Как создать видеостратегию на сегодня и завтра

Все любят видео.

Согласно последнему исследованию CMI, 84% маркетологов говорят, что используют видео, что на 11% больше, чем в предыдущем году.

Тем не менее, руководители, менеджеры и другие люди по-прежнему призывают к более Видео. Вы, наверное, были на совещании, на котором генеральный директор сказал, что компании нужно больше видео. Или вы получили перенаправленную ссылку TikTok с запиской от менеджера по продажам, в которой говорилось: «Мы должны это сделать. »

Но создавать больше видеороликов потому, что они нужны людям в вашей компании, — недостаточно веская причина. Наконец, может быть запрос от генерального директора. Но даже в этом случае вам нужно иметь стратегию, лежащую в основе ваших решений по видео, чтобы получить от них максимальную пользу. По данным видеоопроса CMI, 60% маркетологов утверждают, что видеостратегия поможет им добиться лучших результатов.

Перевозчик фасолируководитель отдела производства брендов и контента в Grainger и А. Ли Джадж, соучредитель Content Monsta, недавно присоединился к CMI Live, чтобы поделиться советами о том, как маркетологам следует подходить к видео в рамках своих брендов, и предложить практические советы по созданию качественных видеороликов.

Посмотрите это видео или прочтите основные моменты:

Создайте видеостратегию для своих клиентов

«Всегда думайте в первую очередь о клиенте», — советует Бин.

Для этого задайте себе два вопроса:

• Что заставит аудиторию посмотреть видео?
• Чего бренд хочет, чтобы аудитория сделала после просмотра видео?

Определив цель и призыв к действию с самого начала, вы с большей вероятностью создадите эффективное видео для зрителей и вашего бренда.

Например, для достижения цели Грейнджера по узнаваемости бренда Бин и его команда создали Повседневные героисерия видео с участием различных клиентов Grainger.

Однако, если бы целью было побудить зрителя купить продукт, говорит Бин, пятисекундный ролик на YouTube, рекламирующий продукт и направляющий зрителей на целевую страницу, имел бы больше смысла.

Объедините соображения клиентов и цели бренда для принятия решений.

Видеостратегия, ориентированная на аудиторию, естественным образом приведет к сочетанию видеоконтента, от темы до тональности.

Продолжительность видео также варьируется. Короткий или длинный? Ответ зависит от аудитории.

Например, люди не будут смотреть двух-трехминутное видео о продукте. «Сделайте это короче. Сделайте это быстро. Немедленно привлеките их внимание, и вы поймете, чего вы от них хотите: нажмите, чтобы купить», — советует Бин.

Если вы хотите создать эмоциональную связь, выбирайте более длинные видео, что часто помогает достичь целей на вершине воронки. Бин предлагает 12–15-секундные видеоролики с вопросами и ответами, чтобы помочь аудитории, находящейся в середине воронки, узнать больше о бизнесе вашей компании.

«Есть творческий способ использовать разные типы видео разной длины, чтобы продолжать рассказывать историю и продвигать ее по воронке», — говорит Бин.

Вы также можете использовать один и тот же видеоконтент несколькими способами. Например, вы можете разместить на YouTube двухминутное видео, рассказывающее историю вашего бренда или бренда клиента, и встроить его на целевую страницу.

Затем создайте более короткие фрагменты для публикации в социальных сетях и привлеките трафик на целевую страницу. Вы можете направить потенциального клиента дальше по воронке продаж, разместив ссылку на видео по конкретному продукту на этой целевой странице.

«Расскажите всю историю, чтобы привлечь клиентов к вашему бренду», — говорит Бин.

Используйте рассказывание историй, чтобы усилить ваш видеоконтент, ориентированный на человека

Хотя продолжительность, тон и тематика различаются, ваши видео всегда должны вызывать отклик на человеческом уровне.

«У каждого бренда есть своя история, и каждый продукт может иметь эмоциональный элемент», — говорит Бин.

Допустим, вы продаете молотки. Это не очень привлекательный продукт. Люди просто берут и используют, верно? Насколько вероятно, что видео с демонстрацией молотка привлечет аудиторию?

Но если вы сосредоточитесь на человеке, стоящем за молотком, люди отреагируют, говорит Бин.

Снимите видео о клиенте, владеющем молотком. Он купил это? Он получил это в подарок? Кто еще пользовался молотком? Для чего его использовали? Как его использует нынешний владелец? Как ему это нравится?

«Вы создаете с ней человеческую связь и эмоциональную связь с аудиторией, используя видео в качестве платформы», — говорит Бин.

Среди других его идей по созданию видеороликов, которые привлекают аудиторию:

• Запишите звук создаваемого продукта, чтобы привлечь АСМР-ориентированную аудиторию. (Видео с реакциями вегетативных сенсорных меридианов популярны, потому что звуки могут вызвать у некоторых слушателей ощущение покалывания.)
• Пройдите пошаговый процесс изготовления продукта и дайте советы по его использованию и функциям.
• Следите за одним днем ​​из жизни продукта или сотрудника.
• Проведите сеанс вопросов и ответов со специалистом по продукту или клиентом, который использует продукт.
• Используйте дрон, чтобы пролететь над зданием, когда сотрудники приходят на работу, и повторно используйте его в нескольких видеороликах.

«Нет недостатка в историях», — говорит Бин.

Разработать план дистрибуции

Поскольку для распространения ваших видео доступно множество платформ, выбор может показаться трудным. Но Бин советует вернуться к исходной стратегии: аудитории.

«Вы хотите встречаться со своими клиентами там, где они находятся, чтобы они действительно взаимодействовали с брендом и со временем строили эти отношения», — объясняет она. «Вы не хотите создавать видео для платформы, которая не приносит вам денег. »

Протестируйте, опубликовав видео на всех платформах, на которых их смотрит ваша аудитория. Проанализируйте результаты, чтобы по-настоящему понять, какие видео (если таковые имеются) привлекают вашу аудиторию. Посмотрите, какие из них с наибольшей вероятностью вызовут реакцию на ваши призывы к действию.

Имея эти данные, вы можете прекратить публиковать сообщения на платформах, которые не приносят результатов, и сосредоточиться на тех, которые дают результаты.

Советы по созданию лучшего видео

Как только ваша стратегия будет задокументирована, вы и ваша команда сможете приступить к производству. Бин объясняет, что Грейнджер снимает видео горизонтально, чтобы весь контент можно было транслировать на YouTube. Затем они редактируют контент, чтобы лучше адаптировать его к аудитории на вертикальных платформах.

Ли Джадж из Content Monsta предлагает дополнительные советы по созданию видеороликов более высокого качества, которые будут полезны вашему бренду и аудитории:

• Примите ритм прослушивания: Когда вы говорите, чтобы общаться, вам нужно замедлить темп, даже если он не кажется медленным. «Найдите время, чтобы сформулировать и донести свое сообщение, чтобы слушатель мог понять, о чем вы говорите», — советует Ли.
• Подача энергии камере: Посмотрев свои первые видеоролики, Ли понял, что, когда он читает сценарий, его брови не двигаются. «Это не нормально. В разговоре мы волнуемся, шевелим бровями и всякое случается. Это был верный признак того, что я читаю и не испытываю должных эмоций. »

Немного усилите свои эмоции, чтобы выглядеть более естественно. Когда вы заняты, не только ваши брови будут двигаться, но и ваши руки и даже ваша улыбка.

• Попробуйте одноразовые заглушки: Если вы сталкиваетесь с объектами, которым неудобно перед камерой, сделайте дополнительный дубль. Ли объясняет, что его коллега Марк Рако из Content Monsta сообщает человеку, что все прошло хорошо, но просит сделать еще одно. «Забудьте все правила. Просто будьте собой, и давайте сделаем еще один дубль», — сказал он им. Они почти всегда используют именно этот второй дубль. «На данный момент он уже обучил их. Он уже рассказал им, как делать определенные вещи, и они стали более расслабленными. »

Потратьте время на разработку своего видеоплана

Если вы хотите создавать видео (а вам, вероятно, стоит это сделать), хорошенько подумайте об этом. Разработайте стратегию использования видео на протяжении всего пути клиента.

«Вы хотите создавать релевантный контент и отлично представлять свой бизнес», — говорит Бин.

ИЗБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ СОДЕРЖАНИЕ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.