Мы живем в высоком уровне шума информации и значительных затрат на оплачиваемую рекламу. В настоящее время компании все чаще обращаются к органическому маркетингу — стратегии, основанные на естественной привлекательности аудитории без прямой рекламы. Одним из мощных инструментов органического роста является партнерство. Они позволяют вам расширить покрытие, укрепить репутацию и повысить доверие общественности без дополнительных рекламных бюджетов.
В течение многих лет я работал в партнерских отношениях с органическим маркетингом или в низком уровне в одном из эффективных и низких инструментов затрат. Например, когда я отвечал за продвижение игроков платформы Plantronics, и мы запустили первое сотрудничество с Wargaming, количество посещений нашего сайта развилось настолько, что коллеги из Центрального бюро начали называть нас вопросом о том, является ли это пиратской атакой.
Этот случай прекрасно иллюстрирует силу партнерских отношений. Но так что такое сотрудничество действительно работает в плюсе, важно сознательно подойти к ним. Это то, что вам нужно, чтобы обратить внимание на выбор и запуск партнерских проектов:
-
Оцените целевую аудиторию партнера, чтобы убедиться, что он совпадает с вашим.
-
Сделайте размещение как можно более местным, чтобы не потерять общественность и не вызывать негативной реакции.
-
Принять перекрестное количество ссылок на ресурсы с партнерами для взаимного продвижения.
-
Обсудите в преддверии всех проблем с логистикой. Например, если вы стимулируете предложение цен, решите, кто их доставит и в каком количестве.
-
Обсудите визуальную поддержку: если вы участвуете совместно на выставке, например, с ценами, укажите, как вы будете представлены.
-
Обсудите с партнером, если такая деятельность запланирована с вашими конкурентами.
Я хочу поделиться механикой маркетинга органического партнерства, чтобы сказать лучшие функции и как эффективно их реализовать.
Содержание
Совместное создание контента
Контент остается ключевым двигателем органического маркетинга. Совместная работа по контенту с другой компанией, экспертом или лидером мнений помогает охватить новую аудиторию и повысить ценность созданного контента.
Как реализовать?
-
Создайте совместные статьи, исследования, руководства и поместите их на свои платформы.
-
Сохранить подкасты или партнеров по собеседованию.
-
Организуйте уроки по вебинам и степень магистра, где каждый участник дает свою аудиторию.
Примеры
Сотрудничество между большой сетью ресторанов и экспертов в области здоровой пищи для создания курсов и совместных предметов по соответствующему питанию. В рамках этого партнерства ресторан разделяет рецепты здоровой диеты, а партнер по электрике готовит образовательное оборудование и исследования для повышения осведомленности общественности о здоровых продуктах питания.
Интересным примером является партнерство между спортивными брендами и блоггерами, в котором видео часы и статьи о спортивных тенденциях, новых продуктах и личных успехах тренеров и спортсменов создаются совместно.
Партнерства с влиянием бренда и послами
Влияние лидеров мнений на принятие решений потребителями нельзя игнорировать. Если влияние действительно верит в ваш продукт, его аудитория будет собирать рекомендации как органические, а не рекламу.
Как реализовать?
-
Выберите соответствующих лидеров в своей нише, которые уже интересуются вашми продуктом.
-
Согласитесь с нативными интеграциями, например, о влиянии о продукте, которое он использует в реальной жизни.
-
Работайте с послами бренда — клиентами или экспертами, которые готовы рекомендовать вас бесплатно или для бонусов, работа в зависимости от справочной программы.
Пример
Чтобы продвигать Nacon и Glorious Game Games, мы сотрудничали с Infpiens и послами, которые искренне верят в качество Nacon и великолепные игровые продукты. Они говорят о своем опыте, демонстрируя, как игровые устройства становятся неотъемлемой частью их повседневной жизни, что помогает сформировать органическое восприятие бренда.
SEO и Linkbilding
Партнерство способствует увеличению должностей в поисковых системах, если сотрудничество включает в себя исключения по ссылкам, приглашенным публикациям и соавторизации контента.
Как реализовать?
-
Изменить сообщения клиентов с партнерами.
-
Поместите ссылки на партнеров в высококачественном контенте и получите репрессионные ссылки.
-
Создайте совместные исследования и опросы, на которые будут ссылаться другие сайты.
Пример
Маркетинговая платформа AHREFS регулярно публикует исследования, в которых ссылается и ссылается на десятки сайтов, увеличивая их органический рейтинг.
Когда бренды с аналогичной целевой аудиторией сотрудничают, они обмениваются клиентами, не включая рекламные бюджеты.
Как реализовать?
-
Выполняйте совместные соревнования и рисуют, где участвуют два бренда.
-
Изменить рекламное оборудование: например, корзины для обмена сообщениями или социальные сети партнеров.
-
Сделайте совместные продукты, объединяя ваши услуги или товары.
Пример
В рамках реализации Cross-Promo мы продвигали наушники для контактных центров JPL Telecom во время специализированных событий, посвященных индустрии колл-центра. Для максимального целевого общественного покрытия мы организовали сотрудничество с основными производителями программного обеспечения для центров вызовов. Мы предоставили им приборы JPL Telecom для интерактивных соревнований и отпечатков, что позволило создать динамическую атмосферу, связанную с во время событий.
В свою очередь, наши партнеры опубликовали информацию о нас в качестве стратегического партнера на своих стендах, разрешили использовать тизерные материалы и разместили наш логотип, а также выполняли ряд дополнительных мероприятий, направленных на привлечение внимания посетителей. Такой взаимовыгодный обмен позволил расширить основы двух сторон, но также для значительного увеличения признания бренда JPL Telecom среди специалистов по отрасли. Следовательно, мы смогли укрепить общественное доверие к продукту, минимизировать затраты на рекламные бюджеты и обеспечить постоянное увеличение вовлечения целевой общественности.
Справленные и филиалы программы
Если программа принадлежности построена не на выплате рекламы, а на честных рекомендациях, она также является частью органического маркетинга.
Как реализовать?
-
Создайте справочные программы для клиентов, предлагая им бонусы для рекомендаций.
-
Запустите партнерские отношения, где выгодно сотрудничать с вашим бизнесом.
-
Работайте с экспертами из вашей ниши, которые готовы порекомендовать вас за процент продаж.
Пример
Например, OneMob успешно реализует важную и аффилированную программу, которая стала важным элементом их органического маркетинга. Вместо того, чтобы тратить основные фонды на рекламные кампании, компания делает ставку на честные рекомендации для своих довольных клиентов и отраслевых экспертов.
Клиенты, которые используют бизнес -продукты, получают бонусы для привлечения новых пользователей. Это позволило увеличить лояльность существующих клиентов, но также значительно расширить клиентов до затрат тех, кто доверяет рекомендациям по знаниям.
Этот подход способствовал созданию естественной уверенности в бренде: приходят новые пользователи, основываясь на рекомендациях тех, кто уже имел положительный опыт для взаимодействия с продуктом. Результатом стало устойчивое увеличение продаж и укрепление репутации компании на рынке без необходимости значительных расходов на традиционные рекламные каналы.
Как измерить эффективность партнерских отношений в органическом маркетинге?
Чтобы понять, работают ли ваши стратегии партнерства, важно следовать:
- Разработка органического трафика (Yandex Metric, Google Analytics, Ahrefs).
- Рост участия (социальные сети, маркетинг по электронной почте).
- Количество упоминаний бренда (PR, социальные сети).
- Преобразование новых клиентов партнерских каналов.
Органическое маркетинговое партнерство -это не транзакции на время, а долгосрочные полезные отношения, которые помогают компаниям расти без постоянных затрат на рекламу. Выберите стратегически партнеры, создайте полезный контент, участвуйте в событиях — и органический маркетинг станет мощным двигателем от вашего бренда.
