Вам недоплачивают за маркетинговую работу, которую вы выполняете.
Таково мнение маркетологов, опрошенных Карьерный прогноз CMI на 2025 год: специалисты по контенту и маркетингу (требуется регистрация).
Насколько недоплачивают маркетологам? Около 20%.
Это большие деньги, учитывая, что исследование показало, что маркетологи в США зарабатывают в среднем 108 380 долларов в год, что на 3% меньше, чем в предыдущем году.
Как же получить эти 20%? Что ж, лучший совет, чтобы получить такое огромное повышение, — это сменить работу. Лишь немногие компании будут платить вам в 2025 году на 20% больше, чем в 2024 году, за ту же работу.
Но это не значит, что вы должны принимать то, что зарабатываете сейчас. Вы можете принять меры прямо сейчас. Как попросить и получить реалистичное повышение? Проведите исследование. Подготовьте файл и эффективно презентуйте его.
Содержание
Проведите внешнее исследование
Как и в случае с контент-маркетингом, вам необходимо изучить рынок. Что зарабатывают другие люди, занимающие аналогичные должности в аналогичных отраслях?
К счастью, вы живете во времена законы о прозрачности заработной платы и глобальная экономика. Калифорния, Колорадо, Коннектикут, Мэриленд, Невада и многие города, включая Нью-Йорк, требуют, чтобы компании указывали диапазоны заработной платы в своих объявлениях о вакансиях. В некоторых случаях крупные компании теперь включают диапазоны заработной платы во все свои публикации, вероятно, для обеспечения соблюдения потенциального закона.
Ищите объявления о вакансиях на LinkedIn, отраслевых досках объявлений и досках объявлений, чтобы узнать, какая компенсация предлагается. Используя объявления о вакансиях, вы также сможете лучше понять, соответствуют ли ваши обязанности тому, что работодатель просит в объявлении о вакансии, или, по крайней мере, схожи с ними.
Оттуда вы можете перейти к отчетам о контрольных показателях заработной платы. Хотя они более общие, чем отдельные объявления о вакансиях, они предоставляют совокупные и заслуживающие доверия исследования.
Как уже упоминалось, исследование CMI показывает, что средний американский маркетолог зарабатывает 108 380 долларов в год. Но при настройке для крупных городских центров, таких как Бостон и Сан-Франциско, а также всех других мест, цифры различаются. Средняя ставка в крупных городских центрах составляет 122 265 долларов, а в других местах средняя зарплата составляет 93 737 долларов.
Когда мы разбиваем зарплату на функции, возникают и другие различия. Директора и выше зарабатывают в среднем 146 901 доллар США, в то время как средний доход менеджеров составляет 102 914 долларов США, а отдельные должности зарабатывают в среднем 89 455 долларов США.
Другой вариант — использовать инструмент зарплаты от кадрового агентства Creative Circle. Когда вы выбираете должность и местоположение, инструмент показывает как среднюю, так и желаемую зарплату в зависимости от того, чего хотят кандидаты. Все данные поступают от клиентов и кандидатов Creative Circle.
Подготовьтесь внутренне
Конечно, если вы будете притворяться, что вам нужно повысить зарплату, потому что все зарабатывают больше денег, вы ни к чему не приведете.
Вам необходимо подробно рассказать о своей рабочей ситуации и задать следующие вопросы:
Дела у моего работодателя идут хорошо? Исследование CMI показало, что 33% маркетологов утверждают, что их компания уволила персонал за последний год. Если это вы, повышение маловероятно, если только ваша роль не расширится значительно. Однако, если вы входите в большинство тех, кого не уволили, повышение может быть возможным.
Как контент и маркетинг влияют на бизнес? Чем больше влияние контента и маркетинга на конечный результат, тем лучше ваши аргументы в пользу увеличения.
После того, как макрофакторы определены, вам нужно подумать о своей роли и работе.
Никола БалдиковГенеральный директор и основатель Inbound Blogging говорит, что все дело в том, чтобы показать, чего вы добились.
Начните с четких примеров ваших достижений, подкрепленных измеримыми результатами. «Это те победы, которые напрямую связывают вашу работу с успехом компании. Важно подчеркнуть свою решимость добиться результата», — говорит Никола.
Я предлагаю каждому сотруднику составить маркированный список. В этот документ вы вставляете положительные отзывы, измерения и результаты вашей работы по мере их получения. Таким образом, всякий раз, когда вы будете готовы выступить за повышение зарплаты (или обновить свое резюме), вы сможете включить в свой официальный запрос наиболее важные и актуальные моменты.
Никола подчеркивает, что в своей адвокации нельзя забывать смотреть в будущее. Подробно опишите все новые инструменты или навыки, такие как искусственный интеллект, которые вы приобрели, и покажите, как они могут помочь повысить производительность и повысить ценность вашей роли.
Благодаря этому внешнему, внутреннему и личному исследованию вы почти готовы задать этот вопрос. Но полезно, если вы уже реализовали следующую идею.
Создайте скамейку сторонников
Стив РоузМенеджер по продукту и бывший вице-президент Intent предлагает совет, который поможет вам подготовиться: «Агрессивно развивайте свою базу поддержки. Если кто-то другой будет защищать вас, это поможет вам продемонстрировать свою ценность.
Но не ждите до последней минуты. «Со временем активно выстраивайте эти связи», — говорит Стив. «Если они чувствуют себя комфортно, попросите одного или двух из них отправить отчет вашему начальнику о ваших успехах и улучшениях».
Или, если это кажется слишком пугающим, попросите людей, с которыми вы работаете, дать рекомендации по вашему профилю LinkedIn и позже получите то, что вам нужно для вашего заявления о зарплате.
Подготовьтесь к разговору
Не делайте этот запрос по личным причинам; подчеркните ценность, которую вы добавили для компании, говорит Джей Эггерстарший исполнительный директор SBG Funding.
«Также поймите, что зачастую решение принимает не только ваш непосредственный руководитель, поэтому цель должна состоять в том, чтобы ему было легче продать это решение», — говорит Джей.
Даже хорошо продуманная просьба может показаться неприятной, поэтому репетируйте разговор. «Большинство людей содрогаются при мысли о том, что им придется обратиться к своему начальнику с просьбой о повышении зарплаты, — говорит Вайбхав КаккарГенеральный директор Digital Web Solutions. Он предлагает следующую подсказку, которая поможет вам начать работу:
«Как вы знаете, я только что закончил свой (X) год работы в (организации). Я с нетерпением жду возможности продолжать работать над достижением целей компании на моей нынешней должности и расширять свою роль. Исходя из этого, давайте поговорим о моей зарплате.
Не позволяйте работодателю делать предложение; сделать конкретный запрос на основе вашего поиска. Будьте реалистами. Если у вас такие же обязанности, типичное увеличение на 3%. «Все, что выше 5%, замечательно», — говорит Вайбхав.
Если ваши должностные обязанности расширились или изменились обстоятельства (например, работа с минимальными поездками становится работой с 50% поездок), возможна более высокая ставка — от 10 до 20%, — говорит он.
Если вы остаетесь в той же роли и обязанностях, но ваше исследование указывает на значительный разрыв между стандартной средней ставкой в отрасли и вашим вознаграждением, запланируйте более углубленный разговор. Разрыв внутри отрасли, вероятно, существует и по другим должностям. Значительное изменение вашей зарплаты, скорее всего, приведет к тому, что вашему работодателю придется заняться и другими недоплачиваемыми должностями.
Помните, что не следует задавать вопросы исключительно о прошлом или даже о текущей ситуации. «Поделитесь своим видением того, как вы будете продолжать добиваться результатов, будь то новые идеи кампании или новые способы взять на себя большую ответственность. Покажите, что вы сосредоточены на будущем компании, — это отличный способ укрепить вашу позицию», — говорит Никола.
Также имейте в виду, что ваш руководитель вряд ли одобрит ваш запрос во время первого разговора. Возможно, им придется пересмотреть свой бюджет, подумать о том, чем вы поделились, или поговорить со своим начальником.
Поэтому в конце разговора определите ожидания дальнейших действий, говорит Адам Кросслингдиректор по маркетингу и новому бизнесу Zenzero.
Подтвердите, что вы понимаете, что руководитель, вероятно, не сможет одобрить ваш запрос в данный момент. Затем сообщите, что зарегистрируетесь через неделю или две. Это дополнительный способ управления процессом, а не стратегия ожидания и надежды.
Заработайте повышение и планируйте альтернативу
Эллисон Гальярди, директор по юридическому контенту в PaperStreet Web Design, имеет успешный опыт просьб о повышении заработной платы. У двух предыдущих работодателей во время ежегодных проверок она просила о повышении на 10% и получила их.
Как она это сделала? Она написала письмо с описанием своего запроса на компенсацию и перечислила свои достижения на сегодняшний день в пунктах. Она подписала письмо настоящей ручкой и положила его в папку с двумя карманами. В другой карман она положила электронные письма/письма от клиентов и коллег, восхваляющих ее. «Это доказательство, с которым они просто не могут спорить», — говорит Эллисон.
Эллисон советует всем маркетологам, просящим о повышении зарплаты, иметь готовый ответ, если ответ отрицательный. Попросите дополнительный оплачиваемый отпуск, предложите бонус за достижение определенного уровня, получите разрешение приводить в офис домашнее животное в определенные дни или попросите постоянный рабочий стол, повышение звания, план непрерывного образования или даже контроль над кондиционер в вашем отделе (да, серьезно).
Подготовьтесь к следующему разу
Если вы не получите повышения (или даже если получите), Энтони МиядзакиПрофессор маркетинга Международного университета Флориды предлагает три вещи, которые вы можете сделать (или продолжать делать), чтобы потребовать более высокую зарплату, получить повышение по службе или получить работу.
- Углубите свое обучение психологии потребителей. Поймите, как и когда различные типы убедительных призывов будут работать, чтобы подтолкнуть аудиторию в определенном направлении.
- Свяжите свою работу с маркетинговыми KPI. Вам необходимо понимать маркетинговую аналитику и ее роль в определении ценности маркетинговых усилий, таких как рекламные кампании и создание контента.
- Объедините свои знания маркетингового анализа и человеческие способности создавать убедительный контент. представить убедительные аргументы, включая убедительную визуализацию данных, лицам, принимающим решения.
Что вы думаете? Подходящее ли сейчас время просить о повышении? Как убедить начальство? Дайте нам знать в социальных сетях.
Обновлено из статьи за ноябрь 2022 г.
ПОДБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ КОНТЕНТ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.
