Как новые инструменты Telegram Ads помогают снизить стоимость подписчика в 2 раза

В каждом проекте — Telegram-каналах экспертов разных тематик — со временем средняя цена подписки (CPF) только росла и поддерживать ее на приемлемом уровне становилось все сложнее. Поэтому, когда мы работали над каждым кейсом в Telegram Ads, у нас было три цели:

1. Увеличьте количество подписчиков канала, а также количество заявок и продаж.




2. Снизьте среднюю стоимость подписки.




3. Чтобы снизить затраты, протестируйте обновления Telegram Ads.

Канал ведет эндокринолог Наталья Либеранская. На канале публикуются статьи о том, как сохранить здоровье и молодость. Курсы по здоровому образу жизни продвигаются посредством полезного контента. Аудитория – более 20 000 подписчиков.

Целевая аудитория: женщины от 35 лет и старше, желающие сохранить свою фигуру, молодость, желающие хорошо себя чувствовать и хорошо выглядеть.

Реклама в Telegram была впервые запущена в январе 2023 года для увеличения аудитории и продаж продукта. Затем они взяли перерыв и в октябре вернулись к промоушену.

Рекламный бюджет Telegram-канала в месяц: €700-1000.

• Аудитория, заинтересованная в сохранении здоровья, читает блоги других врачей интегративной медицины.




• Подписчики диетологов, тренеров по здоровому образу жизни, сохранения молодости.

Раньше для настройки рекламы вручную собирали списки каналов через сервис статистики или выбирали в самом аккаунте тематику каналов Здоровье и Медицина. Первоначально CPF составлял 0,4 евро, но постепенно увеличился до 0,8-1 евро.

Чтобы снизить цену за тысячу показов, они ориентировались на пользователей, интересующихся вопросами здоровья (категория «Здоровье и медицина»), и подписчиков конкурирующих каналов за пределами их каналов.

Креативщики зашли на канал и упомянули аудиторию, обещая выгоду; выделил достижения врача; прорваться через боль читателя.

1. Привлекло более 11 000 подписчиков.




2. Средняя стоимость абонента составляет от 0,4 до 0,5 евро. Такая цена была в начале 2023 года, после чего она начала расти, и благодаря обновлениям нам удалось ее сохранить.




3. При многократном увеличении аудитории канала увеличились просмотры постов и продажи курсов.

Ведущий канала Максим Хохлов. Публикуется контент об открытии и продвижении магазинов на Вайлдберриз; наставничество продается за 1 миллион рублей через бесплатные мастер-классы по выбору ниши. Аудитория – более 9 000 подписчиков.

Целевая аудитория: новички на маркетплейсах; те, кто уже работает на маркетплейсах, но еще не достиг желаемого результата; люди, которые ищут идеи о том, как заработать деньги или начать свой собственный бизнес.

Telegram Ads работает с момента создания канала.

Бюджет продвижения в месяц: от 2000 до 3000 евро.

• Последователи конкурентов и другие эксперты, обучающие рыночному бизнесу.




• Люди, которые ищут идеи для заработка, открытия бизнеса, запуска стартапа.

Мы воспользовались возможностью таргетировать не только каналы конкурентов, но и их подписчиков, размещая рекламу на других каналах. Это позволило нам снизить цену за тысячу показов с 30 евро до 5 евро.

Творческие люди вели канал и пост с кратким изложением постов, подчеркивали авторитет и рассказывали о достижениях эксперта; упомянул боль читателей; пообещал прагматичный подход; предназначен для начинающих.

1. Привлекли 14 500 подписчиков.




2. Средняя стоимость подписчика до работы с новинками составляла 2-3€, затем она выросла, но благодаря обновлениям нам удалось ее снизить. В декабре 2023 года CPF составлял 1,43 евро.

Канал ведет диетолог Сергей Метальников. Здесь выпускаются материалы о питании и бесплатные рекомендации, как похудеть без диет и жестких ограничений. Аудитория – 15 500 подписчиков.

Telegram Ads был запущен потому, что конкуренты активно использовали платформу и размещали рекламу на канале Сергея. Клиент хотел попробовать новый метод трафика, чтобы расширить канал и выделиться среди конкурентов.

Бюджет продвижения в месяц: ~1000–1500€.

• Аудиторию конкурирующих каналов составляют другие эксперты в области фитнеса.




• Подписчики каналов о похудении без жестких диет и тренировок.




• Читатели канала о здоровом питании.




• Мамы в декрете, читатели каналов о детских клубах и детских садах.

Таргетинг по интересам пользователей – Фитнес, Еда и кулинария, Здоровье и медицина.

Креативы привели на канал и пост с кратким изложением публикаций, прошли через боль читателей, уставших от агрессивного послания фитнес-инструкторов, пообещали щадящий подход и похудение без жестких диет; отметил, что диеты не дают долгосрочных результатов, и предложил решение.

1. Привлекло более 12 000 подписчиков.




2. Средняя стоимость абонента составляет от 0,8 до 1 €.




3. Привлекли 759 регистраций на бесплатный курс за месяц. Реклама в Telegram вела на сайт. Рекламу просмотрели 60 000 раз.

Каждый из проектов с трудом прошел модерацию в связи с тем, что здоровье и бизнес — сложные и деликатные темы. Мы знаем все особенности и сложности проверки, поэтому перед запуском делимся с клиентами рекомендациями и чек-листами для быстрой проверки.

Поэтому важно подготовить канал, а также учитывать правила при написании креативов. В этих трех проектах мы учли, что:

1. В творениях нельзя упоминать болезни и диагнозы. Это актуально для всех проектов по темам: здоровье, медицина, фитнес.





2. Агрессивные творения не пройдут модерацию и канал легко забанят. Здесь у нас не возникло особых трудностей, поскольку мы пропагандировали щадящий подход к снижению веса. Но проекты с посылом «чтобы похудеть, пора перестать есть» нельзя продвигать через Telegram Ads, если не изменить презентацию.





3. В креативах на бизнес-тематику лучше не давать пустых обещаний – «мы научим вас зарабатывать миллионы, освободив вас от рекрутинга». Такие тексты просто не будут приняты.





4. Не стоит обещать увеличить свой доход, поскольку тема денег в Telegram Ads деликатная и подобные творения отвергаются.

1. Telegram Ads регулярно обновляется, следите за обновлениями и применяйте их раньше конкурентов. В 2023 году в Telegram Ads появилась возможность таргетировать пользователей по геолокации и интересам, добавлять в креативы собственный аватар и смайлы, а также ограничивать количество показов для пользователя.





2. Попробуйте получить потенциальных клиентов из рекламы в Telegramесли у вас есть конверсионный сайт или целевая страница.





3. Тестирование показа рекламы подписчикам конкурентов на других Telegram-каналахесли цена за тысячу показов в каналах конкурентов высока или показы слишком медленные.

Telegram Ads регулярно запускает новые продукты, развивается и становится все более мощным инструментом привлечения трафика – используйте его для развития своего бизнеса!