В новом аудиоподкасте №138 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали, почему в Интернете терпят неудачу 99,7% сайтов.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 138 аудиоподкаст.
И сегодня мы затронем очень интересную тему, которая может вас заинтересовать, если у вас есть сайт.
Вас это тоже может волновать, и мы расскажем, почему в Интернете терпят неудачу 99,7% сайтов.
Меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алена Полюхович.
А я Анатолий Улитовский.
Да, я хочу вам рассказать, откуда взялась эта цифра 99,7.
Об этом свидетельствует исследование Ahrefs, которое показывает, что только 0,3% сайтов получают трафик более 1000 человек в месяц.
В принципе, это не прямо большой трафик, а просто представьте, какое огромное количество сайтов вообще не имеет трафика.
То есть если взять всего 11 миллиардов 700 миллионов сайтов и основная часть — это просто мусор.
То есть у них нет трафика, нет продаж, нет результатов.
И я скажу – это абсолютно распространенная ситуация.
Клиенты приходят к нам, тратят 3 года на продвижение, 5 лет на прогресс и не могут получить результат.
Потом к нам приходят и спрашивают, что уже все перепробовали, но ничего не получается, не можем понять, почему нет трафика.
И кстати, на последнем вебинаре с Николаем, когда мы смотрели сайты, первые три сайта, которые пришли, на всех была одна и та же ошибка.
Они все пытаются продать себя сразу.
Это просто коммерческие страницы, которые сразу пытаются продать свою продукцию.
Если бы они пришли ко мне 10 лет назад, я бы сказал действительно классную стратегию и вообще не упомянул бы инфоконтент.
Сегодня для продвижения коммерческих страниц необходимо создавать информационный контент.
Например, почему мы пишем аудиоподкасты, пишем видео на YouTube, пишем статьи для своего блога.
Потому что мы показываем свою экспертность.
Мы привлекаем трафик, и часть этого трафика фактически заказывает у нас нашу услугу, а мы ее продаем.
То есть, создавая инфоконтент, вы продаете, потому что инфоконтент охватывает больше воронок продаж и лучше ранжируется.
Сегодня покупатель не просто доверяет, если он зашел на сайт; если он вас не знает, он не купит.
Потому что вам нужно подтвердить свою экспертность, что вы действующая компания, что у вас есть трафик.
Это действительно ключ к успеху.
Многие бизнесы сразу заходят, создают коммерческие страницы, продукты и потом пытаются все это продвигать, не создавая никакого информационного контента и не продвигая в социальных сетях.
Сегодня это уже просто так не работает, поэтому первое, что вам нужно сделать, это создать информационный контент.
Цель этого контента — помочь людям, обеспечить ценность.
Это два основных элемента.
Забудьте о деньгах, помогайте людям и предлагайте им ценность, и тогда деньги придут.
Сегодня это единственная гарантия успеха; другой гарантии не будет.
По поводу этой системы, которую сайт пытается продвигать, есть еще небольшой нюанс, почему сайты провалились, многие не знают.
Это, конечно, неправильно разработанная система брендинга, я об этом говорил на вебинаре, помните?
Было так много сайтов, у которых даже не было бренда; мы насчитали пять имен.
Сайты следуют ключевым словам и даже не пытаются создать себе имя.
Я бы сказал, что это просто губительная стратегия, которая ведет в никуда.
Кстати, да, я не знаю, избавится ли рынок в 2020 году от этих проектов.
Именно сайты, которые просто берут себе дурацкие названия, связанные с ключевыми словами, балкон и окна — одни из примеров, с которыми я столкнулся в процессе работы.
Если для какого-то маленького города, то это еще нормальное явление.
Это катастрофа, когда в крупных городах, в Москве, когда въезжаешь в пластиковые окна в Москве, видишь, что там просто катастрофа.
Это все эти компании, какие-то странные, которые меняют названия.
Нет имени – нет продвижения.
И когда говорят, почему нет продаж.
Хотя может быть и огромный трафик, много переходов, люди действительно кликают, но проблема с продажами – это сайт и бренд.
Люди изучают рынок, и когда конкуренция большая, откроется известная компания и посмотрит неизвестная.
Он даже не найдет себе компанию в этой непонятной компании; он будет на рынке 10 лет, но сайту три месяца, и на нем нет отзывов.
Почему сайты терпят неудачу?
Потому что если на сайте не будет расти брендовый трафик, то он не будет в топе.
То есть Coca-Cola, как я уже много раз говорил, не пропагандирует сладкую газированную воду.
Что ж, это та катастрофа, которую многие не замечают.
Ну а на самом деле эта проблема действительно невероятно актуальна в Рунете.
Сейчас они не пытаются продвигать свой бренд, хотят сразу прийти и заработать, но это не получается, потому что конкурент уже огромный.
Сегодня людям необходимо охватить большую часть воронки продаж.
Прежде чем люди покупают, они пытаются решить свою проблему, а те, кто предоставляет какой-то бесплатный информационный контент, возьмите тот же Facebook, они могли там заработать миллион, они ждали, пока они начнут зарабатывать миллиарды, они там зарабатывают миллиарды.
Вам нужно привнести какую-то ценность, то есть забыть о деньгах, просто забыть о деньгах на первом этапе.
Принести пользу.
Дарите людям пользу; вообще, желательно не пытаться монетизировать свой контент в первый год.
Для нашего англоязычного проекта мы делаем то же самое.
Мы вообще не создали ни одной коммерческой страницы, хотя лиды уже падают.
Люди задаются вопросом, как они могут заказать вашу услугу.
Тогда, скорее всего, мы уже начнем творить.
Мы создали трафик и социальный фактор.
Уже можно немного монетизировать.
Напоследок хотелось бы прочитать отзыв Елены Колесниченко, она оставила его на своем канале Youtube, у нее 100 000 подписчиков.
То есть это действительно очень много.
Нам очень приятно, что нам пишут отзывы такие известные люди.
Уроки шитья от Елены Колесниченко.
И написала: Хочу оставить о вас искренний отзыв: «Я смотрю много маркетинговых каналов и у вас действительно один из лучших».
Спасибо, Елена.
Очень приятно, мы ценим ваше внимание, что вы действительно назвали нас одними из лучших.
Мы продолжим работать для того, чтобы нас называли просто лучшим каналом.
В принципе, это все.
Заходите на аудиоподкасты, пишите нам отзывы и до новых встреч.
Пока.
Всем хорошего дня.»
