Участие в акциях Wildberry и установление скидок – хороший инструмент для активного продвижения на рынке и увеличения продаж. Но важно их правильно настроить. Мы собрали инструкцию, как установить скидку на любой товар, убрать ее или изменить. В конце статьи вы найдете советы о том, на какие товары следует или не следует снижать цены.
Какие скидки используются на Вайлдберриз
Как продавцу выбрать скидку на товар?
Акции на лесные ягоды
Как установить собственную скидку на товары Wildberry
Отложенный выезд для личного продвижения
Как отменить действующие скидки и акции
На какие товары стоит делать скидку?
Содержание
Какие скидки используются на Вайлдберриз
Величина снижения цен варьируется от 3 до 95%. Продавец может установить их в зависимости от доли рынка, тогда процент он выбирает сам. Вы также можете участвовать в рекламных акциях — Wildberry затем диктует сумму скидки, чтобы карта соответствовала критериям и продукт начинал продвигаться.
Скидки от 20%
Такие снижения цен применяются во время крупных рекламных акций на торговой площадке. Wildberry максимально лояльно относится к участвующим в нем продуктам: активно их продвигает, размещает в специальных блоках и на отдельных промо-страницах.
Фрагмент раздела «Акции» сайта Wildpers.
Промо-код
Wildberry часто создает промокоды для определенных групп или категорий товаров. Они действительны в течение определенного периода времени и еще больше снижают цену. Их размер определяется рынком, а сам код распространяется через партнеров или списки рассылки.
С недавних пор продавец больше не может определять или изменять промокоды.
Скидка 10 % на минимальную цену
Чтобы товары лучше продавались на сайте, Wildberry может предложить продавцам дополнительную скидку 10 % от минимальной цены товара. Это стимулирует клиентов активнее заказывать и увеличивает продажи. Анализируются цены последних 3 недель, из-за чего есть риск начать продавать в убыток.
Как продавцу выбрать скидку на товар?
Wildberry может порекомендовать скидку на конкретный продукт прямо в его установочном файле. Не обязательно придерживаться этих рекомендаций вне рыночных акций, но удобно на них ориентироваться. Стоит обратить внимание на предложения конкурентов: если у них процент выше, они с большей вероятностью привлекут покупателя и их карты будут отображаться выше, чем ваши.
Всемирный банк не накажет вас, если вы решите увеличить общую стоимость продукта до запуска акции. Этот инструмент удобно использовать при участии в невыгодных акциях или для того, чтобы обогнать конкурентов в результатах поиска без потери прибыли.
Увеличивать цену более чем на 30% можно только раз в 7 дней. Рынок может отказаться повышать цену, если конкуренты предлагают тот же товар по более низкой цене.
Прежде чем запускать персональную акцию, обязательно посчитайте, какое снижение цены вы можете себе позволить без ущерба для своего бизнеса. По сути, она рассчитывается таким образом, чтобы не превысить маржинальность товара с учетом всех расходов, входящих в цену (реклама, аренда склада, зарплата сотрудников, процент брака/потерь, налоги и т. д.). Если скидка превышает маржу, вы начнете работать в убыток. Если наценка высокая, а скидка чисто символическая (2-5%), это не сильно повлияет на прибыль, но порадует клиента и может стать для него поводом выбрать именно ваше предложение.
По мере увеличения скидки нужно увеличивать количество продаж, чтобы не уменьшить общую конечную прибыль. Здесь важно посчитать точка безубыточности — то есть необходимый объем продаж, который позволит вам поддерживать регулярный доход. Акции на ВБ помогут увеличить количество продаж, в связи с чем карты продавца активнее предлагаются покупателям. Но даже они не гарантируют, что клиенты купят у вас нужное количество товаров, поэтому делайте скидки осторожно.
Акции на лесные ягоды
Чтобы эффективно использовать скидки в рекламных целях, вам необходимо присоединиться к акциям WB. Маркетплейс активнее предлагает карты участвующим продавцам и иногда даже компенсирует расходы за счет снижения комиссии с продаж. Wildberry каждый месяц публикует новое расписание в личном кабинете продавца в разделе «Цены и скидки» — «Календарь акций»:
Если нажать на название акции, то появится окно — в нем указаны условия: снижение комиссии для продавца (если есть), акция и т.д. Там же вы сможете увидеть, какие товары требуют снижения цены для включения в акцию, и сразу применить к ним необходимые значения.
Важно: Вам следует внимательно ознакомиться с условиями всех предстоящих акций. Вайлдберриз может не только предложить интегрироваться в него, но и уменьшить результаты поиска, увеличить комиссию за отказ или даже убрать с витрин те товары, которые не попали в следующую распродажу. Зная это заранее, вы сможете вовремя отреагировать на вынужденную капитуляцию.
Прежде чем участвовать в распродаже, подготовьте карточки – поместите красивые и информативные фотографии, нарисуйте инфографику, добавьте описания и характеристики, если они недостаточно качественные. Это увеличит вероятность заказа и, следовательно, общую прибыль. Подробную инструкцию по созданию листа продажной продукции можно найти в этой статье.
Как установить собственную скидку на товары Wildberry
Чтобы активировать его, не участвуя в акции, зайдите в личный кабинет продавца во вкладку «Цены и скидки».
Если товаров мало, вы можете установить скидку прямо в таблице, нажав кнопку «Изменить»:
Введите новые значения в ячейки «Новая цена» и «Новая скидка» и нажмите «Продолжить».
Второй способ установки скидок – это создание Excel-файла с необходимыми вам данными. Нажмите соответствующую кнопку и из выпадающего списка выберите «Обновить через Excel»:
Далее следуйте инструкциям во всплывающем окне: создайте файл, загрузите и заполните его, затем загрузите в свой аккаунт. Ассортимент из более чем миллиона товаров необходимо будет загрузить через OpenAPI.
Таблица Excel содержит текущие проценты, цены и рыночные рекомендации. Чтобы изменить стоимость на ВБ, необходимо ввести процент в графе «Согласованная скидка» для каждого товара отдельно. Если вы не хотите ничего менять, оставьте ячейку пустой.
После загрузки новые значения будут применены к картам в течение нескольких минут.
Отложенный выезд для личного продвижения
Если вы настроите рекламные акции, дата их начала может быть отложена. Это удобно, если вы заранее планируете график снижения цен, хотите запустить скидку одновременно с рекламной кампанией или заранее планируете отпуск.
При загрузке файла Excel в личный кабинет вы можете выбрать дату публикации, прежде чем нажать кнопку «Скачать». Тогда снижение начнется в выбранный день. Изменить дату и сумму скидки можно в течение 15 минут после скачивания файла. После этого он перестанет работать, вам придется дождаться начала акции.
Как отменить действующие скидки и акции
Чтобы отменить их сразу после загрузки без отсрочки даты, нужно немного подождать — изменения должны сначала появиться на карте. Это занимает около 15 минут, но в некоторых случаях до 2 часов. Это можно сделать во вкладке «Цены и скидки» через «Действия с XLSX» — «Отменить скидки через Excel»:
Алгоритм работы аналогичен настройке скидок – скачайте шаблон, заполните его и снова загрузите в свой аккаунт:
В файле необходимо указать позиции ВБ товаров, с которых вы хотите снять скидки. В соседних ячейках указан номер товара продавца. Нет необходимости писать имена или штрих-коды. Когда вы ввели идентификаторы всех карт, сохраните файл и загрузите его в личный кабинет.
Важно: Иногда перед статьей копируется один или несколько пробелов или других символов. Если они не удалены, отмена может оказаться неудачной. Поэтому после вставки элемента проверьте, чтобы рядом с цифрами не было посторонних символов и пробелов.
На какие товары стоит делать скидку?
С помощью скидок и акций даже новичку будет проще выйти на рынок. С ними вы сможете получать первые заказы от клиентов и зарабатывать рейтинги, отзывы и продажи. Чтобы их эффективно использовать, снижайте цены преимущественно на следующие группы товаров:
- Это не самые популярные товары.. Если заказов на определенную позицию мало, можно попробовать продать ее по акции.
- Высокомаржинальная продукция. Тогда вы не попадете в минус, даже если будете участвовать в убыточной акции по увеличению охвата.
- Продукция, занимающая склад — так вы сможете быстрее продать его, чтобы быстрее заполнить место чем-то более выгодным.
- Сезонные/праздничные товары в конце сезона или мероприятия — тогда условные подарочные наборы косметики или лопаток не останутся на складе и принесут прибыль, вы сможете сэкономить на их хранении.
Но снижать цену на активно продаваемые товары вне рыночных акций или товары с небольшой наценкой – не лучшее решение. В первом случае вы можете увеличить охват, но снизить прибыль. А во втором вы рискуете работать на нуле или даже меньше.
В любом случае активное и продуманное использование акций и скидок – эффективный инструмент привлечения клиентов в Wildberry.
Прочитал с большим интересом! Хочется теперь углубиться в эту тему. Спасибо за мотивацию!