В новом аудиоподкасте №92 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали, как проводить вебинар.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это 92 аудиоподкаста и сегодня мы поговорим о вебинарах и о том, зачем их вообще проводить.
Меня зовут Анатолий Улитовский, рядом со мной Николай Шмичков.
И давайте сразу к вопросу.
Я вам так скажу: на Западе многие начали проводить вебинары, потому что это определенно немного другой тип контента, который очень нравится зрителям.
Почему?
Потому что, например, если мы снимаем видеоконтент или пишем аудиоподкасты, вы в принципе всегда можете пойти его послушать, посмотреть новый вебинар.
Как правило, он выходит в определенное время, которое непосредственно интересует аудиторию.
И самое главное, это будет удобно вашей аудитории.
Во-вторых, вебинар — это особый дополнительный вид контента.
Например, Нил Патель, продавая на Facebook, не продает коммерческий контент.
То есть у него нет лендинга, приносящего доход, он продает вебинар.
Почему он это делает?
При проведении вебинаров он приглашает на свой вебинар аудиторию с Youtube и в течение получаса предоставляет интересную и полезную информацию.
О том, как можно продвигать сайты, как можно получить результат.
И через полчаса рассказа он сразу начинает продавать свою услугу.
Он уже начинает намекать, что мы можем его заказать.
И он, как правило, говорит, что после ста просмотров у него, как правило, 2-3 покупки, то есть две-три покупки, и он скажет, несмотря на то, что одна покупка у него стоит в районе 1000 долларов. .
То есть это около 2000 долларов, и его смотрят 1000 человек.
То есть это действительно огромные результаты.
Вы можете использовать этот опыт непосредственно для своих вебинаров.
Что необходимо.
Вам нужно привлечь аудиторию, которая будет смотреть ваши вебинары и таким же образом помогать им в течение получаса, а затем продавать их напрямую.
Это называется изменением настроения покупателя.
То есть изначально у покупателя не было настроения что-либо покупать, но когда делаешь длинную презентацию, он, конечно, покупает.
Второй тип вебинара, который мы недавно провели с Николаем на нашем YouTube-канале – мы пригласили известного спикера Михаила Шакина, непосредственного специалиста по англоязычному продвижению, и провели с ним вебинар.
Он поделился множеством своих наработок, которые использует для продвижения сайтов, и я скажу, что это дополнительный вид контента, дающий результат, потому что какая-то часть аудитории Михаила Шакина перешла на наш вебинар, а какая-то часть аудитории переключается с нас на него.
А это популяризация, скажем, 2-х брендов.
Мы создаем дополнительный контент и люди будут знать, что у нас есть контент от других спикеров на YouTube, тоже полезный, крутой контент, и им будет больше интересно, зайди и посмотри.
То есть таким образом вы напрямую продвигаете свой бренд.
То есть, если у вас уже есть хорошая аудитория, как у нас на нашем YouTube-канале, потому что практически для вебинара мы не привлекали никаких дополнительных источников.
Скажу, что мы с Николаем даже пытались провести вебинар, когда на том этапе у нас не было большого количества подписчиков.
Мы решили немного нарастить мускулы, привлечь больше подписчиков и стали для себя отправной точкой.
Где-то около 10 000 подписчиков.
Когда мы их получили, мы просто пригласили известного спикера.
Результат очень хороший, люди прям довольны, послушали наш вебинар, оставили много положительных отзывов, много лайков.
Скажу вам, это помогает популяризировать и продвигать ваш бренд.
Что касается технического проведения вебинара, думаю, вам тоже будет интересно.
В тот момент, когда мы планировали провести вебинар, мы столкнулись с тем, что у нас совершенно ничего не готово.
Google Hangouts в эфире, с помощью которого мы нашли способ проводить вебинары, в августе внезапно умер и закрыл доступ.
Сейчас трансляции видеовстречи практически недоступны.
YouTube закрыл поддержку; Ютуб транслирует только с камеры.
Ну то есть можно сидеть и наблюдать за собой.
Конечно, есть приложение под названием OBSstudio.
Вы можете использовать obsStudio, отображая, например, на нем экран трансляции.
И взяв с него скринкаст, выкладываю скринкаст с записанным звуком.
Но это такие костыли, которые я бы назвал просто костылями.
Да, не спорю, сделать это можно с помощью этого трюка.
Трансляция, к сожалению, достаточно неудобна и дорога, потому что в кадр может попасть что угодно.
То есть мышка там есть, туда попадает все ненужное, что в принципе мешает.
Мы всегда должны нормально себя контролировать; практически, чтобы снять студию, нам придется собрать целую студию, чтобы сделать эфир или вебинар.
Вот почему вебинар должен быть простым.
Есть платные сервисы для трансляций, но мы нашли классный, вообще бесплатный сервис.
Если вы планируете снимать легкие вебинары, то платные функции определенно добавят персонализации.
То есть логотип и подобные ему элементы.
Услуга называется Streamyard.
Молодой, развивающийся стриминговый сервис.
Позволяет выйти на стрим сразу на нескольких платформах; с его помощью можно сразу создать трансляцию в Facebook, LinkedIn и YouTube.
Вы можете выбрать перископ, рестрим и любой сервер, просто задав его настройки вручную.
Определенный тариф позволяет вести трансляцию на два сайта одновременно, и это базовый тариф, который вы платите, есть расширенный тариф, который, по моему мнению, позволяет вести трансляцию на Facebook, можно вести трансляцию как на страницу, так и на группу. и профиль.
То есть, в принципе, если у вас есть только страница в Facebook, вы можете вести трансляции со страниц, например, если у страницы есть канал на YouTube, на Facebook, так как у нас мы вещаем одновременно и на Facebook, и на YouTube, что на самом деле позволяет вам видеть комментарии.
Кто-то оставляет комментарий на Facebook, и вы увидите комментарии в StreamYard.
Вы можете на них ответить и ответ сразу появится на соответствующей платформе, что тоже очень удобно.
Не нужно прыгать туда-сюда, просто транслируйте, смотрите все комментарии сразу и реагируйте на комментарий.
Удивительно, насколько это удобно, и всем рекомендую этот сервис для вещания.
Базовая версия позволяет вести трансляцию на одну платформу, что также очень удобно для начинающих YouTube-каналов, желающих транслировать какие-то процессы, например, работу или какое-то мероприятие.
В этом плане сервис очень удобен и позволяет фактически отображать все одновременно на одном канале.
Что касается продвижения вебинара, то конечно email-маркетинг в вашей базе данных, это ваши паблики, это ваш сайт, конечно же push-уведомления — все эти методы тоже очень важны для привлечения внимания, потому что правильно сделать несколько циклические напоминания, чтобы на вас конечно смотрели.
Ну и, конечно, нужны приглашенные гости.
Вебинар с самим собой – это, конечно, очень круто, но, возможно, всем будет скучно.
Для этого и нужен вебинар: пригласить гостя, узнать его мнение, узнать, что ему ответить, чтобы он мог ответить на вопросы аудитории, на вопросы самого интервьюера и соответственно решить, о чем он будет говорить. в следующий раз.
И самое интересное в вебинаре то, что за время вебинара мы получили около 400 просмотров, но после того, как вебинар начал ранжировать YouTube, запись посмотрели некоторые подписчики нашего канала.
Сегодня он показывает уже более 1000, это хороший результат.
Я сравниваю с Semrash, у которого более 30 000 подписчиков, их вебинары даже не всегда собирают те же данные, что и наши.
При этом у нас 11 000 подписчиков и какая была вовлеченность, поэтому я думаю, что нам, наверное, стоит продолжить наши вебинары.
Да, конечно.
Поэтому в принципе мы продолжим приглашать на наши вебинары новых спикеров и обсуждать всё больше нового.
Да, это все на сегодня.
Подпишитесь на наши аудиоподкасты, рекомендуйте эти аудиоподкасты своим друзьям, потому что это лучший аудиоподкаст, который сделает вас отличным маркетологом.
И увидимся снова».
