Тестирование кампаний в Рекламе ВК помогает найти объявления, которые показывают отличные показатели, а затем масштабировать их для получения большей прибыли. Кроме того, тестирование позволяет выявить неэффективные связи, не приносящие желаемых результатов. Такие кампании необходимо оптимизировать или отключить, иначе они потратят ваш рекламный бюджет впустую. Рассказываем пошагово, как проводить тестирование в Рекламе ВК, масштабировать и улучшать кампании.
Содержание
Этапы тестирования и оптимизации рекламных кампаний
Поиск функциональной стратегии продвижения в Рекламе ВК происходит в 4 этапа:
- Тестируем творения и находим самые удачные.
- Тестируем сегменты аудитории в сотрудничестве с успешными креативщиками.
- Расширяем эффективные связи для увеличения прибыли.
- Мы оптимизируем ссылки, которые работали плохо.
Давайте рассмотрим каждый шаг более подробно.
Шаг 1. Тестирование креативов
Во-первых, создайте привлекательный рекламный креатив.
- Используйте информативные изображения и видео, адаптированные к вашему бизнесу. С первого взгляда на объявление человек должен четко понимать, что ему предлагают. Вы можете показать примеры работ компании по ремонту квартир и фотографии объекта, продаваемого агентству недвижимости.
- Добавьте к изображению предложение или ключевые преимущества продукта. Текст не должен занимать более 20% изображения. Также убедитесь, что шрифт разборчив и надписи не сливаются с основным фоном.
- Используйте формат «до/после». Этот прием хорошо работает в сфере услуг, где можно показать измеримые результаты. Кибологи могут показать примерную статистику до и после кампаний по оптимизации, а ремонтники — фотографии квартиры. Исключение составляют косметические и медицинские процедуры, для которых данный формат запрещен. Более подробно это обсуждается в правила размещения рекламы вк).
- Добавьте фото товара в любительском стиле. Подходит для рекламы в виде отзывов реальных клиентов. У таких фотографий больше шансов сломать «баннерную слепоту» пользователей, которые уже привыкли к регулярной рекламе и просто ее не замечают.
- Добавьте фотографии, которые вызовут желание попробовать продукт. Эта техника хорошо работает в различных предметах. Например, ресторан может использовать креатив с изображением аппетитного блюда из меню, турагентство — фото пляжа или отеля, автосалон — фото или видео «тест-драйва».
Не добавляйте неинформативные фотографии, которые не передают смысла или идеи. Такая реклама вряд ли заинтересует пользователей.
Пример неинформативного креатива — на скриншоте ниже.
В объявлении нет ни предложений, ни преимуществ, ни описания товара. Фотография не имеет никакого отношения к деятельности компании. Чтобы понять, чем занимается компания, нужно прочитать текст самого объявления.
Следующее творение лучше, но еще не идеально. У продукта уже есть ключевые преимущества, но неясно, какой тип продукта или услуги продает компания. Это крем, сыворотка, инвазивная или неинвазивная косметическая процедура? Пользователь может заинтересоваться и нажать на объявление, но если его ожидания не совпадут с реальностью, он откажется от покупки и деньги, потраченные на его привлечение, будут потрачены зря.
Создайте группу объявлений из 5–10 креативов и запустите кампанию на широкую аудиторию.
Чтобы получить надежные результаты, не добавляйте статическую и видеорекламу в одну группу. При прочих равных условиях видеореклама работает лучше статической. Это связано с особенностями алгоритма и поведением пользователей, которые охотнее взаимодействуют с видеорекламой. Поэтому лучше всего создать отдельную кампанию для тестирования этих креативов.
На первом этапе рекомендуется выделить на рекламу не менее 10% от общего бюджета. Дневной бюджет тестирования рассчитывается по формуле: стоимость двух KPI, умноженная на количество креативов.
Например, стоимость одного целевого действия 400 рублей, в одной группе 5 объявлений. Расчет будет такой: 2 х 400 х 5 = 4000 рублей.
Не рекомендуем занижать бюджет, так как нехватка средств может привести к снижению охвата аудитории или остановке кампании. Кроме того, не следует выключать радио или менять его настройки во время теста – это нарушит работу алгоритма и результаты могут оказаться недостоверными.
Продолжительность первого этапа тестирования составляет от 3 до 5 дней. По истечении этого времени анализируйте статистику и выбирайте удачные творения: они переходят на второй этап. Отключите неэффективную рекламу.
Шаг 2. Тестирование аудитории
Цель второго шага — найти эффективные сочетания креативов с сегментами аудитории. Для каждого сегмента создаем группу объявлений и в каждый загружаем выбранные на первом шаге креативы. Все настройки, кроме таргетинга, делаем одинаково.
Например, мы выбрали 5 творений и хотим протестировать их на трех сегментах аудитории. Это означает, что вам нужно создать три группы, каждая из которых будет содержать по пять объявлений.
Мы проводим тесты в течение 3-5 дней, в течение этого периода мы не вносим никаких изменений в кампанию и ничего не деактивируем.
По результатам второго теста разделим все соединения на две категории:
- Точки роста — объявления, которые показали хорошие результаты и соответствовали установленным KPI. Мы будем развивать эти связи.
- Точки неэффективности — объявления, не соответствующие требуемому KPI. Мы изменяем или отключаем эти соединения.
Шаг 3. Масштабируйте кампании с хорошими результатами
Прежде чем масштабировать точки роста, отключаем неэффективные группы объявлений. Мы оптимизируем их позже. На этом этапе основная цель — увеличить количество заявок за счет таргетинга успешной рекламы на более широкую аудиторию.
Важный момент: в процессе масштабирования стоимость KPI также будет увеличиваться — это нормально. Расширяйте аудиторию до тех пор, пока стоимость целевого действия не достигнет установленных пределов.
Например, ваш приемлемый верхний предел стоимости KPI — 500 рублей. В результате тестирования вам удалось добиться стоимости 300 рублей за акцию. Это значит, что вы можете расширять аудиторию до тех пор, пока стоимость KPI не достигнет 500 рублей. Это увеличит охват и привлечет больше потенциальных клиентов.
Что вы можете сделать, чтобы развиваться:
- Увеличьте период поиска по ключевым фразам. Например, в контексте Республики Казахстан указан срок в 5 дней. Это означает, что объявление было показано пользователям, которые искали ваш продукт или услугу в течение последних 5 дней. Постепенно продлевайте этот период, пока не достигнете потолка затрат KPI. Изменить настройку можно в настройках группы объявлений в блоке «Интересы и поведение» → «Ключевые фразы».
- Расширьте список целевых сообществ. Добавляйте сообщества, косвенно связанные с вашей тематикой и где может присутствовать целевая аудитория. Допустим, вы нацелились на пользователей в сообществах по теме «Ремонт квартир». Вы можете добавить смежные группы «Дизайн интерьера», «Натяжные потолки», «Отделочные материалы». Список сообществ настраивается для группы объявлений в блоке «Интересы и поведение». Вы можете добавить их в список или найти через строку поиска.
Соберите то, что вам нужно сообщества И активная общественность Бесплатные анализаторы PromoPult помогут вам. Инструкции по работе с ними здесь.
Когда KPI достигнет желаемого уровня, начните увеличивать дневной бюджет. Ее можно постепенно увеличивать на 20–30% максимум каждые 2–3 дня. Резкое увеличение бюджета может привести к сбою уже обученного алгоритма и ухудшению показателей работы РК.
Шаг 4. Оптимизируйте неэффективные кампании
После завершения масштабирования переходим к последнему этапу: доработке кампаний с плохими результатами. Сначала мы анализируем их метрики и ищем связь между низкой эффективностью и настройками таргетинга. Возможно, ключевые слова не релевантны определенному сегменту аудитории или период поиска слишком длинный. Чтобы точно определить причину плохих измерений, начинаем постепенно менять настройки и отслеживать статистику.
Способы оптимизации кампаний:
- Ограничьте период поиска, используя ключевые фразы. Возможно, ваше объявление показывается аудитории, для которой ваше предложение больше не актуально. В результате заявок мало, а целевые действия стоят дорого. Попробуйте сократить период исследования и посмотрите, изменится ли стоимость KPI и количество потенциальных клиентов. Если показатели улучшатся, постепенно сокращайте срок, пока не достигнете желаемых показателей.
- Измените список ключей. Проанализируйте эффективность ключевых слов и удалите самые дорогие и неэффективные. Для успешных фраз подберите синонимы и повторно протестируйте кампанию.
- Настройте другое целевое действие. В сложных и дорогостоящих делах клиенту нужно больше времени на обдумывание покупки. Они могут нажать на объявление и заинтересоваться предложением, но вряд ли сразу купят. Другими словами, клики будут по рекламе, а не по приложениям. Чтобы решить эту проблему, оптимизируйте свою кампанию для более простого и более эффективного целевого действия. Например, заполнив форму заявки на обратный звонок. Это поможет снизить стоимость KPI и увеличить количество лидов.
Не вносите слишком много изменений в кампанию одновременно.
Проверяйте гипотезы одну за другой, выделяя на каждую 3–5 дней тестирования. Если ни один из методов оптимизации не сработал, взгляните на свои проекты еще раз. Возможно, они не релевантны выбранным сегментам и вам необходимо создать другие объявления. Нейронные сети в нашей подборке помогут вам быстро генерировать творения.
В нем удобно тестировать кампании с разными настройками таргетинга, креативами и разными сегментами аудитории. Целевые модули PromoPult. Он имеет простой интерфейс, а быстрая копия кампаний создается автоматически с помощью искусственного интеллекта.
Тестирование помогает найти и оптимизировать рекламу, которая не приносит денег, а также масштабировать кампании с хорошими результатами. Главное — делать все последовательно, следовать рекомендациям по бюджету и не вносить слишком много изменений в свою кампанию одновременно.
