В новом аудиоподкасте №49 Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали о последних контекстных новостях.
О стратегиях ставок.
Текстовая версия выступления:
«Итак, мы записываем наш 49-й подкаст, это наш новый раздел Fresh Context News», который я веду, меня зовут Николай Шмичков, со мной также Алена Плюхович.
Мы работаем вместе и часто интересуемся последними новостями и, конечно же, контекстной рекламой для наших подписчиков.
И сегодня мы поговорим немного о ставках и стратегиях ставок.
Как мы знаем, в начале года я записал видео на YouTube.
Видите ли, я говорил о тенденциях и был склонен к тому, что все сведется к банальной автоматизации, что Яндекс и Google будут уделять больше внимания машинам, ИИ и упростят работу той же поисковой системы.
Но меня это интересовало и скорее всего это повлияет в первую очередь на стратегию ставок.
Почему?
Потому что, например, каков был основной контекст работы менеджера в прошлом?
Туда мне приходилось постоянно заходить обновлять свои ставки, но с появлением автоматических стратегий в Адвордс эта проблема исчезла.
На практике вы можете удерживать нужную позицию, нужную долю показов и брать столько трафика, сколько вам нужно.
Мне очень понравилось делать это в AdWords.
В Директе с этим было немного сложнее, там немного коряво работала система автоматизации ставок.
Почему?
Потому что по факту некоторые клики могли съесть весь ваш бюджет, поэтому пришлось сегментировать кампанию на дешевую и дорогую.
То есть для того, чтобы удобно настраивать эти стратегии.
В Adwords это немного проще; вы можете назначить группе объявлений максимальное значение ключа, выше которого стоимость не будет выше, например просто собрать дорогие клики в отдельную группу и позволить им оставаться там.
Поэтому что изменится?
В течение двух недель, 15 августа, то есть по идее сегодня, то есть уже должно быть.
15 августа было объявлено, что через 2 недели осуществят перевод.
Поэтому убедитесь, что слияние происходит автоматически.
То есть настройки в сетях теперь перенесены в стратегию ручного управления ставками.
Что действительно изменилось?
Меняется стратегия: недельный бюджет, максимальная конверсия и средняя цена за конверсию.
Теперь они объединяют это в одно — оптимизацию конверсии.
Помните, что конверсия теперь настраивается в настройках кампании, там, конечно же, под значком бета-версии.
Вы определяете наиболее ценную конверсию и указываете ее конкретную стоимость.
Пока это еще бета, а не видео, так что иконка пропадает из тестирования, поэтому пока указываем нужные конверсии, которые нужно отслеживать.
Не забудьте, конечно, записать их в метрики.
Да, очень важный момент — счетчиком метрики является и тот аккаунт, который вы настраиваете в Директе, у вас должен быть доступ к счетчику метрики в этом аккаунте Директ, иначе вы не увидите этих целей и у вас ничего не получится.
Второй момент – стратегия недельного бюджета максимального количества кликов, средней стоимости кликов и недельного пакета кликов перейдет в стратегию клиновой оптимизации.
Да, сейчас это в принципе так, если вы запускаете кампанию с нуля, у вас в метриках особо нет статистики.
То есть лендинг, который вы только запускаете, я рекомендую, конечно, подобрать оптимальную стратегию оптимизации кликов.
Почему бы и нет: вы просто устанавливаете среднюю цену за клик, которую вы считаете приемлемой.
О том, как это посчитать, мы рассказывали в предыдущих подкастах, и на эту тему есть видео.
Да, эта стратегия будет оптимально популярна среди начинающих бизнесов.
Что именно это даст?
Да, ну, мы можем держать ставку в сети ниже, чем ставка в поисковой сети, теперь появится возможность ручного управления ставками.
И держать расходы на кампанию в пределах указанного значения, но такое уже случалось.
Ваше мнение, Алена, как вы думаете, это улучшит работу?
Как вы думаете, это оптимизации, сокращения стратегий.
Я думаю да.
Во-первых, будет проще как-то за всем этим следить, легче будет ко всему этому адаптироваться.
Ну естественно нужно как бы все тестировать и не надеяться, что что-то настроишь и оно будет работать автоматически.
В любом случае нужно следить, отслеживать результаты, что-то менять, то есть не пускать на самотек.
Ну да, в принципе можно начать с оптимизации кликов, а потом, через 2 недели, перейти на оптимизацию конверсий и посмотреть, как это работает.
Ну понятно, что если у вас нет конверсии, то нужно искать причину, где она есть.
Не только контекст может стать причиной низкой конверсии.
Что для вас сегодня интересно?
Ну а Google, в свою очередь, также добавил в умные стратегии сезонную корректировку для случаев, когда ожидается заметное изменение коэффициентов конверсии.
Ну то есть это подходит для сезонного бизнеса, например, если вы продаете купальники или всякую пляжную одежду, пляжный инвентарь, то это сезонный бизнес, который лучше всего работает в начале лета и летом.
Ну, или, если вы продаете какой-то товар, связанный с Рождеством, то у вас тоже сезонный бизнес и, конечно, для вас лучше всего и контекст тоже подойдет ближе к Новому году.
Несмотря на то, что в этих стратегиях уже предусмотрена сезонность, этот новый функционал больше рассчитан на индивидуальные особенности бизнеса.
Например, если вы устраиваете какую-то распродажу выходного дня или представляете там новинки, дайте какую-то скидку, то есть конверсия во время ожидаемой распродажи, которую вы организуете, может увеличиться на 50%.
Для него нужно создать сезонную корректировку, как только этот срок истечет, тогда все вернется на круги своя и задание вернется к нормальной работе.
Важно помнить, что сезонные корректировки лучше всего подходят для коротких периодов, до недели, и обычно не рекомендуются для периодов продолжительностью более 14 дней.
Я это даже сейчас в принципе вижу, ну правда уже пропустили, уже 6 сентября, да, перед школой, например, да, это оптимально.
И, конечно, есть новогодняя тема, но в принципе да… в Америке есть один такой день, помните?
Черная пятница.
Здесь тоже Черная пятница вроде бы набирает популярность, везде скидки и распродажи, и этим тоже стоит воспользоваться.
В принципе да, Черная пятница не за горами, так что используйте эти разработки в AdWord, вы сможете внести эту корректировку и тем самым кардинально озадачить всех своих конкурентов.
Да, внезапно прервав их в нужный момент.
Ну вот и все наши новости на сегодня.
Так что подписывайтесь на нас, подписывайтесь на наш канал, на наши подкасты, если у вас iOS просто нажмите на соответствующую кнопку, если вам нравится Android конечно приложение, но я думаю, если вы уже слушаете наш подкаст с мобильного устройства, я думаю, вы эти шаги уже предприняли.
Расскажите о нас своим друзьям и, конечно же, увидимся снова».
