нише автомобильных шин все немного сложнее: большинство запросов здесь низкочастотные. Помимо марки шин пользователей интересует сезонность, рисунок, высота и ширина протектора, индекс скорости, индекс массы, марка автомобиля и многие другие параметры. Например, длинный и подробный запрос «зимние шины размером 185/75 R16 для Audi» далеко не редкость в этой нише.
В этом контексте необходимо работать в двух направлениях: с одной стороны расширить ассортимент, чтобы он максимально охватывал запросы пользователей, а с другой стороны, создать на сайте отдельные страницы для этих запросов. А также разместить блок ссылок на эти разделы на основном сайте.
Совет 2. Улучшите функции
Еще один общий тренд SEO 2024. При выборе автомобиля покупатель учитывает множество параметров: марку, комплектацию, цвет и многое другое. Сайт должен позволять вам делать все это онлайн.
Когда дело доходит до шин и запасных частей, обычно используются онлайн-калькуляторы, службы сопоставления VIN-кодов и другие инструменты.
Совет 3. Работайте над навигацией
Особенно это касается автозапчастей и шин. Их названий десятки тысяч, и поиск должен быть простым, чтобы пользователь не терялся на страницах. Для этого используется поиск по сайту, теги, дополнительные меню и т.д. используются.
Совет 4. Ведите информационный блог
Идея тоже не нова, но она будет успешно работать и в 2024 году. Если вы будете писать экспертные, полезные и качественные статьи на темы, которые интересуют ваших потенциальных клиентов, вы сможете привлечь трафик. И преобразование этого в конверсию — это все дело в технологиях.
Кроме того, блог хорошо разогревает пользователей, формирует лояльность и интегрирует случайных посетителей в вашу экосистему.
В идеале нужно не просто вести блог, а заниматься полноценным контент-маркетингом: генерировать и делиться контентом разных форматов на разных платформах — от статей и видео до сторис.
Совет 5. Используйте ленту Яндекса
Это даст расширенный фрагмент модельного ряда автомобиля, отображаемый в специальном разделе с товарами в результатах поиска Яндекса. Как результат – больше трафика!
Примеры продвижения автомобильных сайтов
Ниже приведены несколько случаев, иллюстрирующих, как все это выглядит на практике.
Увеличение посещаемости сайта официального представителя немецкого бренда в 10 раз
Состав работы:
- Оптимизация каталога и разработка его структуры.
- Оптимизация блока подержанного автомобиля.
- Разработка каталога сервисных страниц.
- Разработка карточек продукции с автомобилями.
Продвижение сайта Лифан в топ по ключевым запросам
Состав работы:
- Составление расширенного семантического ядра.
- Оптимизация структуры сайта.
- Техническая оптимизация сайта.
- Увеличение массы внешних ссылок.
Мы обеспечили увеличение посещаемости сайта дилерского центра Kia в два раза.
Состав работы:
- Написание текстов для страниц с описанием моделей автомобилей.
- Разработка метатегов.
- Добавлены уникальные изображения.
Оптимизация сайта производителя запчастей
Состав работы:
- Оптимизация сайта под региональные требования.
- Оптимизация листа продукции (пневматическая подвеска).
- Разработаны мета-теги и описания карт с акцентом на ключевые преимущества.
- Настройка микротегов.
- Ведите информационный блог и адаптируйте его темы к более частым запросам.
Эти случаи еще раз подтверждают, что наши подходы работают и очень эффективны. Используйте их как руководство к действию – и удачи в продвижении!
