В новом аудиоподкасте №106 Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали, как написать хорошую рекламу.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет. Это наш 106-й аудиоподкаст, в котором мы расскажем вам очередные хитрости контекстной рекламы.
Для всех новичков будет очень важно узнать, как, в первую очередь, конечно же, нужно написать хорошее объявление, ведь всем известно, что ключевые слова провоцируют показ рекламы, а сами объявления напрямую приводят к вам клиента.
И здесь, конечно, очень важно уметь правильно написать объявление.
Меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алена Полюхович и сегодня мы расскажем вам, как правильно конкурировать с конкурентами с помощью хорошей рекламы.
Итак, посмотрите, когда вы настраиваете рекламу в поиске, вы следите за тем, чтобы пользователь ввел ключевое слово и ваше объявление соответственно показывалось в первой четверке.
Да, он выбрал одну из них, вы, конечно, можете почти всегда хотеть, чтобы он выбрал вас, но этого не происходит.
Чаще всего он выбирает одного из вас, первый может взять больше трафика, второй меньше.
Конечно, можно сказать, ну тогда все дело в ставке – больше поставлю и больше возьму.
Немного да и нет.
Почему?
Потому что когда пользователь видит 4 объявления на одном экране, он читает их текст, он сканирует текст и смотрит на определенные ключевые моменты.
Какие ключевые моменты расскажет нам Алена и какие приемы следует использовать при описании рекламы.
Ну для начала следует, конечно, подумать, какой конкретно товар или услугу вы будете рекламировать, кто в ней заинтересован, соответственно определить свою целевую аудиторию, которой вы собираетесь показывать свою рекламу, понять, какие запросы у вашей целевой аудитории. .
Исходя из этого, создайте структуру вашего объявления.
То есть вы должны заранее продумать, в какой выгоде и какие элементы вашего объявления будут отображаться в поиске, чтобы занять первую позицию.
Конечно, следует обратить внимание на релевантность; ваш заголовок и текст должны содержать ключевые фразы.
Потому что при отображении они выделяются жирным шрифтом и соответственно привлекают внимание.
Далее лучше всего использовать динамическую замену.
Автоматическая замена ключевых фраз в объявлении; если вы его используете, вы повысите рейтинг кликов вашего объявления.
Ну и конечно нужно учитывать, что вам придется следить за заглавными буквами, чтобы в объявлении не фигурировали ваши конкуренты, все имена ваших конкурентов.
Убедитесь, что заголовок и текст соответствуют друг другу.
Конечно, не забывайте, что существуют ограничения на символы, а также, если вы используете больше символов, то динамическая подмена не сработает.
Ну и, конечно, нельзя забывать, что вы пишете объявление для человека, поэтому объявление было максимально читабельным, в нем не должно быть какого-то непонятного набора ключевых слов.
При составлении объявления обязательно следите за ошибками в заголовках и текстах.
Потому что если неграмотно, то это вызовет недоверие у потенциального покупателя.
Разумеется, вам необходимо постоянно регулярно обновлять список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам, а также для привлечения внимания рекомендуется использовать дополнительные символы и цифры для украшения вашего объявления.
И конечно, не поленитесь и по максимуму заполните абсолютно все элементы объявления, предлагаемые системой, чтобы оно занимало больше места и привлекало пользователя.
То есть часто забывают включить пояснение или быструю ссылку, и это неправильно, ведь в тех же быстрых ссылках можно написать дополнительную информацию, которую вы не написали в основном тексте.
Да, кстати, не нужно дублировать информацию в тексте и в быстрых ссылках, ведь таким образом в дополнительных ссылках вы сможете подробнее рассказать о своем товаре или услуге, которую вы предоставляете.
Если вы создаете рекламу в Директ, то указывайте цену товара.
Вы можете добавить изображение – таким образом ваше объявление будет показано в галерее товаров.
Конечно, в Директе не забудьте заполнить визитку компании, ведь тогда объявление станет заметнее и CTR повысится.
И конечно, не забудьте указать в тексте объявления ваше преимущество, чтобы вызвать желание сделать у вас заказ.
То есть напишите свое УТП, например, гарантия 5 лет или бесплатная доставка, и не забудьте там призывы к действию: Позвоните сейчас, например.
Это простые правила создания обычного поискового объявления.
Итак, с поиском, как мы все разобрали, понятно.
А как насчет других видов?
Конечно, конечно, нужно немного остановиться на контекстных СМИ и РСЯ.
Они как-то разные.
Конечно, в первую очередь особенности условий нацеливания.
Если в поисковой кампании нас показывают исключительно по поисковым запросам, информация максимально таргетированная, то контекстная медиасеть — ее цель, конечно же, привлечь внимание, как своеобразный светофор.
Вы вроде сидите, читаете какую-то статью, зашли в почту, играете в любимую игру, а там реклама, она пытается вам напомнить.
Какая реклама считается хорошей?
Хорошая реклама – это та, которая говорит, кто вы.
Самый главный, самый важный элемент — это логотип, изображение конкретной продукции, которую вы продаете, какой-то абстрактный информационный продукт.
Покажите это в виде книги, покажите в виде диска, пакета, коробки, чего угодно.
Если вы продаете конкретный товар, обязательно покажите этот товар.
Оно должно быть хорошо видно на белом фоне.
То есть практически без всякого кадрирования, то есть изобразить прямо вашу услугу, прямо ваш товар так, чтобы он был четко в центре кадра.
Также старайтесь выбирать картинки не на белом фоне; если на них будет текст, то прочитать его точно будет невозможно, потому что текст в Директе установлен белого цвета.
А если картинка белая, такая реклама точно будет некорректной.
Поэтому, если вы обязательно выбираете определенный цвет для контекстной рекламы, то есть обязательно делайте картинку цветной, если делаете текстово-графическую рекламу в России.
Конечно, если вы креативны, то вы сразу увидите, насколько некрасиво выглядит ваше объявление, и подберете подходящую картинку.
Заголовки конечно.
Используйте правило трех.
Лучшие заголовки — те, которые состоят из трех слов.
Желательно, чтобы они провоцировали вопрос.
Делайте заголовки, которые не используются в поиске.
Это серьезная ошибка: заголовок в РСЯ совпадает с заголовком в поиске.
Он должен требовать от клиентов, провоцировать клиента, раскручивать его, чтобы он кликнул.
Посмотрите, что касается быстрых ссылок, то это тоже очень важно, быстрые ссылки расширяют текст в текстовых и графических объявлениях в поиске и в РСЯ тоже.
Хорошие дополнительные ссылки помогут вас заметить.
Но к тексту нужно подходить креативно, ведь в нем также должны быть вопросы: где купить, какая гарантия, посмотрите на карту – таков план.
Предоставляйте дополнительные ссылки, чтобы они считали ваше объявление неотъемлемой частью сайта.
Четвертая хитрость, о которой я бы вам рассказал в первую очередь при использовании контекстной медийной рекламы, если вы настраиваете контекстную медийную рекламу.
В Google Adwords вы знаете, на каком сайте хотите появиться.
После того, как вы выбрали платформу для таргетинга, сделайте баннер для этой платформы в цветах самого сайта и это практически может привлечь больше кликов, потому что люди будут думать, что это нативная, а не покупная реклама.
Нативную рекламу мы, конечно же, рассмотрим в наших последующих подкастах, так что не забудьте подписаться на наш канал.
Не забудьте поставить нам лайк на YouTube, ведь там у нас много классного контента, за которым тоже нужно следить, подкасты у нас выходят каждый день, так что расскажите всем своим друзьям о лучших подкастах по интернет-маркетингу в Рунете и до новых встреч.
Всем пока.»
