В новом аудиоподкасте №110 Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали о вредных советах при настройке контекстной рекламы.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 110-й аудиоподкаст и сегодня мы рассмотрим очень интересную тему – это, конечно же, настройка контекстной рекламы.
Поговорим о плохих советах, вспомним Григория Остера с плохим советом.
Да, кстати, для тех, кто не знает, меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алена Полюхович.
Да. И сегодня мы рассмотрим вредные советы.
Мы рассмотрим советы один за другим, чтобы вам не было скучно.
И первый совет — я передаю эстафету Алене, она рассказывает первый вредный совет, который считает неправильным.
Первый плохой совет – размещать всю рекламу на одной главной странице.
Ну, конечно, если у вас нет лендинга.
В рекламе должна быть представлена целевая страница на конкретной странице, которая соответствует предложению и отвечает запросу пользователя.
Неправильно хранить все на одной странице.
Если вы продаете клей для наращивания ресниц, было бы неправильно вести страницу только по наращиванию ресниц.
Второй совет, который я бы назвал антисоветом, который мы рассмотрели, — не отслеживать контекст.
Самый банальный способ, когда нет счетчика Google Analytics, Яндекс Метрики или вообще чего-либо.
То есть в этом случае контекстная реклама тратится впустую.
Вы не можете сказать, за что вы платите, что является конверсией.
Следующий совет — не делать отдельные кампании для разных регионов и не тестировать их, ведь логично, что в крупных городах, таких как Москва, Киев, Санкт-Петербург, стоимость клика будет значительно выше.
Но это не всегда принесет вам необходимое количество конверсий, поэтому логичнее всего разделить эти крупные города на отдельные кампании.
Остальные города в других кампаниях меньше, протестируйте и поймите, что кампания вам принесет в будущем, какие отключить, а какие наоборот усилить.
И конечно, следующий вариант — более глубокая сегментация по отдельным ключевым запросам.
Вы можете подумать, что можно объединить все запросы на тот или иной товар в одну группу, но, к сожалению, это не так.
Для контекста обязательно рекомендуется выделить в отдельную группу все запросы, содержащие слова купить, заказать и цену.
Конечно, для этих нужно использовать другие тарифы, обязательно использовать другие хитрости, поэтому стоимость славок для таких запросов гораздо выше, потому что они более коммерческие, а общий запрос может быть таргетированным.
Следующий совет — реклама на основе информационных запросов.
Этот момент часто игнорируется; конечно, лучше всего направлять трафик на ваши целевые запросы.
Ну а информационные запросы можно вынести в отдельную кампанию, в отдельную группу и протестировать таким же образом.
Ну, конечно, все зависит от типа вашего бизнеса.
Например, если вы предлагаете какой-то инструмент для смм, то можете смело тестировать информационный, ведь человек, который интересуется, что такое смм, и учится его делать, увидит вашу рекламу и, скорее всего, сохранит ее у себя в заначке. , что можно использовать вот этот инструмент.
Следующий совет — не включать слова «дешево» и «недорого» в отрицательную форму.
Считается, что эти слова можно использовать в контекстной рекламе, но например, если вы продаете достаточно дорогую плитку, если вы не совсем позиционируетесь на рынке как кто-то демпинговый, вы продаете дорогой товар, а большинство наших клиентов такие.
Тем, кто продает товар по средней цене и выше, однозначно рекомендую слова недорого-дешево поставить в минус, чтобы избавиться от тех потребителей, которые просто будут мешать.
Следующий совет очень распространен и о нем часто забывают.
Это использование отрицательных слов.
Минус слова в разных формах.
Именно на этом этапе теряется много денег, так как ваша реклама показывается по нерелевантным, ненужным запросам.
Поэтому обязательно используйте минус-слова, обязательно смотрите, по каким запросам показывается ваша реклама.
Обязательно обновите свою базу данных и список негативных слов.
И конечно, банальная система, наш банальный совет номер восемь.
Когда вы не проверяете свои основные коммерческие запросы, по которым планируете рекламироваться в поисковой системе.
Прежде всего проверьте свое имя, не провоцируйте мусор в результатах поиска.
Например, если вы продаете зубную пасту Team.
Клавишная команда сама может вызвать название фильма или команду игры.
Соответственно, выдача будет перемежаться коммерческими запросами.
Очевидно, что такие запросы отражает множество ненужного, явно для рекламы, и поэтому, если вы пытаетесь как-то продать товар, перед этим проверьте результаты поиска и разберитесь, какие запросы использовать, чтобы эти элементы поиска не показывались.
Ну и следующий совет, вытекающий из двух предыдущих, заключается в том, что в результатах рекламы чаще всего не смотрят на схожие запросы, частоту и конкурентов.
Это важно.
Также в те моменты, когда вы, например, просто не знаете, какие ключи можно добавить, собрали мало ключей, то обязательно посмотрите, какие ключи используют ваши конкуренты, какие ключи вообще могут быть синонимами вашего ключа. .
Это поможет вам расшириться, а также поможет собрать минусовую базу.
Ну и следующий совет самый банальный.
Конечно, некоторым нашим клиентам, которые могли с этим столкнуться, будет очень неприятно услышать.
И это самый популярный, по-настоящему проблемный совет.
Это когда они ввязываются в перегретый рынок с небольшим бюджетом.
Это когда я прихожу и мой бюджет 1000 рублей в день или 300 рублей в день или 500 рублей. в день и я хочу продать айфоны.
Пожалуйста, да, ну круто, стоимость клика доллар-два доллара, 3 доллара, а может и больше.
То есть вы выходите на этот рынок.
Во-первых, там все упаковано, то есть там всегда есть конкуренты, даже если ваш вечер там закончился, участник уходит – появляются новые.
Во-вторых, стоимость клика очень высока.
Например, мы столкнулись с системой загранпаспортов, выдачи загранпаспортов.
Там произошел пожар, стоимость которого составила 600 рублей. сохранял щелчки.
И с этим ничего нельзя было поделать, рынок был просто забит.
Ну и следующий совет, как ни странно антисовет, – бороться за первую позицию.
Конечно, если у вас достаточно ресурсов, денег и вам важно быть на первой позиции, то бороться стоит.
В противном случае переход с первой по третью позиции в начале поиска вполне допустим.
И, как правило, тоже показывает хорошие результаты, а стоимость клика значительно ниже.
Следующий совет: пользователи просто забывают проверять сайты аукционов.
Они не знают, с кем на самом деле конкурируют, и это конечно очень забавно, ведь для изучения конкурентов особо не нужно.
Вам просто нужно либо ввести ключевые слова AdWords, по сути зайти в раздел аукционов и посмотреть, с кем вы на самом деле конкурируете и с какой интенсивностью.
Следующий антисовет — забыть о проверке кликабельности в рекламе.
Как бы идеально вы ни собирали все ключи по своей теме, как бы идеально вы их не сортировали по группам, как бы идеально вы их не составляли, вы все равно человек, а не робот.
Соответственно, где-то вы можете что-то упустить, может появиться что-то новое, поэтому обязательно смотрите, по каким запросам следят ваши потенциальные клиенты, какое ключевое слово генерирует какой запрос и соответственно быстро вносите изменения в свою кампанию, добавляйте новые минус-слова или на наоборот, добавляйте новые ключевые слова из пользовательских запросов.
И конечно последний, если не ошибаюсь, это когда не проверяешь плейсменты в контекстной медийной рекламе по ключевым словам.
Самый банальный способ, когда вы используете рекламу в Яндексе, в Гугле, неважно где — нужно посмотреть, где показывался ваш баннер.
Чаще всего это могут быть мусорные сайты, которые массово посещают люди, возможно, не целевые.
То есть, возможно, это игры на mail.ru, гороскопы, сайты, которые получают много трафика и соответственно в Google это мобильное приложение.
Поэтому еще в последнее время мы всем советуем ни при каких обстоятельствах не показывать сеть контекстных медиа с таргетингом на мобильные устройства, оставим только поиски, перекрывая таким образом поток в девятый круг ада, который сливает туда все деньги.
В Яндексе с этим немного сложнее, предложения просачиваются, можно уточнить стоимость ставки для мобильных устройств, таким образом обезопасив себя от показа на всяких игрушках.
Почему?
Потому что те, кто играет, точно не ваши клиенты, они просто сливают ваши деньги.
Я думаю, что на данный момент это все.
Спасибо, конечно, статье Вебпромэксперта, на которую мы сегодня наткнулись, кое-что вспомнил, очень хорошая статья.
И конечно, не забудьте подписаться на наш самый крутой аудиоподкаст в Рунете, мы рассказываем все тонкости, секреты маркетинга, делаем обзор прессы.
Вы можете делать это пока вы за рулем, пока вы не отвлекаетесь от задач, вы можете слушать нас, вы можете обсуждать эти подкасты в нашем телеграм-канале, в нашем сообществе на YouTube.
Конечно, не забудьте подписаться здесь и там.
Конечно, увидимся снова.
Всем пока.»
