Как разработать стратегию B2B SEO для вашей технологической компании

Время чтения: 5 минуты

Технологическое пространство B2B сегодня более насыщено, чем когда-либо, и каждый день появляются новые участники. Итак, SEO жизненно важно для роста и присутствия. B2C SEO часто нацелен на более широкую аудиторию, в то время как B2B SEO требует более целенаправленного подхода для привлечения лиц, принимающих решения, с конкретными потребностями бизнеса.

Стратегии B2B обучают и укрепляют доверие, создавая основу, которая помогает компаниям преодолевать более длительные и сложные пути к покупке и привлекает потенциальных клиентов из отраслевых ниш.

Но как создать масштабируемую стратегию SEO B2B, адаптированную для B2B-компаний? Вот как начать:

Используйте SEO-инструменты White Label для масштабирования своей SEO-стратегии

SEO-инструменты «white-label» — это масштабируемое решение для технологических B2B-компаний и SEO-агентств, которые хотят управлять SEO без необходимости использования собственных ресурсов. По сути, эти инструменты позволяют компаниям использовать готовые, настраиваемые функции SEO-анализа и отчеты под своим брендом, поэтому они являются отличным способом масштабирования предложений SEO и экономии затрат.

Эти инструменты упрощают SEO для агентств и технологических предпринимателей, которые могут вести бережливую работу и при этом предлагать полные услуги SEO, обслуживать множество клиентов и удовлетворять различные потребности SEO.

Инструменты SEO с белой маркировкой выгодны для обеспечения согласованности между проектами, особенно в B2B, где техническая точность и отраслевые потребности имеют первостепенное значение.

Преимущества SEO-инструментов White Label

• Экономия средств: С SEO-инструменты White Label для агентствB2B-компаниям не нужно тратить деньги на специальное программное обеспечение для SEO или нанимать дополнительных членов команды для выполнения функций SEO. Передавая эти возможности на аутсорсинг, они могут перенаправить бюджет на другие области роста.
• Гибкость и настройка: Платформы White Label обладают широкими возможностями настройки, поэтому компании могут адаптировать услуги SEO в соответствии с потребностями клиентов. Идеально подходит для агентств, обслуживающих клиентов из разных отраслей с разными требованиями к SEO.
• Ресурсная эффективность: Эти инструменты позволяют компаниям предлагать полные услуги SEO, не нуждаясь в знаниях в каждой области SEO. Например, агентство может использовать программное обеспечение для получения информации о построении ссылок или рекомендаций по оптимизации страницы, а также сосредоточить внутренние ресурсы на управлении клиентами и стратегии.

Включив инструменты SEO в свой набор, технологические предприниматели могут заниматься SEO с нулевыми накладными расходами и масштабированием, одновременно удовлетворяя все свои потребности в SEO.

Найдите и нацеливайтесь на ценные ключевые слова B2B

В отличие от B2C SEO, где ключевые слова часто обширны и объемны, B2B SEO требует целевых ключевых слов, которые соответствуют намерениям лиц, принимающих бизнес-решения. Эти ключевые слова касаются решений или потребностей отрасли, поэтому они идеально подходят для привлечения интереса на каждом этапе сложной воронки продаж.

В B2B менее объемные, но ценные ключевые слова с длинным хвостом, такие как «корпоративная CRM для здравоохранения» или «расширенные ERP-решения», позволяют вам уловить намерение, даже если объем поиска невелик. Эти ключевые слова предназначены для знающей аудитории и часто приводят к повышению вовлеченности и привлечению потенциальных клиентов. Например, лучшие ключевые слова для B2B, такие как «корпоративные облачные решения для хранения данных» или «лучшее программное обеспечение для управления проектами для агентств», могут иметь меньший объем поиска, но высокую релевантность и потенциал конверсии.

Используя эти конкретные ключевые слова, вы окажетесь перед аудиторией с намерением совершить покупку и лицами, принимающими решения, которые ищут решения, а не браузеры.

Создание стратегии ключевых слов B2B

Чтобы настроить таргетинг на ключевые слова с высокой ценностью, начните с определения терминов «верхняя часть воронки» и «нижняя часть воронки». Ключевые слова в верхней части воронки часто носят информативный характер и отлично подходят для образовательного контента, например «Руководство по CRM для B2B». Ключевые слова в нижней части воронки более транзакционны и ориентированы на принятие решений, например «Цены на CRM для B2B».

Используя инструменты SEO, вы можете оценить такие показатели SEO, как объем поиска, цена за клик (CPC) и уровень конкуренции. В сфере B2B цена за клик может быть особенно показательна; высокая цена за клик часто означает ценное намерение, даже если объем поиска ниже. Вы можете связаться с нужной аудиторией и оптимизировать ее для получения ценного взаимодействия, ориентируясь на ключевые слова с правильными показателями.

Создавайте контент, который стимулирует взаимодействие и генерирует потенциальных клиентов

Контент-маркетинг B2B нацелен на нишевую аудиторию — обычно это профессионалы, являющиеся экспертами в своей области, или лица, принимающие решения. Этой аудитории нужен углубленный контент, который поддерживает долгосрочные бизнес-цели, а не быстрые продажи.

Контент B2C ориентирован на отдельных потребителей и апеллирует к насущным потребностям с помощью эмоциональных сообщений или сообщений, основанных на образе жизни. Для B2B SEO это означает сосредоточение внимания на ценных, малообъемных ключевых словах и контенте, который решает конкретные болевые точки или вопросы.

Ключевые слова более целевые, с меньшим объемом поиска, но с высокой релевантностью для аудитории, а также с вопросами, которые помогают покупателям пройти через длительный цикл продаж, насыщенный информацией.

Типы B2B-контента: официальные документы, тематические исследования и технические руководства

• Официальные документы: Информационные документы представляют собой подробные отчеты или руководства, охватывающие отраслевые проблемы или решения. В отличие от маркетинговых материалов, он основан на данных исследований и надежных источниках и дает ценную информацию. Обычно официальные документы содержат 2500 слов и более. В них должно быть легко ориентироваться, есть подзаголовки, диаграммы и визуализации данных, чтобы упростить понимание сложной информации. Например, в официальном документе «Конфиденциальность данных в облачных решениях» можно использовать визуальные эффекты для представления сложных данных и повышения эффективности. лидогенерация SEO и участие.
• Тематические исследования: Тематические исследования демонстрируют реальное применение продуктов или услуг с измеримыми результатами. Структурированные в виде истории, они обычно содержат разделы о проблемах, решениях и результатах, чтобы потенциальные клиенты могли понять их. Здесь хорошо работают примеры с конкретными количественными результатами, такими как «снижение затрат на 30 %», чтобы сделать это реальным. Они представляют собой мощный контент в нижней части воронки продаж, позволяющий закрывать потенциальных клиентов.
• Технические руководства: Технические руководства — это подробные ресурсы, в которых объясняется, как использовать продукт или решить конкретную проблему. Они включают в себя пошаговые инструкции, снимки экрана и даже видеоуроки. Технические руководства помогают читателям понять сложные инструменты и процессы, которые отлично подходят для потенциальных клиентов в середине воронки. Они не только улучшают SEO, ориентируясь на запросы «как сделать», но и позиционируют компанию как авторитета в конкретных отраслевых темах.

Все типы контента: официальные документы, тематические исследованияи технические руководства – укрепляют доверие и позиционируют бренд. Написание их с учетом ключевых слов помогает B2B-компаниям привлекать нужных потенциальных клиентов и поддерживать процесс покупки.

Используйте обратные ссылки и отраслевое партнерство для SEO

Обратные ссылки являются частью SEO для компаний B2B. Это рекомендации других авторитетных сайтов, сообщающие поисковым системам, что компания является авторитетом в своей отрасли. Хотя обратные ссылки важны и для SEO B2C, обратные ссылки B2B требуют большего внимания к отраслевой значимости и авторитету из-за более длительных циклов покупок и более высоких ставок в бизнес-покупках.

В B2B SEO доверие имеет значение, потому что лица, принимающие решения, ищут проверенную и достоверную информацию. Обратные ссылки с уважаемых в отрасли сайтов помогают укрепить доверие и повлиять на показатели SEO и репутацию бренда. Например, ссылки с отраслевых сайтов, таких как Crunchbase, G2 или специализированных форумов, имеют больший вес в повышении авторитета, чем общие обратные ссылки.

Определение правильных обратных ссылок

В центре внимания при построении ссылок B2B должно быть качество, а не количество. Идеальные обратные ссылки приходят с авторитетных сайтов в вашей отрасли. Структурированный цифровой PR, такой как общение с журналистами через HARO или создание интерактивной визуализации данных, естественным образом может привлечь обратные ссылки из средств массовой информации и отраслевых публикаций.

Однако программное обеспечение для отслеживания обратных ссылок может помочь, поскольку оно отслеживает и анализирует обратные ссылки на ваш сайт. Он отслеживает источники обратных ссылок, оценивает их и даже отмечает плохие ссылки. Он также отслеживает изменения и предупреждает о потерянных ссылках и обратных ссылках конкурентов.

Обратные ссылки через отраслевое партнерство

• Гостевые блоги на отраслевых сайтах: Публикация гостевых публикаций на авторитетных отраслевых сайтах повышает доверие и обеспечивает качественные обратные ссылки. Например, компания, занимающаяся кибербезопасностью, может написать для технического журнала и дать ссылку на ресурс с советами по кибербезопасности. Это стимулирует реферальный трафик и укрепляет бренд.
• Совместный маркетинг и партнерство: Партнерство с другими предприятиями для совместных маркетинговых кампаний для получения естественных обратных ссылок. Примерами могут служить совместные вебинары или совместные отчеты, на которых обе компании ссылаются на веб-сайты друг друга. Это дает вам обратные ссылки и расширяет ваше присутствие в отрасли.
• Цифровой PR и работа с влиятельными лицами: Свяжитесь с журналистами и влиятельными лицами через цифровые PR-платформы, чтобы получить обратные ссылки из новостных агентств. Пресс-релизы, распространяемые через PR-сети, повышают узнаваемость бренда и повышают эффективность SEO при оптимизации для поиска.

В целом, обратные ссылки и отраслевые отношения способствуют SEO B2B и росту вашего бизнеса. В отличие от B2C, где быстрые продажи требуют срочности, обратные ссылки в B2B направлены на постепенное укрепление доверия и достижение лиц, принимающих решения, и авторитета в нишевых областях.

Заключение

SEO для роста B2B необходим технологическим предпринимателям, которые хотят расширить свое цифровое присутствие с помощью SEO для привлечения потенциальных клиентов. B2B SEO – это построение долгосрочных отношений посредством контента, таргетинга на ключевые слова и обратных ссылок. Благодаря целостному подходу технологические компании могут обеспечить устойчивый рост, привлечь ценных клиентов и позиционировать себя в качестве лидеров мысли в своей отрасли.