В новом аудиоподкасте №147 Анатолий Улитовский рассказал, как создать оптимизированный сайт с нуля (Чек-лист и стандартные ошибки).
Текстовая версия выступления:
«Как создать сайт, который будет продавать?
Этот вопрос часто задают клиенты.
Буквально на днях мой друг Дмитрий спросил меня, как создать сайт, который не нужно переделывать, или еще часто спрашивают, как создать сайт, который уже будет оптимизирован под SEO для продвижения.
Эти вопросы — часто задаваемые вопросы от наших клиентов, от моих друзей.
И я вам скажу, уже имея 11-летний опыт работы в этой сфере, в интернет-продвижении, в продажах, мы не раз прошли этот проект от А до Я, когда создавали, поднимали, наполняли и непосредственно продвигали проекты.
Сюда входят наши веб-сайты и веб-сайты клиентов.
Также я посмотрел самые успешные сайты из топ-10, это конкуренты моих клиентов, и сформулировал свой чек-лист процесса создания сайтов и прямого продвижения и монетизации — продаж на сайте.
Заодно я сформулировал список ошибок, которые допускают при создании сайтов, и хочу поделиться с вами своим чек-листом того, как создавать сайты сегодня.
Прежде чем создавать какой-либо проект или сайт, лучше непосредственно проанализировать своих конкурентов и успешные проекты, которые уже существуют сегодня на рынке.
Самая большая ошибка тех, кто говорит программистам: «Я хочу именно такой проект».
Они приходят в веб-студию и говорят: «Я хочу сделать вот такой сайт». Вы, наверное, любимые клиенты программистов, потому что нет законченного задания, нет подробного технического описания того, что вы хотите увидеть.
Вам создают какую-то ерунду, которую потом нужно будет переделывать, за эти переделки вы будете постоянно платить, потому что скопировать какой-то другой проект практически невозможно.
И в то же время, даже если кто-то полностью скопирует его за вас, вы не получите от этого результата, потому что этот проект существует.
Прежде чем создавать сайт, необходимо проанализировать по-настоящему успешные проекты, выделить их сильные и слабые стороны, а затем сформулировать то, что вы хотите.
Потому что если вы предложите то, что сегодня уже есть на рынке, вы не продвинете такой проект, он будет неинтересен.
Необходимо создавать что-то новое, что-то интересное, поэтому для начала лучше создать ядро, список поисковых ключей, разбить его на страницы сайта и уже отсюда сформулировать техническое задание на создание вашего проект.
То есть провести юзабилити-аудит своих конкурентов, посмотреть, какие у них сильные стороны, которые вы туда скорее всего не сможете скопировать, где их слабые стороны, это действительно ваша сильная сторона, соответственно, и создать что-то новое, уникальное.
Ни в коем случае не копируйте, создавайте новый продукт, делайте другой контент, более уникальный, более правильный, более современный, и это залог успеха.
После того, как вы составили семантическое ядро, примерно сформулируйте план.
Вы понимаете, что будете делать.
Передайте это техническое задание копирайтеру, чтобы он написал тексты для страниц вашего сайта.
И тут большая утопия, о которой многие сразу говорят, что ее должен создать программист, вот семантическое ядро, или дизайнеры начинают этот проект рисовать.
Но я вам скажу, когда текст пишется после того, как дизайнер сделал сам дизайн и программист все это реализовал, текст заполняется коряво и некрасиво.
Такой проект не будет продвигаться.
Текст должен быть написан изначально.
То есть у вас есть семантическое ядро, пишите тексты непосредственно под него.
Кто должен написать текст?
Это должны писать специалисты, которые, во-первых, умеют писать.
А во-вторых, которые хорошо знают вашу тему.
Если специалист не знает вашей темы, он не напишет отличный текст.
Например, я могу написать много крутых текстов по SEO.
Все тексты вы можете проверить на сайте, Николай частично там есть.
Мы напрямую пишем сами, потому что знаем свою тему.
Если вы напрямую доверите копирайтеру, который там пишет очень давно, но не знает вашей темы, поверьте, скорее всего, это утопит проект.
Лучше найти специалистов, знающих эту тему, или попробовать написать самостоятельно.
Допустим, когда мы обучаем молодых специалистов хорошо писать, мы просим их писать в каком-нибудь бесплатном блоге: blogspot, WordPress, где они оттачивают свое искусство и навыки.
После этого можно напрямую писать тексты для сайта.
Это в той ситуации, если вы не нашли хорошего копирайтера.
После того как вы все это написали, нужно отдать дизайнеру.
Потому что когда у дизайнера есть техническое задание на поисковые ключевые слова непосредственно, когда есть тексты, которые нужно заполнить, интегрировать в структуру сайта, он рисует уникальный, крутой дизайн.
Здесь большая утопия для тех, кто начнет покупать какие-то дешевые шаблоны или найдет бесплатные — не работает.
Это не работает, потому что бесплатный шаблон или что-то, что продали сотням тысяч других людей, то есть у вас есть проект, похожий на других, не интересно.
Поисковая система не будет этому способствовать, людям не будет интересно напрямую переходить на такие сайты-шаблоны.
Лучше найти программиста, умеющего рисовать, имеющего большой опыт, написавшего уже не один проект.
То есть не разменивайтесь на мелочи, лучше заплатите хорошему дизайнеру, и он нарисует дизайн по вашему техническому заданию, с вашими непосредственно написанными текстами.
А в формате psd этот дизайн можно передать верстальщику.
Настраивайте дизайнера по мере его работы.
Бывает, что первичный вариант оказывается каким-то неудачным.
Зачастую со второго-третьего раза они пишут что-то лучше и интереснее.
Вы получили дизайн.
Эти исходники уже переданы напрямую верстальщику, чтобы он реализовал это на сайте, и программисту, который непосредственно там все это оптимизирует.
Важно найти программиста, в первую очередь, имеющего опыт.
То есть и не пытайтесь найти что-то дешевое, это стоит от 100 долларов, 200 долларов за создание проекта, я вам скажу — это не работает.
Многие проекты уже похоронены.
Кто-то экономил на программистах, кто-то пытался создать сам, читал инструкции и убеждался, что сможет сделать это сам, используя какие-то конструкторы.
На самом деле лучше сконцентрироваться на своем направлении.
Если вы хорошо разбираетесь в продажах или каком-то консалтинге, пока не пытайтесь стать хорошим программистом.
Люди тратят 5-10 лет на это направление, изучают новинки и сразу делают что-то крутое.
То есть лучше заплатить хорошему программисту.
Где я могу найти его?
Это либо биржа фриланса upwork, программисты, которые работают на западный сегмент, они делают лучше всех.
Ценник у них начинается от $15 за час работы, но поверьте, это будет крутой проект, который потом можно будет монетизировать и продать.
То есть армия слабых программистов, которые толком ничего для вас сделать не могут, поставляют слабые проекты, неоптимизированные, их невозможно продвигать и получать от них результат.
Мой вам совет: не экономьте на программистах.
Лучше найти тех, кто действительно умеет, у кого есть опыт.
При этом программисты часто спрашивают, на какой cms сделать сайт, а некоторые предлагают использовать самописную.
Ни при каких обстоятельствах недопустимы самописные сайты.
Это не работает.
Прогресс, создавший сайт на самозаписи, знает только это.
Дай другому — он там голову сломает, сам все это создаст с нуля.
Лучше выбрать известный движок, например WordPress.
Например, практически все новинки выпускаются изначально для WordPress, затем появляются и для других движков; для самостоятельного написания придется все делать самому, это почти нереально.
То есть здесь лучше не пробовать.
Найдите хороших программистов и выберите действительно известный движок сайта CMS, который подойдет именно вашему проекту.
После создания перейдите к дополнительным страницам.
Что касается контента сайта, то это те же основные страницы.
Google представил это медицинское обновление 1 августа 2018 года, которое просто разрушило многие сайты.
В основном пострадали медицинские темы и финансовые сайты, предлагающие услуги «ваши деньги — ваша жизнь».
Непосредственно, когда они пытались что-то продать и заработать и представили это все с такой точки зрения, что если вы не заплатите, вам будет хуже, наши продукты вам помогут.
На самом деле пострадали не только эти сайты, пострадали и многие другие сайты, в основном из-за этого.
По причине того, что нет этих вспомогательных страниц.
Например, зайдите на наш сайт.
У нас есть страница о нас.
Наши фотографии, фотографии нашей команды, есть информация от нашей компании.
Почему мы создали эту страницу?
Людям не нравится работать с призраками.
Да, то есть любят реальных людей, которых действительно видно, поэтому мы снимаем, скажем так, видео, фотографируемся, чтобы вы знали, что мы — реально существующая компания.
У нас есть опыт в этой сфере, мы непосредственно живые люди.
Не продвигают их и те, кто создает какую-то страницу с общей информацией, которая не соответствует действительности или просто настолько банальна, что люди ей просто не доверяют, в том числе и поисковая система, которая ей не доверяет и наказывает такие сайты.
Далее, предположим, что сегодня для каждого веб-сайта практически важно иметь блог.
Блогов в Интернете уже более миллиарда, то есть огромное количество.
Те сайты, которые не ведут блог, они практически не продвигают.
А вы знали, что существует 5 воронок продаж и в блоге освещаются первые три воронки продаж: формирование, ознакомление, сравнение.
Те, кто нацелен только непосредственно на продажи и лояльность, то есть на повторные покупки, обычно терпят неудачу.
Почему?
Потому что люди долго думают, прежде чем заказывать какой-либо товар или услугу, то есть могут думать три месяца, прежде чем заказать.
Они должны встретиться с вашим проектом не менее 7 раз.
То есть это такой средний показатель.
То есть, если они увидели ваш блог, прочитали ваши статьи, если они увидели какие-то ваши видео, как мы на канале YouTube, вероятность того, что они купят, сильно возрастает.
А если вы просто пытаетесь продать товар и не предлагаете ничего интересного взамен, он не работает или работает плохо.
То есть продажи сокращаются примерно на 60-70%.
По статистике, многие крупные бренды имеют свои блоги, они делятся информацией, помогают.
А можно подключить, например, контекстную рекламу, ремаркетинг, чтобы подобрать тех, кто один раз зашел на ваш сайт, чтобы вы появились перед ними еще семь раз, и они напрямую заплатили за ваш товар или услугу.
Для коммерческих страниц.
Не пытайтесь усложнять, делайте это простым.
Многие маркетологи, многие владельцы сайтов усложняют задачу, вставляя множество модулей.
Возьмите другие сайты: Apple, Samsung, многие сайты — у них самый простой дизайн.
То есть заходишь, видишь один товар прямо на весь экран.
Почему?
Потому что людям не нужна эта сложность.
У них напрямую есть сотни тысяч других товаров, они показывают один, потому что людям не нравится, когда им пытаются продать все сразу и в одном месте.
Не добавляйте много модулей, сделайте какую-то огромную структуру: главная, каталог, товары.
И постарайтесь, чтобы все было просто, потому что сегодня продают именно простые сайты.
Те, что сложные, которые пытаются вставить много ненужных модулей, не продают, не продвигают.
Также важно сделать несколько дополнительных страниц, например, в нашем блоге вы сможете увидеть автора статьи и зайти прочитать его биографию.
Почему?
Потому что то же медицинское обновление требовало показать реальные лица тех, кто писал эти статьи.
Если вы будете там наполнять блог, вам также понадобится дата публикации.
То есть это важные моменты, вам нужно быть максимально откровенным со своим клиентом.
Также поместите карточку на странице контактов, даже если вы продаете все в Интернете.
Но когда есть физический адрес, это все равно внушает больше уверенности клиенту, что вы живы, реальны, у вас есть номер телефона, есть адрес, обязательно зарегистрируйтесь в Google My Business, в Яндекс Справочнике — это все напрямую помогает. продвигать проект и продавать».
