Если вы решили начать бизнес с использованием таких маркетплейсов, как Wildberry и Ozon, помните: без рекламы вам не обойтись. Конкуренция на этих площадках огромна, и чтобы выделиться, нужно с умом использовать все доступные рекламные инструменты.
В этом материале мы кратко рассмотрим основные способы продвижения вашего бизнеса на рынках для увеличения продаж, как платные, так и бесплатные, и предоставим чек-лист для эффективного планирования. Дополнительно мы предложим алгоритм действий по разработке стратегии продвижения, который поможет вам определить, с чего начать и сколько денег выделить на рекламу.
Какие варианты продвижения?
Когда вы начинаете продвигать свои продукты на таких торговых площадках, как Wildberry и Ozon, важно понимать, какие инструменты есть в вашем распоряжении. В этой части мы представляем список основных, но не всех методов продвижения для увеличения продаж. Думайте об этом как о контрольном списке, который поможет вам оценить, какие инструменты вы уже используете, а какие вам следует включить в свою стратегию.
Контрольный список очевидных способов продвижения:
- Разработка листа продукта. Включает хорошо написанное название, полное описание продукта, качественные фотографии и подробные характеристики. Это увеличивает шансы продукта привлечь внимание покупателей и увеличить продажи.
- SEO-оптимизация. Включает в себя подбор и использование ключевых слов в названии и описании товара, что повышает его видимость в результатах поиска. Ключевые слова также важны в обзорах и ответах на вопросы клиентов, тем самым улучшая позиции продукта в SEO.
- Работа с отзывами. Поощряйте клиентов оставлять отзывы, так как большое количество положительных отзывов увеличивает продажи и положительно влияет на SEO. Также важно активно отвечать на вопросы в блоке обзора, чтобы улучшить рейтинг карты в поиске.
- Акции и скидки. Участие в акциях, организуемых маркетплейсами и руководством для увеличения продаж.
- Купоны и промокоды. Создавайте купоны, чтобы предлагать клиентам скидки и стимулировать продажи.
- Реклама в рассылках и push-уведомлениях. Используйте прямые коммуникации, чтобы анонсировать продукты по электронной почте и отправлять push-уведомления заинтересованным покупателям.
- Баннер. Размещайте рекламные баннеры на разных страницах торговой площадки, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к новым продуктам и акциям.
- Реклама на карточках конкурентов. Разместите рекламу в блоке «Купить с этим товаром» на страницах конкурентов, что поможет привлечь внимание покупателей, заинтересованных в аналогичных товарах.
- Выполнение рекомендаций. Загрузите в блок другие свои товары с рекомендациями, что может увеличить средний чек. Этот инструмент особенно эффективен для перекрестных продаж и увеличения общих продаж.
- ОЗОН трафареты. Автоматический выбор условий и мест отображения листа товара для улучшения его наглядности.
- Фирменная полка OZON. Размещайте товары одного бренда на фирменной полке, чтобы повысить их заметность и привлекательность.
- Платное продвижение в поиске и использовании комплексных рекламных систем. Реализация платных кампаний для улучшения видимости товаров в результатах поиска, в том числе автоматических рекламных кампаний.
- Внешние инструменты для привлечения трафика. Используйте таргетированную и контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и блоггеров для привлечения трафика на страницы продуктов.
Что выбрать?
При продвижении на Wildberry и OZON ключевая задача – не затеряться среди множества стратегий и методов. Давайте кратко рассмотрим, как сделать этот процесс понятным и управляемым.
Изучите методы продвижения
Внимательно изучите каждый метод продвижения, описанный в предыдущих частях. Оцените, как каждый из них может помочь вам в достижении ваших целей. Это поможет вам уточнить стратегии и сосредоточиться на наиболее перспективных.
Провести аудит
Изучите свою нишу и конкурентов. Это поможет определить спрос на сайте, составить прогноз продаж и проанализировать конкурентов с точки зрения ценовой и маркетинговой политики. Посмотрите, что делают ваши конкуренты и какие варианты продвижения они используют. Прежде чем приступить к работе или в самом начале, необходимо правильно определить стратегию и рассчитать бюджет.
Начните с основ
Начните с базовых методов, таких как SEO и управление отзывами. Это фундаментальные элементы, которые помогут укрепить ваше присутствие на платформе и укрепить доверие среди клиентов.
Часто такие базовые вещи, как работа с картами, не регламентируются должным образом. Например, SEO и фотография. Важно уточнить описание и характеристики.
Распространенные ошибки
- На основных фотографиях товаров непонятно, какой товар продается, так как товар не привлекает внимание и теряется на фоне других деталей.
Основное внимание уделяется не продукту, рекламируемому в категории «Шелковые изделия».
Аналогичный товар от конкурентов
- Текст мелкий, некоторая информация закрыта акционными или дисконтными наклейками.
Текст практически не виден, часть его закрывает наклейка со скидкой.
- В товарных листах не до конца проработаны описания запросов, по которым продвигается товар.
В описание не добавлено более 700 рекомендуемых слов.
Дополните это готовыми рекламными системами.
Маркетплейсы имеют готовые инструменты продвижения. Например, автоматические рекламные кампании с разными целями. Попробуй это.
Рекламные кампании в Вайлдберриз
Что еще?
Регулярно тестируйте различные подходы и используйте аналитические инструменты для оценки их эффективности. К счастью, их достаточно на рынке. Это позволит вам своевременно скорректировать свою стратегию и улучшить результаты.
Разработайте бюджет, распределяя ресурсы между различными каналами продвижения. Начните с небольшого бюджета и постепенно увеличивайте его в зависимости от полученных результатов. У нас есть универсальная пропорция распределения бюджета.
Рекомендуемая пропорция распределения бюджета между каналами
Продвижение на Wildberry и OZON требует стратегического подхода, внимания к деталям и готовности постоянно учиться. При правильной стратегии и понимании каждого шага вы сможете эффективно управлять этим процессом и добиться желаемых результатов.
