Контекстная реклама перед Новым годом и в праздники: 7 советов по подготовке кампании

Рекламные кампании для новогодних распродаж нужно готовить заранее — здесь можно услышать голос Капитана Очевидность. Что касается предновогодних длинных выходных, то рекламу, конечно, нужно отключить до 9 января, если заказы должны быть обработаны немедленно, а товары доставлены немедленно, а также если все сотрудники уйдут в отпуск или не будет работать внешняя служба доставки. Возможно, стоит рассмотреть другой график работы, если вы обнаружите, что ваши конкуренты работают в праздники.

Но если у вас сезонный товар или услуга (например, организация праздника, продажа новогодних и рождественских аксессуаров), вы не поедете в отпуск в разгар предновогодней суеты, поэтому реклама продолжит работать.

Во всех остальных случаях в период новогодних праздников к вам могут поступить заявки с меньшим бюджетом, чем обычно.

Предлагаем несколько рекомендаций по эффективному использованию контекстной рекламы в праздничные и праздничные дни.

1. Определите спрос на ваши товары и услуги в праздничные дни.

Проанализируйте интерес пользователей к вашей теме в период новогодних праздников. Это можно сделать в . Яндекс ВордстатПодробное руководство по использованию сервиса можно найти здесь. Установите нужный регион, переключите статистику на вкладку «Динамический». Выберите два или три самых популярных ключевых слова в вашей нише и просмотрите их историю. По динамике роста/снижения количества запросов вы поймете, есть ли смысл работать в праздничные дни.

Вот пример такого анализа по запросу «ароматические свечи»:

Как видите, спрос на такой товар значительно возрастает в последнюю неделю ноября и снижается в конце января.

Если график вашей истории ключевых запросов в период праздников стремится к горизонтальной оси, снизьте ставки до 50-60%, установите автоответчик на своем сайте, чтобы не терять эти заказы, и наслаждайтесь отдыхом до января. 9.

Корректировать тарифы на праздничные дни модуль контекстной рекламы PromoPult перейдите в раздел «Параметры» и нажмите «Таргетинг по времени». Установите флажок «Показать праздничные дни» и внесите необходимые изменения:

Важный! Не следует корректировать ставки без крайней необходимости. Если спрос на вашу продукцию в праздничные дни стагнирует, вы рискуете потерять трафик.

Статистика прошлых периодов поможет вам убедиться, что вы не ошиблись с продуктами, которые хорошо продаются в новогоднюю ночь. Яндекс регулярно публикует результаты этих исследований.

Вот последние данные Исследование рекламы Яндекса

Категории товаров и услуг, востребованные даже в новогодние праздники

• Подарки (включая аксессуары, электронику, электроприборы, строительные инструменты, спортивные товары).
• Продукты питания.
• Услуги по уборке (почему бы не заказать уборку квартиры после шумной вечеринки?).
• Видеоигры и различное компьютерное программное обеспечение для домашнего использования.
• Развлечения, включая экскурсии, рестораны и любой развлекательный контент.

Источник — Исследование рекламы Яндекса

Конкуренция в этих сегментах снижается на 30-60% (темпы, правда, снижаются не сильно, но заметно). И самое главное, увеличивается конверсия. И пусть ваши конкуренты отключают рекламу, думая, что в праздники отключается Интернет. Пусть они спокойно едят Оливье, пока вы получаете прибыль.

2. Наслаждайтесь новогодним азартом – подарки могут быть самыми разными.

Подарки могут включать в себя что угодно: от чулок до горного велосипеда. Можно даже предложить услуги: сертификат на маникюр или абонемент в кулинарную школу.

Источник — Исследование рекламы Яндекса

Преподнесите свое объявление так, чтобы вашими предложениями заинтересовались те, кто еще не успел поздравить своих родственников и коллег.

В этой категории используются поисковые фразы, такие как:

• «что подарить мужу/коллеге/ребенку/родителям»,
• «подарок мужчине/женщине/мальчику/девочке»,
• «оригинальные/необычные/интересные подарки» и так далее.

С такими запросами часто обращаются те, кто еще не знает, что купить. Так почему бы не помочь им в их исследованиях?

В этих объявлениях, например, мы нашли фотокнигу как оригинальный подарок маме на Новый год:

Заранее добавьте фразу «Работаем в праздники» в метатеги и тексты сайта, создайте праздничные предложения, настройте соответствующую рекламу – в Яндексе и соцсетях.

Нет времени на изучение рекламных аккаунтов? Вы не хотите переплачивать половину своего бюджета агентствам? Бегать таргетированная реклама в ПромоПульт. Простая настройка, 0% комиссии, AI-генератор объявлений и креативов, понятная статистика на интерактивных панелях: вам не нужно быть профессионалом, чтобы запустить кампанию. При пополнении баланса на сумму 3000 руб. Специалист бесплатно настроит кампанию.

Реклама. Клик.ру, ООО, ИНН: 7743771327, ЕРИД: 2VtzqwzgFZZ

Лендинг должен соответствовать рекламе — это может быть новогодняя подборка товаров или услуг, мини-лендинг для акции или специальный праздничный раздел каталога.

3. Выбирайте форматы с самой высокой конверсией и работайте над креативами.

Среди рекламных форматов Яндекс Директ наверняка найдутся те, которые лучше всего смогут привлечь внимание к вашему предложению. Размещайте рекламу на сайтах, где больше шансов найти вашу целевую аудиторию. Не забудьте настроить кампании ретаргетинга для постоянных клиентов.

Это что Эксперты по рекламе Яндекса советуют:

Добавляйте в заголовки и тексты объявлений информацию о новогодних акциях, скидках и специальных предложениях. Получите максимальную отдачу от расширений.

Подумайте, как вы можете выделиться среди других рекламодателей и выиграть в конкуренции с маркетплейсами. Возможно, это будет изделие ручной работы на заказ, воплощение идеи заказчика в дизайне или необычной упаковке.

Источник — Рекламный Telegram-канал Яндекса

4. Оформляйте заказы и доставляйте товар после выходных.

Если у вас есть возможность быстро реагировать на запросы или звонки, вы сможете за первую неделю января накопить много заказов, которые доставите сразу после праздников. Люди вполне готовы ждать доставки определенных товаров несколько дней.

Имейте в виду, что праздничные покупки часто совершаются импульсивно. Под воздействием хорошего юмора, а иногда и алкоголя пользователи охотнее расстаются со своими деньгами. Они не будут рассматривать сотни предложений — просто откроют первое понравившееся объявление и примут решение.

Привлекайте клиентов яркой рекламой, оформляйте красочные рекламные баннеры и лендинги, и ваш доход в январе не будет заметно ниже обычного. Вы можете использовать виджеты для праздничной рекламы — подробнее об этом ниже.

Указывайте в рекламе и на сайте, что вы принимаете заказы в период новогодних праздников. Обязательно сразу перезванивайте клиентам или отвечайте на их сообщения, подтверждайте получение заказа, чтобы клиенты не нацелились на конкурентов. Если нет возможности ответить лично, настройте автоответчик.

Вы можете подробно проконсультировать человека и предложить позвонить ему, чтобы сделать заказ после выходных. Тогда 9 января вас уже ждут интересные перспективы.

Иногда слушайте записи телефонных разговоров менеджеров и клиентов. И дайте сотрудникам знать, что вы за ними наблюдаете. Чтобы вы не расслаблялись даже на отдыхе.

Работа колл-центра во время праздников не будет стоить вам так дорого, если у вас будет достаточно бизнеса, чтобы начать новый год.

5. Настройте рекламную кампанию заранее

Если вам важно запустить контекстную рекламу в определенный день, лучше всего настроить ее заранее. Дело в том, что все объявления перед публикацией проходят модерацию. Отказ от рекламы – не редкость. Требуется время, чтобы исправить и повторно модерировать их. Кроме того, из-за наплыва рекламодателей сроки проверки накануне праздника продлеваются.

Хотите избежать проблем? Настройте кампанию за 2-3 дня до ее запуска и укажите дату начала в настройках. В этом случае у вас будет время исправить недочеты и объявления начнут показываться точно в нужное время.

В ПромоПульт PPC-модуль Дата начала кампании указывается на шаге «Настройки» в дополнительных настройках.

6. Автоматически настроить работу с посетителями

Если отвечать клиентам некому, но сайт позволяет размещать заказы, не забудьте настроить автоматический ответ, чтобы пользователь четко понимал, что его заказ принят в обработку. Обязательно запишите точные сроки доставки.

Настройте онлайн-консультанта на своем сайте для автоматической работы. Дайте пользователям всю информацию о режиме работы и сроках доставки, запросите удобный тип контакта для связи, узнайте желаемое время встречи курьера.

Используйте виджеты для оповещения о работе в новогодние праздники. Своевременная информация о том, что вы работаете в праздничные дни, может отпугнуть посетителя, и он просто не будет искать другие варианты.

7. Мониторинг производительности сайта

Проблемы с хостингом могут привести к потере вашего рекламного бюджета, если вы не внедрите мониторинг своего веб-ресурса. Включите проверку доступности сайта, тогда при возникновении проблем с его работой Яндекс Директ автоматически остановит рекламные кампании и оповестит вас по электронной почте и СМС. Вы также можете настроить оповещения в Google Search Console или Яндекс Вебмастере.

Как настроить уведомления о возможных проблемах на сайте, читайте в наших руководствах по Яндекс Вебмастеру и Google Search Console.

Другой вариант — воспользоваться специальным сервисом проверки доступности сайта, например: вот так.

Не забудьте проверить перед праздниками, чтобы убедиться, что срок регистрации вашего домена не истек. Объявления могут продолжать появляться, даже если вместо вашего сайта отображается главная страница.

Договоритесь с программистом, что вы будете беспокоить его во время отпуска, если на сайте что-то «сломается».

И напоследок: настраивая праздничную рекламу, не забудьте пополнить счет. Если вы платите с бизнес-счета, сделайте это заранее: сотрудники банка также будут отсутствовать на выходных.

Успешных рекламных кампаний, дешевых лидов и счастливого Нового года!