Кейс: Как увеличить трафик блога в 9,7 раз и конверсию в 11 раз

Без качественного контента SEO менее эффективно. Контент сайта – это не только SEO-тексты, наполнение страниц сайта, но и информационный блог с полезными статьями.

Эксперты агентства Кокок.com рассказали, каких результатов они добились от контента — увеличили посещаемость блога в 9,7 раз!

Темы и характеристики проектов

На рынке существуют услуги по ведению бизнеса с фрилансерами, фрилансерами и для самих фрилансеров. Эти платформы облегчают жизнь обеим сторонам: автоматизируют платежи, отчетность, документооборот и т. д.

Один из таких сервисов разработала компания Qugo, которая в 2022 году обратилась к Kokoc для продвижения сайта и повышения его узнаваемости на рынке.

С какими трудностями вы столкнулись в работе?

Стандартный набор задач:

1. Сложная ниша. Истории, связанные с бухгалтерским учетом, законодательством, налогообложением и финансами, всегда сложно продвигать, особенно через блог. Написать статью о том, как выбрать телевизор и как платить налоги при работе с фрилансерами – это не одно и то же. Нам нужны официальные данные, ссылки на законы и постановления. Такие статьи должны писать только эксперты.

2. Основные конкуренты, предоставляющие B2B и B2C решения самозанятым работникам, частным лицам, индивидуальным предпринимателям и их работодателям, а также конкуренция со стороны информационных площадок – чего стоит один Clerk.ru с большим количеством статей.

3. Сегмент B2B — а это значит, что пользователей нужно долго разогревать и удерживать. Также необходимо учитывать длительный цикл сделки, большое количество контактов и ответственных людей.

Учитывая все сложности, компания решила привлечь трафик, в том числе через информационный блог – полезный и экспертный. На сайте уже был блог, он заслуживал улучшения. Этот подход сработал.

Как оптимизировать блог компании в B2b

По сути, мы продвигали два сайта: для B2b-услуг и отдельно для раздела блог. Давайте рассмотрим это шаг за шагом:

Проведение проверок и выдача рекомендаций

Продвижение сайта начинается с комплексного аудита. Проведение нескольких аудитов: технического, коммерческого и контент-аудита.

Технический аудит

Дали рекомендации по устранению серьезных технических ошибок на основном домене, настройке редиректов на страницы без слэшей и замене файла robots.txt. Они также посоветовали использовать микроразметку на страницах сайта. Когда вы используете микротеги, поиск добавляет в фрагмент дополнительные данные, такие как цена и изображение. Это увеличивает CTR.

Коммерческий аудит

Мне посоветовали добавить на сайт страницу контактов и заполнить ее, а также создать форму обратной связи. Это бизнес-факторы, влияющие на конверсию сайта.

Аудит контента

Рекомендуем добавлять количество прочтений и рейтинг для каждой статьи – это необходимо для внутренней оптимизации сайта. Каждому сообщению присвоены теги, что облегчает читателю поиск блога.



И возможность оставлять комментарии под статьей:



Улучшена структура сайта

Мы собрали семантическое ядро, разделили ключевые запросы на кластеры и создали под них новые сервисные страницы на сайте. Затем мы оптимизировали эти страницы: написали заголовки и метаописания, настроили микроразметку. Небольшой спойлер: поисковые системы хорошо индексируют эти новые разделы.

Оптимизация блога

С помощью блога вы сможете собирать информационный трафик и привлекать лидов с верхнего уровня воронки продаж. Это отлично работает для повышения лояльности и узнаваемости бренда.

Клиент все это прекрасно понимал, поэтому начал вести блог раньше, команде оставалось только его оптимизировать:

• Сочинить контент-план и строго придерживаться графика: теперь документы публикуются регулярно два раза в неделю.
ЧИТАТЬ   В феврале Yandex 360 сделал полезные обновления для компаний



• Провести сегментацию целевой аудитории. Мы сформировали две группы: первая — компании, пользующиеся услугами фрилансеров, вторая — сами фрилансеры, индивидуальные предприниматели и частные лица. Мы пишем статьи для обоих сегментов целевой аудитории: так клиент получает больше трафика и клиентов.

• Мы нашли проверенных, проверенных авторов, разбирающихся в сложных темах. Это оказалось одной из самых сложных задач. Нельзя просто доверить написание статей хорошему писателю: человек должен знать тему, владеть терминологией и уметь проверять факты.

• Мы пишем полезные и экспертные документы. Тематика блога непростая, и в топе поиска есть несколько крупных, проверенных конкурентов, пишущих на схожие темы. Вам необходимо использовать надежные и проверенные источники, несколько раз проверять информацию, привлекать экспертов и обращаться к экспертам отрасли. Проще говоря, следуйте факторам EEAT, ключевому алгоритму ранжирования Google. Кстати, такой подход помог привлечь хороший трафик из Google.



• Мы перенесли блог на основной сайт — раньше он был на субдомене. Причина проста: поддомены ниже ранжируются в Google, поскольку львиная доля трафика идет на основной сайт.

Перенос сайта на основной домен – болезненный процесс, так как трафик обычно падает, нужно максимально упростить этот переход. В данном случае при перемещении страниц они сохранили свои URL-адреса, а лишь добавили вкладку /blog/. Мы также переместили все счетчики статистики и коды целей. И настройте редиректы.

Пока шли работы по переносу раздела блога на сайт, посещаемость упала, но затем снова начала расти:



• Оптимизация блога. Посетители теперь могут оставлять комментарии и оценивать документы. И в списке, и на странице статьи есть счетчик просмотров, рейтинг, время прочтения статьи, дата публикации материала.

Результаты работы

Итоги работы по продвижению сайта и главного блога года – с апреля 2022 по апрель 2023.

ЧИТАТЬ   Как QA-инженер может помочь SEO-специалисту

Начнем с динамики роста позиций в поисковых системах. По большинству поисковых запросов, таких как «сервис для работы с фрилансерами», «edo с фрилансерами», «HR-платформа», Яндекс и Google вышли в топ результатов.



Перейдем к динамике видимости. За год работы рост позиций сайта составил 11%, блога — 9%:



Далее идет рост поискового трафика. И здесь нам есть чем гордиться: посещаемость сайта выросла в 1,6 раза, с 1739 кликов до 2791.



Интересно, что основной трафик на сайт идет с Яндекса, а на блог – с Google. А посещаемость блога выросла гораздо значительнее – почти в десять раз. В апреле 2022 года переходов было 2601, а годом позже — 25418:



Наконец, о конверсиях. На основном сайте количество конверсий из поисковых систем увеличилось в 2,1 раза. В апреле 2022 года конверсий было всего 17, а через год уже 36.

Ситуация с блогом еще интереснее: рост конверсий в месяц составил 11,5 раз: с 2 до 23:



И не позволяйте небольшим цифрам обмануть вас. Это B2B-сегмент, поэтому каждая конверсия может обернуться транзакцией на миллионы рублей.

Будущие проекты

Работа над проектом продолжается. Мы планируем реализовать несколько идей:

• добавить визуальный контент: например, видео о том, как работает платформа, полезные и информативные скриншоты

• добавить формы транзакций;

• еще больше увеличить количество конверсий.

Основной сайт хорошо ранжируется в Яндексе, а блог — в Google. Вы можете устранить этот дисбаланс и согласовать свои показатели, чтобы получать целевой качественный трафик из обеих поисковых систем.

Кейс подготовлен экспертами Kokoc