В новом аудиоподкасте №357 Николай Шмичков рассказал о ТОП-5 провальных рекламных стратегий на 2021 год.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет!
Вы находитесь на канале SEOquick.
Меня зовут Николай Шмичков.
И сегодня мы обсудим самые провальные маркетинговые стратегии, произошедшие за последние несколько лет.
И мы обсудим те тренды, с помощью которых вы точно потратите много денег на рекламу и заработаете только проблемы.
Да, мы хотим обсудить самые провальные рекламные идеи, которые могут прийти кому-либо в голову.
А давайте собственно разберемся, чего делать вообще не следует, смертные грехи любого рекламного размещения вообще.
На самом деле очень хорошо, что Textera в своей статье рассмотрела эту тему и выбрала, скажем так, три пункта, которые являются ключевыми в провальных рекламных кампаниях.
Например, было бы неплохо использовать это в рекламе фитнес-центра, но это казалось бы унижением и обесцениванием.
Да, давайте покажем фото до и фото после.
Вы как бы думаете, что мы такие: «Хорошо, отлично, она похудела, стала красивой».
Но таким образом вы формально формируете имидж фэтшейминга.
Или там, когда ты говоришь «Ты недостоин», т.е. в таком формате, то рекламная кампания может формировать другие мысли.
И я не знаю, как всех там назвать ленивыми, есть люди, которые не хотят опомниться и начать там работать.
Или они не хотят много зарабатывать.
Допустим, вы мало зарабатываете, какая у вас зарплата, это смешно.
Это ты там зарабатываешь много денег?
Но трейдеры в Интернете — это те, кто зарабатывает деньги.
Такой формат рекламы называется девальвацией.
Вы противопоставляете такого своего успешного клиента аудитории, которая показывает рекламу.
То есть ты все еще здесь. все нормальные люди уже этим пользуются, зарабатывают кучу денег, и вот вы здесь.
Или там Ты все равно весишь на 30 кг больше Вот ты какой жирный урод, давай иди в зал, там классно, вообще все там выходят Аполлонами и Афродитами.
Фактически в 2020 году в XXI веке такие тенденции уже считаются правильными и могут вызывать агрессию.
Поверьте, если вы будете запускать рекламу на Западе в таком формате, у вас точно ничего не получится.
И те же тенденции постепенно приходят и в наши страны.
Поэтому, если в рекламе вы видите стыд, сексизм и противодействие людям, не добившимся такого успеха, и говорите: «Перестаньте немедленно становиться такими крутыми», вы, таким образом, определенно подвергаетесь нападкам со стороны такой аудитории.
И поверьте, а она такая публика, она достаточно злая и не заставит себя ждать.
И ваша реклама потерпит неудачу.
И обсуждаться это будет с совершенно негативным акцентом.
Второй момент, который действительно может все испортить, — это когда вы пытаетесь продать то, что, как говорится, бесполезно.
Забавно, от чумы спасет, это всего лишь палка…
Здесь у них очень оригинальная подборка картинок.
А фраза, когда написано «Деньги не пахнут», да, это отличное определение, когда блогеры начинают рекламировать то, что не нуждается в рекламе.
То есть даже для их целевой аудитории это, ну, ненормально.
Да, классно посмотреть примеры в статье, там ведь есть курсы минета, да?
как удачно выйти замуж в каком-нибудь феминистском сообществе.
Да, это отлично сработает, если ваша аудитория на самом деле будет феминистским сообществом, и вы будете рассказывать такие вещи.
Или поговорим о торговле в религиозной общине.
«Круто» тоже.
Или поговорим о гомеопатии в сообществе врачей.
Ну и в общем, когда пытаешься заработать там, где, как говорится, уже не надо.
Те. вы идете против своей аудитории.
Поэтому, продавая всё и вся, люди доверяют вам как оратору, как человеку, который рассказал что-то важное и таким образом вы продаёте своё доверие.
Яркий пример политика.
Как только вы, будучи одного политического убеждения, начинаете говорить вещи, идущие вразрез с тем, что говорит эта аудитория, поддерживая, скажем, другого кандидата.
И такие фокусы всегда случаются во втором туре, скажем, выборов.
Когда вам нужно выбрать правильную группу, верно? и окажите им свою поддержку.
Или, например, когда ты вроде бы такой независимый блогер и тебе нужно выбрать политика, которого ты поддержишь.
Как сделать так, чтобы зрители, наблюдающие за вами, их убеждения совпадали с выбранным вами политиком?
И поверьте, после этого вы не умываетесь.
Это очень правильное сравнение: никакой порошок вам потом репутацию не отмоет.
Это касается и певцов, которые хотят выступать перед некоторыми политиками.
Сначала поддерживают одних, потом других.
Потом они пытаются что-то сделать сами, а в итоге поддерживают других.
Поэтому очень опасно в этом плане пытаться продать себя.
Интернет все помнит, и люди все помнят.
И тогда ничего нельзя будет сделать. Как говорится от этого.
И конечно, не стоит забывать о так называемых видах рекламы, когда вы делаете что-то вроде нативной рекламы.
Когда вроде все хорошо и нормально и показан такой классный продукт, вот я им и пользуюсь, посмотрите, какой он классный.
От чистого сердца рекламирую такой классный продукт.
То есть если в таком случае человек там прямым текстом говорит, что это реклама, да, то здесь он пытается это скрыть. Но я не рекламирую, но это очень круто.
Хотя было здорово получить много денег.
И люди теперь это прекрасно видят и понимают, что типа вы там на самом деле, не держите нас за идиотов, как говорится.
А это оскорбляет аудиторию данного формата рекламы.
Поэтому единственный способ по-настоящему избавиться от этого — вообще не пытаться продавать джинсовую ткань.
Эту нативную рекламу лучше не продавать ни при каких обстоятельствах.
Если вам за это заплатили, выделите это рекламным тегом.
Если вы договорились о партнерстве, скажите: «В партнерстве я хочу об этом поговорить». То есть, если вы, как говорится, хотите выкрутиться и при этом еще порекомендовать это ребятам, то есть произнесите очень хитрую конструкцию: «Вот крутые ребята, которые обратились ко мне с рекламой.
Я согласился, потому что мне тоже нравится этот продукт.
И я также хочу рассмотреть это одновременно».
В таком формате нативочка будет работать в 1 000 000 раз лучше, чем если вы попытаетесь скрыть тот факт, что это реклама.
И поэтому, как говорится, стыдно делать плохую рекламу.
И конечно пробежимся по интересным файлам, которые я нашел в сети.
И самый смешной фейл, с которым я столкнулся, это у компании Lipton, которая сделала циклическую акцию, посвященную тому, что в упаковке чая был купон на бесплатную упаковку чая.
Казалось бы, безобидная акция: купи пакет и получи пакет бесплатно.
Но это привело к очень ужасному циклу, потому что люди при покупке пачки чая всегда получали купон на следующую пачку чая и обменивали этот сайт на пончик с водкой и получали следующую пачку чая бесплатно и обменивали эту купон и получил следующую пачку чая в подарок.
И таким образом оно вошло в вечный цикл.
И им пришлось отказаться от этой акции.
Да, это была такая глупая идея.
И перестали выпускать пакеты с бесплатными купонами внутри.
Поэтому, если вы делаете купоны на что-то бесплатное, они должны быть единоразовыми в момент покупки и это точно не работает.
Либо товар, который выдается по данной акции, должен иметь другую упаковку и не иметь внутри купона.
Как выяснилось, такая маленькая деталь может стоить убытков в миллионы долларов.
Поэтому на это нужно обратить внимание.
Я бы также обратил внимание на несколько известных файлов, где бренд-менеджеры разных компаний передают SMM своих социальных сетей непрофессионалам.
Это может привести к совершенно диким ошибкам».
