Услуги по созданию ссылок


Если вы решили начать бизнес с использованием таких маркетплейсов, как Wildberry и Ozon, помните: без рекламы вам не обойтись. Конкуренция на этих площадках огромна, и чтобы выделиться, нужно с умом использовать все доступные рекламные инструменты.

В этом материале мы кратко рассмотрим основные способы продвижения вашего бизнеса на рынках для увеличения продаж, как платные, так и бесплатные, и предоставим чек-лист для эффективного планирования. Дополнительно мы предложим алгоритм действий по разработке стратегии продвижения, который поможет вам определить, с чего начать и сколько денег выделить на рекламу.

Какие варианты продвижения?

Когда вы начинаете продвигать свои продукты на таких торговых площадках, как Wildberry и Ozon, важно понимать, какие инструменты есть в вашем распоряжении. В этой части мы представляем список основных, но не всех методов продвижения для увеличения продаж. Думайте об этом как о контрольном списке, который поможет вам оценить, какие инструменты вы уже используете, а какие вам следует включить в свою стратегию.

Контрольный список очевидных способов продвижения:

  1. Разработка листа продукта. Включает хорошо написанное название, полное описание продукта, качественные фотографии и подробные характеристики. Это увеличивает шансы продукта привлечь внимание покупателей и увеличить продажи.

  2. SEO-оптимизация. Включает в себя подбор и использование ключевых слов в названии и описании товара, что повышает его видимость в результатах поиска. Ключевые слова также важны в обзорах и ответах на вопросы клиентов, тем самым улучшая позиции продукта в SEO.

  3. Работа с отзывами. Поощряйте клиентов оставлять отзывы, так как большое количество положительных отзывов увеличивает продажи и положительно влияет на SEO. Также важно активно отвечать на вопросы в блоке обзора, чтобы улучшить рейтинг карты в поиске.

  4. Акции и скидки. Участие в акциях, организуемых маркетплейсами и руководством для увеличения продаж.

  5. Купоны и промокоды. Создавайте купоны, чтобы предлагать клиентам скидки и стимулировать продажи.

  6. Реклама в рассылках и push-уведомлениях. Используйте прямые коммуникации, чтобы анонсировать продукты по электронной почте и отправлять push-уведомления заинтересованным покупателям.

  7. Баннер. Размещайте рекламные баннеры на разных страницах торговой площадки, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к новым продуктам и акциям.

  8. Реклама на карточках конкурентов. Разместите рекламу в блоке «Купить с этим товаром» на страницах конкурентов, что поможет привлечь внимание покупателей, заинтересованных в аналогичных товарах.

  9. Выполнение рекомендаций. Загрузите в блок другие свои товары с рекомендациями, что может увеличить средний чек. Этот инструмент особенно эффективен для перекрестных продаж и увеличения общих продаж.

  10. ОЗОН трафареты. Автоматический выбор условий и мест отображения листа товара для улучшения его наглядности.

  11. Фирменная полка OZON. Размещайте товары одного бренда на фирменной полке, чтобы повысить их заметность и привлекательность.

  12. Платное продвижение в поиске и использовании комплексных рекламных систем. Реализация платных кампаний для улучшения видимости товаров в результатах поиска, в том числе автоматических рекламных кампаний.

  13. Внешние инструменты для привлечения трафика. Используйте таргетированную и контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и блоггеров для привлечения трафика на страницы продуктов.

Что выбрать?

При продвижении на Wildberry и OZON ключевая задача – не затеряться среди множества стратегий и методов. Давайте кратко рассмотрим, как сделать этот процесс понятным и управляемым.

Изучите методы продвижения

Внимательно изучите каждый метод продвижения, описанный в предыдущих частях. Оцените, как каждый из них может помочь вам в достижении ваших целей. Это поможет вам уточнить стратегии и сосредоточиться на наиболее перспективных.

Провести аудит

Изучите свою нишу и конкурентов. Это поможет определить спрос на сайте, составить прогноз продаж и проанализировать конкурентов с точки зрения ценовой и маркетинговой политики. Посмотрите, что делают ваши конкуренты и какие варианты продвижения они используют. Прежде чем приступить к работе или в самом начале, необходимо правильно определить стратегию и рассчитать бюджет.

Начните с основ

Начните с базовых методов, таких как SEO и управление отзывами. Это фундаментальные элементы, которые помогут укрепить ваше присутствие на платформе и укрепить доверие среди клиентов.

Часто такие базовые вещи, как работа с картами, не регламентируются должным образом. Например, SEO и фотография. Важно уточнить описание и характеристики.

Распространенные ошибки

  • На основных фотографиях товаров непонятно, какой товар продается, так как товар не привлекает внимание и теряется на фоне других деталей.

Таблицы продуктов на торговых площадках

Основное внимание уделяется не продукту, рекламируемому в категории «Шелковые изделия».

Таблицы продуктов на торговых площадках

Аналогичный товар от конкурентов

  • Текст мелкий, некоторая информация закрыта акционными или дисконтными наклейками.

Таблицы продуктов на торговых площадках

Текст практически не виден, часть его закрывает наклейка со скидкой.

  • В товарных листах не до конца проработаны описания запросов, по которым продвигается товар.

Таблицы продуктов на торговых площадках

В описание не добавлено более 700 рекомендуемых слов.

Дополните это готовыми рекламными системами.

Маркетплейсы имеют готовые инструменты продвижения. Например, автоматические рекламные кампании с разными целями. Попробуй это.

Рекламные кампании в Вайлдберриз

Рекламные кампании в Вайлдберриз

Что еще?

Регулярно тестируйте различные подходы и используйте аналитические инструменты для оценки их эффективности. К счастью, их достаточно на рынке. Это позволит вам своевременно скорректировать свою стратегию и улучшить результаты.

Разработайте бюджет, распределяя ресурсы между различными каналами продвижения. Начните с небольшого бюджета и постепенно увеличивайте его в зависимости от полученных результатов. У нас есть универсальная пропорция распределения бюджета.

Рекомендуемая пропорция распределения бюджета между каналами

Рекомендуемая пропорция распределения бюджета между каналами

Продвижение на Wildberry и OZON требует стратегического подхода, внимания к деталям и готовности постоянно учиться. При правильной стратегии и понимании каждого шага вы сможете эффективно управлять этим процессом и добиться желаемых результатов.





Source link

ЧИТАТЬ   Google Voice Assistant и YouTube — как это повлияет на поиск в 2021 году | Подкаст 417 SEOquick