В новом аудиоподкасте №60 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали, что надо забыть о деньгах и помогать людям!
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это 60 аудиоподкаст.
Меня зовут Анатолий Улитовский, рядом со мной Николай Шмичков.
И сегодня мы обсудим такую интересную тему, что Николай, прочитав ее, начал улыбаться, потому что забыл о деньгах и помогал людям.
То чувство, когда коммерческая организация говорит, что… да, но это действительно так.
Эта тема касается скорее молодых сайтов и, я бы сказал, касается не всех.
А вот новым проектам, у которых нет трафика, нет известности, о зарабатывании денег действительно стоит забыть.
Просто помните, помните Facebook, если кто-нибудь видел этот фильм, где Цукерберг, когда они создали эту социальную сеть, что они сделали?
Когда они могли заработать миллионы, они этого не сделали, не запускали рекламу, а ждали, пока не начнут зарабатывать миллиарды.
Это все к тому, что множество проектов, которые сегодня проваливаются, я вам скажу, эта цифра просто огромна.
Предположим, что это больше 99%, потому что это так — если 91% сайтов сегодня вообще не имеют органического трафика, согласно анализу Ahrefs, и только 0,3% сайтов получают более 1000 человек в месяц, то это вообще просто мизер.
И просто огромное количество проваленных сайтов.
Я вам скажу, часто приходят клиенты, которые ведут блог уже 5 лет, пытаются раскрутить сайт, но у них ноль, у них просто нет трафика.
А почему – потому что они с самого начала пытаются заработать.
Не делайте этого ни при каких обстоятельствах.
Не нужно пытаться зарабатывать, пока у вас не будет органического трафика, пока у вас не будет своей аудитории, только тогда, когда вы нарастили свою аудиторию, когда вас уже знают, когда вас обсуждают, когда вам доверяют, только тогда вам нужно подумать о том, как можно монетизировать контент.
Например, многие блоги сейчас пишутся и сразу начинают выкладывать какую-то рекламу.
Зачем, если у вас мало трафика?
Максимума, который можно на этом заработать, хватит в лучшем случае на чашку кофе.
Она поможет тебе?
Вряд ли она вам поможет.
Есть блогеры, например, особенно в западном сегменте, там огромная конкуренция.
Некоторые ведут блог уже 5 лет и еще даже не заработали, потому что аудитории еще нет, это бессмысленное дело.
Нел Патель, например, рекомендует на первый год вообще забыть о монетизации и многих других рекомендациях.
Когда нужно монетизировать – когда у вас реально есть трафик.
Когда вы увидите трафик хорошего качества, то аккуратно включите монетизацию, можете включить в свой блог какие-то формы, окна и тому подобное.
Но у вас должен быть авторитет, у вас должен быть трафик.
Если вы сделаете это, когда у вас нет трафика, сегодня у многих пользователей Интернета есть большой выбор.
У них огромный выбор, почти 2 миллиарда сайтов.
Там одна информация говорит где-то 1 миллиард 700 миллионов, другая говорит 1 миллиард 900 миллионов.
Одно огромное количество сайтов, но суть в том, что у людей есть выбор.
Если, например, десять лет назад, когда мы начали заниматься непосредственно SEO-продвижением, то не было такого уровня конкуренции, покупатель не был таким умным, как сейчас, ведь каждый год мошенничество на сотни миллиардов долларов совершается. Интернет.
Это огромное число.
Представьте себе, столько людей обмануты и, поскольку обмана так много, они ни за что не платят.
У них огромный выбор других сайтов.
Сегодня проще оплатить сайт, который знают и которому доверяют.
Например, если вы помните, тогда интернет-магазины только появлялись, они не вели себя так, как сейчас, ведь сегодня важна репутация, сегодня, скорее всего, крупные интернет-магазины вернут вам деньги, если товар некачественный, то есть они не создадут вам проблем.
Не было того уровня конкуренции, сегодня важнее репутация, поэтому обратите на это внимание.
Вам нужно сначала заработать репутацию, сначала нужно получить органический трафик, когда у вас будет хороший, качественный, релевантный трафик, тогда аккуратно включайте монетизацию.
То есть сделать напрямую, может какие-то формы, может всплывающие окна и тому подобное.
А потом заработайте деньги, но не делайте этого раньше.
Мне хотелось вспомнить пару историй, когда я начал здесь работать в 2016 году, разные клиенты приходили со своими необычными проектами, которые они строили, хотели раскрутить сайт, который будет продавать рекламные статьи.
Они хотели раскрутить там сайт, который бы собирал трафик через Ютуб, этот Ютуб там монетизировался бы за счёт чужих, реферальных ссылок.
В итоге могу сказать одно: все эти проекты провалились.
Просто из любопытства перед записью подкаста я просмотрел историю старых клиентов и заметил, что всех этих клиентов больше нет, сайт мертв, канал на YouTube мертв.
Действительно, пока вы не будете работать для людей, пока вы не создадите хороший продукт, информационный продукт или настоящий продукт, ничего не будет работать.
Я с этим сталкивался много раз, например, у меня есть хобби – настольные игры.
Успеха добиваются те, кто изначально создает качественный продукт, а затем привлекает для этих целей деньги.
Они не приходят в издательство с каким-то хламом и пытаются его продать.
Неудачная продукция ими просто заполняется из-за текущего переизбытка потребления.
Поэтому, если вы не хотите, чтобы вас раздавила потребительская машина, сегодня вам нужно создать продукт, который будут покупать.
Поэтому, что касается контента, допустим, вы планируете создать информационный сайт – подумайте, будут ли покупать ваш продукт.
То есть будут ли вас читать, то есть купят ли вам товар – то есть читают ли вас.
Подумайте, почему вас не читают, может, тема не та, может, вы неправильно пишете, может, не общаетесь с аудиторией.
Возможно, вы еще не собрали ту самую теплую аудиторию, которая будет с вами.
Постарайтесь заинтересовать первых 100 человек, затем первую тысячу, затем работайте с первыми 5000, затем с 10 000 и так далее.
Пока вы не поймете, что ваша аудитория растет, значит, вы все делаете правильно.
В тот момент, когда вы достигаете критического порога, многие говорят, что порог составляет 10 000, другие говорят, что 20–40 000, я думаю, это зависит от ниши.
В нашем случае это была 1000, когда мы дошли до тысячи, YouTube начал приносить нам плоды, причем сам по себе.
Мы снимали некоммерческие видеоролики и изначально отказались от коммерческих видеороликов, поэтому лучший вариант — работать исключительно над этим.
Статьи, которые мы писали, не имели лид-формы, статьи писали просто для сбора банального трафика, нам просто нужен был трафик на ресурс.
Потом мы начали экспериментировать с формами призыва к действию, они не сразу сработали, мы использовали формы призыва к действию, но только тогда, когда статьи начали реально работать.
Николай, я заметил, что у нас на YouTube-канале очень активные пользователи, они пишут много комментариев.
Есть много каналов YouTube, у которых есть примерное количество подписчиков; у них своего рода ленивая аудитория; почти никто ничего не комментирует.
На самом деле есть такая хитрость – на комментарии нужно отвечать.
Я заметил, что нам нужно отвечать на комментарии, это своего рода карт-бланш, который мы им открываем.
Да, на комментарии нужно отвечать, причем, допустим, у нас есть 10 комментариев пользователей, затем 10 наших, затем пользователи отвечают, еще около 10 откликнутся и мы отвечаем — получается, что из 10 входящих комментариев мы получаем почти 26 комментарии всего.
Так что да, комментарии на YouTube важны.
Еще хотелось бы сказать, что нужно мотивировать пользователей задавать вопросы в комментариях.
Есть принцип смелости: когда заходишь на видео и нет комментариев, они думают, что нет ничего интересного, а если они заходят на видео и видят, что комментариев больше десятка, то думают, что я я тоже спрошу.
Именно здесь работают психологические трюки.
Люди начинают активно писать и так формируется сообщество.
Вы можете работать с этим Сообществом, чем оно больше, тем лучше.
Более того, доплатите за пиар-трафик, дайте контекст этим людям, которые комментируют, но, возможно, еще не подписались, чтобы они подписались на вас.
Поэтому да, вам нужно создавать контент в первую очередь только для людей и люди будут критерием качества вашего контента.
Если вы видите, что люди подписываются, смотрят, интересуются и задают вопросы, то принимайте решение о монетизации.
Да, мне хотелось бы подвести итог всему этому.
Проверьте, как пользователь реагирует на ваш контент.
Действительно очень важно с самого начала знать, какой контент нужно создавать и как непосредственно отреагирует аудитория.
Нужно всегда подстраиваться под свою аудиторию, анализировать, изучать и помнить, самое главное помогать, давать ей ценность и ничего не прощать взамен.
Это основы контент-маркетинга.
То есть, когда вы предоставляете ценность, не требуя ничего взамен, люди чувствуют себя виноватыми, вина в том, что они это потребили бесплатно.
И как говорил Роберто Гольдини: те, кто напрямую получает какие-либо подарки бесплатно, они чувствуют себя виноватыми, а те, кто не возвращаются напрямую, — они отвергаются самим обществом, то есть сами эти люди испытывают некую вину.
Они будут делать что-то другое, делиться контентом, покупать — это основа контент-маркетинга, когда вы помогаете людям, создаете ценность, а люди чувствуют себя виноватыми и напрямую покупают ваши услуги или напрямую делятся.
В принципе, на сегодня это все.
Подпишитесь на наш аудиоподкаст.
Пишите комментарии, это помогает нам расти и увидимся снова».
