На переполненном рынке маркетинг влияния оказывается эффективной стратегией для брендов по охвату новой аудитории.
Тем не менее, многие маркетологи, будь то B2B или B2C, по-прежнему связывают маркетинг влияния с продвижением знаменитостей из списка A. Подумайте о том, чтобы Salesforce наняла Мэтью МакКонахи для борьбы за ИИ и конфиденциальность данных клиентов. Или модели Хейли Бибер, жене певца Джастина Бибера, которая появляется в сторис в Instagram из продуктового магазина Erewhon, чтобы рассказать об превосходном смузи.
Но на каждую крупную знаменитость приходится сотни влиятельных лиц, работающих с компаниями любого размера. Недавнее исследование Центр маркетинга влияния обнаружило, что 26% американских компаний тратят более 40% своего общего маркетингового бюджета на влиятельных лиц.
Интересно отметить, что еще один исследовательский отчет обнаруживает, что нано-влиятельные лица (те, у кого менее 10 000 подписчиков) обеспечивают более высокую отдачу от инвестиций, чем некоторые известные знаменитости.
Что лучше: работать с несколькими крупными и дорогими влиятельными лицами или с множеством мелких и недорогих влиятельных лиц?
Мы спросили его мнение у главного стратегического советника CMI Роберта Роуза. Это также добавляет дополнительный элемент к дилемме. Прочтите или посмотрите видео, чтобы узнать, о чем он говорит:
Морщины влиятельного маркетинга разглаживаются с помощью ИИ
Что произойдет, если влиятельный человек станет мошенником? Что произойдет, если он произнесет пламенную политическую речь? Или что, если он говорит о ваших конкурентах и у него токсичное время?
Управление портфолио влиятельных лиц может означать управление широким спектром мыслей. Но это также означает, что вы получаете разнообразный набор действий, и некоторые из них могут не отвечать интересам вашего бренда.
На этой неделе, статья в Нью-Йорк Таймс мы обсудили растущую тенденцию брендов использовать инструменты искусственного интеллекта для анализа контента от влиятельных лиц в социальных сетях и оценки вероятности того, что они будут делиться сильными политическими взглядами на своих каналах.
В этой атмосфере разногласий бренды всех видов избегают участия в политических дискуссиях, опасаясь оскорбить потребителей, которых они хотят привлечь. Поэтому инструмент искусственного интеллекта, способный оценить потенциал политических дискуссий, может оказаться чрезвычайно полезным.
Это особенно актуально, учитывая растущее влияние маркетинга влияния. В статье The Times сообщается о слушаниях в Юридическом комитете Палаты представителей в июле, в ходе которых представитель WPP, крупнейшего в мире рекламного агентства, сообщил, что покупка рекламы в средствах массовой информации — исторически являющихся основным получателем доходов от рекламы — составляет менее 5% от общего объема доходов. расходы на рекламу.
На прошлой неделе X и ее энергичный генеральный директор Илон Маск решил подать в суд на GARM, некоммерческая группа потребительских брендов, которые объединились, чтобы заявить, что они больше не рекламируют на платформе ваш бренд, может появиться рядом с элементами, противоречащими направлению вашей компании.
Однако подход ИИ к подсчету очков также интригует. Она интересно смотрит на то, что значит быть влиятельным человеком в наши дни. Если эта технология может предсказать, насколько вероятно, что влиятельные лица будут придерживаться своих политических убеждений, она также может анализировать практически любой другой тип контента.
На мой взгляд, это создает интригующее напряжение, в котором мир искусственного интеллекта, маркетинга влияния и безопасности бренда проходит полный круг.
Выбрать несколько небольших влиятельных лиц или одного большого?
Влиятельные люди часто являются влиятельными, потому что они плавно колеблются между прозрачностью и/или, по крайней мере, фильтрованным взглядом на свою личную жизнь. Они живут публично, используя множество брендов и более перформативные виды деятельности. Но сегодняшний влиятельный человек с рейтингом G, который демонстрирует свою семью и хорошо продвигает детский бренд, станет завтрашней знаменитостью, которая не чувствует себя комфортно на работе и в конечном итоге оказывается за что-то арестована.
Влиятельным лицам все чаще придется более внимательно следить за своими брендами. И бренды будут более осмотрительны в выборе партнеров.
Итак, вернемся к первоначальному вопросу: управляете ли вы 100 влиятельными лицами, одному из которых суждено совершить какую-нибудь глупость? Или вы кладете все яйца в одну корзину и проводите необходимые предварительные исследования и постоянный мониторинг, чтобы убедиться, что они являются хорошими защитниками бренда?
Ответ не очень ясен. Но с появлением инструментов, которые могут рассчитывать баллы и историческую информацию о влиятельных лицах, совсем скоро вы сможете открыть отчет и увидеть не только текущий рейтинг влиятельного лица и уровень безопасности бренда, но и все случаи, когда он выходил из строя. проторенная дорога.
Что я точно знаю, так это то, что влиятельный маркетинг растет и должен стать важной частью вашего плана выхода на рынок. Работа с узнаваемыми и влиятельными человеческими лицами будет становиться все более важной, поскольку ИИ вторгается в экосистему контента.
Но точно так же, как медиабаинг и оценка безопасности бренда стали специализированными навыками, то же самое произошло и с программами по привлечению, управлению и оценке влиятельных лиц. Кто делает это для вашего бренда? Есть ли у него структура, стандарты и подход к измерению, необходимые для вашего бизнеса? Таковы важные задачи предстоящих месяцев.
ИЗБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ СОДЕРЖАНИЕ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Институт контент-маркетинга.
